Thu thập và xử lý
4.4.Một số kiến nghị khác 1 Đối với công ty
4.4.1. Đối với công ty
Ngoài những giải pháp chủ yếu nêu trên, để nâng cao công tác xây dựng kế hoạch bán hàng nguyên vật liệu, thiết bị vật tư xây dựng, công ty cần một số giải pháp sau để hỗ trợ các giải pháp như đã nêu trên:
* Về chất lượng sản phẩm:
Là mặt hàng xây dựng nên vấn đề về chất lượng rất quan trọng vì các công trình xây dựng có tuổi thọ lâu dài, cần tính an toàn cao. Đặc biệt là vốn đầu tư rất lớn nên sản phẩm xây dựng cần phải đảm bảo chất lượng. Nhằm thu hút khách hàng và để các chủ đại lý, chủ đầu tư quan tâm và sử dụng các sản phẩm của công ty, công ty cần kiểm soát kỹ nguyên vật liệu đầu vào và kiểm định chất lượng sản phẩm đầu ra. Đồng thời lựa chọn các nhà sản xuất, phân phối các sản phẩm có uy tín, thương hiệu. Có như vậy chất lượng của công ty mới được đảm bảo và có được sự lựa chọn của khách hàng.
* Về khâu tổ chức quản lý.
Muốn quản lý tốt hoạt động bán hàng thì công ty cần chú ý đến công tác quản trị nhân sự tức là vấn đề đào tạo nhân viên và các vấn đề có liên quan. Cụ thể công ty nên tiến hành các giải pháp sau:
Tăng cường đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn và nghiệp vụ trong các phòng ban, đồng thời tạo điều kiện cho nhân viên tham gia các khoá học bồi dưỡng về nghiệp vụ để nâng cao nghiệp vụ chuyên môn.
Thường xuyên tổ chức thi đua để nhân nâng cao tinh thần , trách nhiệm của nhân viên. Hàng năm, hàng quý tổ chức phong trào thi đưa giữa các cán bộ công nhân viên, giữa các phòng ban với nhau nhằm nâng cao hiệu quả công việc, tạo bầu không khí hăng say làm việc của từng nhân viên. Phải coi trọng công tác khen thưởng, khuyến khích người lao động cả về mặt vật chất lẫn tinh thần. Đây là công cụ quan trọng trong công tác quản trị nhân sự, là nhân tố kích thích tinh thần lao động, nâng cao năng suất lao động và tinh thần trách nhiệm đối với công việc. Đồng thời thực hiện thưởng phạt công minh, theo dõi quá trình làm việc của các cán bộ công nhân viên.
* Về vấn đề vốn:
Đối với kinh doanh các mặt hàng xây dựng, số lượng vốn mà công ty cần là rất lớn. Đa phần các công ty xây dựng đều hay gặp khó khăn về vốn. Để giải quyết vấn đề này công ty cần huy động nhiều nguồn vốn khác nhau để hoạt động kinh doanh của công ty không bị ngưng trệ vì thiếu vốn, cụ thể:
- Có chính sách phù hợp để vay vốn của các đối tác kinh doanh, của cán bộ nhân viên trong đơn vị.
- Hạn chế tình trạng vốn bị ứ đọng, việc quay vòng vốn chậm, việc thu hồi công nợ chậm rãi.
- Hạn chế tối đa vốn của công ty bị các doanh nghiệp khác chiếm dụng. Việc quản lý và sử dụng vốn phải căn cứ vào các chế độ quản lý của Nhà nước vận dụng linh hoạt vào công ty bằng cách xây dựng và hoàn thiện cơ chế quản lý vốn của công ty. Quy định rõ ràng trách nhiệm của từng cá nhân, từng đơn vị trong sủ dụng đồng vốn.
Ngoài ra cần thường xuyên theo dõi hoạt động chi tiêu cho bán hàng và tình hình tài chính của công ty.
Tóm lại công ty cần thực hiện tốt các vấn đề trong công ty để công ty chú trọng vào công tác xây dựng kế hoạch bán hàng.