1. Ông (bà) đánh giá như thế nào về tầm quan trọng của công tác xây dựng kế hoạch bán hàng?
a. Không quan trọng b. Bình thường
c. Quan trọng d. Rất quan trọng
2. Công tác dự báo bán của công ty Ông (bà) được xây dựng theo quy trình nào sau đây?
a. Từ dưới lên b. Từ trên xuống
c. Hỗn hợp
3. Công tác xây dự báo bán hàng ảnh hưởng như thế nào tới hoạt động kinh doanh của công ty?
a. Rất ảnh hưởng b. Khá ảnh hưởng
c. Ảnh hưởng d. Không ảnh hưởng
a. Phương pháp chuyên gia b. Phương pháp điều tra khảo sát c. Phương pháp thống kê kinh nghiệm
d. Phương pháp dự báo theo nguyên nhân dẫn tới kết quả 5. Mục tiêu bán hàng của công ty Ông (bà) trong thời gian tới là gì?
a. Lợi nhuận b. Thị phần
c. Thương hiệu
6. Mục tiêu bán hàng của công ty được xác định theo những yếu tố nào?
a. Theo thời gian b. Theo thị trường
c. Theo khách hàng d. Theo kênh phân phối
e. Theo điểm bán f. Theo nhân viên bán hàng
g. Theo sản phẩm ngành hàng 7. Quy trình nào được sử dụng khi xác định mục tiêu bán hàng?
a. Từ trên xuống b. Quản trị theo mục tiêu MBO
8. Ông (bà) hãy cho biết mức độ hiệu quả công tác bán hàng trong 3 năm qua
a. Chưa hiệu quả b. Hiệu quả thấp
d. Hiệu quả d. Rất hiệu quả
9. Hiện nay công ty thường sử dụng hình thức quảng cáo nào sau đây?
a. Quảng cáo trên mạng b. Quảng cáo thông qua các mối quan hệ c. Quảng cáo quyển d. Phát tờ rơi
10. Công ty Ông (bà) thường xuyên sử dụng các chương trình bán hàng nào?
a. Chiết khấu b. Giảm giá
c. Bốc thăm trúng thưởng d. Tặng quà
11. Ông (bà) đánh giá như thế nào về nguồn thông tin mà công ty thu thập được cho công tác xây dựng kế hoạch bán hàng?
a. Phong phú b. Đủ
c. Thiếu
12. Công ty thực hiện xây dựng ngân sách bán hàng theo phường pháp nào? a. Dựa trên chi phí và kết quả kỳ trước
b. Theo đối thủ cạnh tranh c. Theo phương pháp khả chi
d. Theo phương pháp hạn ngạch e. Phương pháp tăng từng bước
PHIẾU ĐIỀU TRA PHỎNG VẤN
Họ và tên: Bùi Thị Phượng
Sinh viên : K5HQ1B – Chuyên ngành QTDN – Đại học Thương Mại
Phiếu điều tra trắc nghiệm này nằm trong khuôn khổ Luận văn tốt nghiệp của SV trường ĐH Thương Mại về “ Hoàn thiện công tác xây dựng kế nghiệp của SV trường ĐH Thương Mại về “ Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Công ty cổ phần xây dựng và thương mại G.C.T”. Đây
là vấn đề rất được quan tâm hiện nay tại các công ty trong điều kiện môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt. Rất mong Ông (Bà) hợp tác, giúp đỡ để trường cạnh tranh ngày càng gay gắt. Rất mong Ông (Bà) hợp tác, giúp đỡ để tôi có thể có được những thông tin chính xác, kịp thời, đầy đủ phục vụ tốt đề tài nghiên cứu của mình.
Xin trân trọng cảm ơn!
I. Đôi nét về đáp viên:
1. Họ và tên đáp viên: ……… 2. Chức vụ………..