2.3.6.1. Những mặt đạt được
Sản lượng và doanh thu xuất khẩu
Mặc dù cơng ty chỉ mới xuất khẩu sang thị trường Nhật mấy năm gần đây nhưng sản lượng và doanh thu xuất khẩu sang Nhật của cơng ty liên tục tăng mạnh qua các năm. Nhờ lỗ lực đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang Nhật mà cơng ty đã đạt được kết quả đĩ. Đặc biệt trong năm 2012 cơng ty đã tận dụng hết những cơ hội từ phía Nhật nên sản lượng cũng như doanh thu trong năm này của cơng ty tăng cao, đưa Nhật Bản trở thành thị trường lớn thứ 4 của cơng ty trong năm này.
Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu
Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu vào thị trường này đã cĩ chuyển biến qua các năm. Sản phẩm chủ lực của cơng ty là cá mai, cá chỉ vàng. Khi thâm nhập vào thị trường này cơng ty cũng đẩy mạnh xuất khẩu hai mặt hàng trên vì vậy cá mai là mặt
hàng chiếm tỷ trọng cao nhất trong kim ngạch xuất khẩu của cơng ty sang Nhật. Mỗi năm cơng ty đều xuất khẩu thêm một vài mặt hàng mới sang thị trường Nhật nhằm thăm dị thị hiếu của người tiêu dùng , các mặt hàng này tuy chiếm tỷ trọng khơng cao nhưng đã gĩp phần làm phong phú và đa dạng thêm các mặt hàng xuất khẩu của cơng ty vao Nhật.
Về chất lượng sản phẩm
Các mặt hàng đang xuất khẩu sang thị trường Nhật đều được Cơng ty kiểm sốt chặt chẽ bởi bộ phận KCS và đảm bảo theo đúng quy trình quản lý chất lượng HACCP, GMP. Do đĩ, các sản phẩm của Cơng ty được đánh khá cao khi xuất sang thị trường Nhật.
Về khách hàng
Do cơng ty mới đẩy mạnh xuất khẩu sang Nhật trong những năm gần đây nên khách hàng của cơng ty tại thi trường này đều là các khách hàng mới, cĩ quan hệ làm ăn vơi cơng ty chưa dài lắm, nhưng với uy tín hoạt động trong gần 15 năm và sự đảm bảo về chất lượng sản phẩm của cơng ty cho nên cơng ty đã bước đầu gây được thiện cảm uy tín tốt với các nhà nhập khẩu ở thị trường này. Cơng ty đang dần thâm nhập sâu hơn vào thị trường Nhật.
Về quảng bá thương hiệu:
Đánh giá cao việc khẳng định và quảng cao thương hiệu của Cơng ty trước hết được thể hiện thơng qua việc Cơng ty luơn cố gắng giữ chữ tín bằng việc thực hiện tốt nhất các hợp đồng đã ký hoặc trong trường hợp đặc biệt khơng thể giao hàng đúng hẹn hay khơng thể giao hàng đầy đủ thì Cơng ty luơn cĩ cách xử lý rất hợp tình, hợp lý và được lịng khách hàng.
Về hoạt động xúc tiến bán hàng:
Vấn đề xúc tiến thương mại đối với Cơng ty luơn được xác định là cơng việc thường xuyên liên tục. Do trình độ cơng nghệ thơng tin và liên lạc ngày càng phát triển và thuận tiện, việc tìm kiếm khách hàng cũng thuận lợi hơn rất nhiều. Đặc biệt qua các kỳ hội chợ trong nước và quốc tế, các chương trình xúc tiến thương mại như: Các hội chợ triển lãm, các hội thảo về thương mại được diễn ra tại Tokyo … Cơng ty đã gặp gỡ và giao lưu với nhiều khách hàng cũ cũng như mới từ đĩ mở ra được các cơ hội tốt cho cơng việc bán hàng của mình. Cơng ty chủ động khám phá
thị trường mới hoặc thơng qua các hoạt động xúc tiến thương mại do Vasep hoặc các cơ quan Chính Phủ tổ chức, hoặc thơng qua các cổng thương mại điện tử.