Ngân hàng có th áp d ng m t trong các chi n l c sau tùy thu c vào ngu n l c và v th c nh tranh c a mình, đó chính là chi n l c d n đ u th tr ng, chi n l c thách th c th tr ng, chi n l c ng i theo sau và chi n l c nép góc th tr ng.
Nhìn chung chi n l c marketing c a ng i d n đ u th tr ng th ng nh m vào ba h ng: t ng t ng nhu c u th tr ng nói chung; b o v th ph n hi n t i và c g ng t ng th ph n cho dù quy mô th tr ng không đ i đ b o v v trí s m t c a mình.
Các ngân hàng áp d ngchi n l c thách th c là nh ng ngân hàng đ ng v trí th hai, th ba… trên th tr ng, h không b ng lòng v i v trí hi n t i mà mu n phát tri n lên. Chi n l c t n công c a ng i thách th c th ng s d ng các công c marketing nh chi n l c c t gi m giá; chi n l c s n ph m ch t l ng th p h n; chi n l c s n ph m ch t l ng cao, uy tín; chi n l c đa d ng hóa hay phát tri n ch ng lo i s n ph m; chi n l c c i ti n kênh phân ph i…
Trên c s phân tích ngu n l c hi n có và ph n ng c a ng i d n đ u, m t s ngân hàng t hài lòng v i v trí theo sau c a mình và tìm cách c ng c h n là phát tri n v trí đó. H áp d ng chi n l c c a ng i theo sau. Ngân hàng theo sau c
g ng t o ra nh ng u th riêng cho s n ph m d ch v c a h đ i v i th tr ng m c tiêu b ng đ a đi m bán, d ch v , khuy n m i… nh h ng chi n l c quan tr ng là ph i tìm cách t ng s trung thành c a khách hàng hi n t i và giành đ c m t ph n khách hàng m i b ng chính sách khác bi t hóa so v i ng i d n đ u.
Cu i cùng là chi n l c nép góc th tr ng. Nh ng ngân hàng áp d ng chi n l c này th ng có quy mô nh , ngu n l c h n ch , không có kh n ng c nh tranh trên các đo n th tr ng l n mà đó đã có các đ i th c nh tranh l n ho t đ ng. Vì v y, h ch quan tâm đ n các đo n th tr ng nh và c g ng chi m kho ng tr ng th tr ng mà đó h có hi v ng chuyên môn hóa ho t đ ng. Chi n l c nép góc th tr ng th ng có r i ro khi đo n th tr ng c a h b các đ i th l n dòm ngó và t n công chi m lnh. Vì v y, các ngân hàng nép góc c ng nên đ ng th i khai thác nhi u đo n th tr ng nh thay vì ch m t đo n duy nh t.