Thu thập và xử lý
VÀ THƯƠNG MẠI G.C.T.
4.1.Các kết luận và phát hiện về công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Công ty cổ phần xây dựng và thương mại G.C.T
Sau gần 10 năm thành lập công ty đã gặt hái được nhiều thành công đáng kể, xây dựng cho mình được chỗ đứng trên thị trường. Công ty đã thiết lập được nhiều mối quan hệ với các đại lý tại các tỉnh thành trên toàn quốc, tạo tiền đề thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoá. Với điều kiện như vậy công ty đã thu được doanh thu từ các hoạt động kinh doanh tăng trưởng đều đặn qua các năm. Do vậy đảm bảo cho công ty xây dựng ngân sách cũng như dự báo bán hàng trong một thời gian nhất định. Bên cạnh đó công ty còn gặp phải một số vấn đề khó khăn. Nguyên nhân của những khó khăn đó có cả yếu tố chủ quan và khách quan trong khi xây dựng kế hoạch bán hàng. Mặc dù công ty đã cố gắng để tìm ra những biện pháp khắc phục khó khăn nhưng không thể tránh khỏi những ảnh hưởng xấu bởi môi trường vĩ mô như kinh tế, chính trị - pháp luật, văn hóa – xã hội, …
Những năm đầu quy mô hoạt động của công ty còn hạn hẹp, công tác bán hàng chưa được chú trọng nhiều. Tuy nhiên , những năm gần đây, qua từng năm công ty đều có sự phát triển đáng kể, quy mô dần được mở rộng cả về số và chất lượng. Ban đầu công ty chỉ có một cơ sở sản xuất và 2 nhà kho để dự trữ và bảo quản nguyên vật liệu, thiết bị xây dựng. Hiện nay, công ty đã có thêm 2 cơ sở sản xuất được trang bị máy móc hiện đại. Công tác bán hàng đã được chú trọng hơn nhiều và mang lại hiệu quả kinh doanh tương đối cao. Mặc dù còn thấp so với sự phát triển của các doanh nghiệp cùng ngành nhưng cũng là sự cố gắng của rất nhiều của các thành viên trong công ty. Đặc biệt là ban lãnh đạo và bộ phận kinh doanh
Từ công tác xây dựng kế hoạch bán hàng chung của công ty ta có thể đánh giá ưu, nhược điểm trong thời gian qua của công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của Công ty cổ phần xây dựng và thương mại G.C.T.
4.1.1. Ưu điểm
Qua điều tra phân tích dữ liệu ta thấy công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty tương đối cụ thể, chi tiết và linh hoạt theo từng mùa vụ, theo quý, theo năm đã tạo sự chủ động trong hoạt động kinh doanh.
Doanh thu bán hàng luôn vượt mức kế hoạch đề ra, góp phần nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
Công ty đề ra công việc cụ thể cho từng nhân viên thị trường trong việc thu thập thông tin. Quy trình xây dựng kế hoạch bán hàng từ dưới lên nghĩa là nhân viên tiến hành nghiên cứu những đặc điểm của khu vực mình phụ trách rồi gửi thông tin lên ban GĐ và phòng kinh doanh phân tích và lập kế hoạch. GĐ sẽ xem xét kế hoạch lập ra có phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty hay không, tiến hành điều chỉnh (nếu có).
Các kế hoạch bán hàng vạch ra đều có tính khả thi tương đối cao, chỉ tiêu ở kỳ thực hiện luôn đạt xấp xỉ hoặc đạt vượt kế hoạch đề ra. Điều này có được là do sự nỗ lực phấn đấu của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty, họ luôn lấy mục tiêu của công ty làm cơ sở thực hiện mục tỉêu của mình. Các yếu tố bên trong công ty đã có sự thay đổi rõ rệt
Về hệ thống quản lý: Hiện nay công ty có đội ngũ cán bộ trình độ cao, phát triển cả về năng lực chuyên môn lẫn tư duy phán đoán. Các mục tiêu chiến lược mang tính thực thi và có hiệu quả cao.
Về thương hiệu: Tên tuổi của công ty ngày càng được nhiều người biết tới, sau gần 10 năm hoạt động công ty đã tạo cho mình chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Thay vì phải đi tìm kiếm khách hàng và giới thiệu về công ty trong những năm đầu thành lập thì hiện nay có một số lượng lớn khách hàng biết tự tìm đến công ty để hợp tác. Bởi sản phẩm và dịch vụ của công ty đều có chất lượng cao và thương hiệu uy tín.
Về sản phẩm: Sản phẩm của công ty đã có mặt ở các tỉnh thành trên cả nước, đánh dấu sự phát triển và lớn mạnh của công ty. Công ty luôn luôn tìm tòi, sáng tạo để nghiên cứu ra những sản phẩm có chất lượng và mang tính phù hợp cao với các công trình hiện đại ngày nay. Sản phẩm cầu kiện bê tông được tiêu thụ mạnh nhất, luôn đảm bảo tính kỹ thuật, thích ứng và chịu lực tốt.
Về nguồn lực: Công ty có nguồn lao động trẻ, cơ cấu tổ chức nhân sự phù hợp, đầy đủ. Họ được đào tạo và làm việc trong môi trường tốt, công ty luôn biết cách phát huy tinh thần làm việc thông qua các chính sách đãi ngộ công bằng, dân chủ. Đảm bảo nguồn nhân lực cho quá trình phát triển công ty trong hiện tại và tương lai.