M i s n ph m đ u có chu k s ng c a nó t o nên chu k kinh doanh trên th tr ng. ây là c n c quan tr ng đ xây d ng chi n l c marketing cho phù h p v i đ c đi m th tr ng trong t ng giai đo n c a chu k s ng. Nhà qu n tr marketing c n nh n th c đ c các giai đo n c a chu k s ng t đó ho ch đ nh chi n l c marketing phù h p cho t ng giai đo n.
Giai đo n gi i thi u s n ph m ra th tr ngđ c đánh d u b ng s t ng tr ng ch m và l i nhu n th p khi s n ph m đ c đ a vào phân ph i. M c tiêu c a ngân hàng trong giai đo n này là ph i làm cho th tr ng ch p nh n s n ph m v i th i gian và chi phí nh nh t. Tùy vào đ c đi m và s n ph m th tr ng mà ngân hàng quy t
đ nh l a ch n chi n l c “h t váng nhanh”, “h t váng t t ”, “xâm nh p nhanh” ho c “xâm nh p t t ”.
Trong giai đo n t ng tr ng, th tr ng đã b t đ u ch p nh n s n ph m. Nhu c u th tr ng t ng lên nhanh chóng, xu t hi n thêm nhi u các đ i th c nh tranh. Trong giai đo n này, ngân hàng có th s d ng các chi n l c nh c i ti n, b sung các đ c tính m i cho s n ph m d ch v , t n công các đo n th tr ng m i, phát tri n các kênh phân ph i, đi u ch nh giá đ thu hút khách hàng và h n ch các đ i th c nh tranh.
Sau giai đo n t ng tr ng là giai đo n bão hòa. Lúc này, m c đ tiêu th t ng ch m l i và l i nhu n n đ nh, m c đ c nh tranh tr nên quy t li t h n. Ngân hàng tìm ki m chi n l c đ i m i đ l y l i nh p đ t ng m c tiêu th , bao g m vi c c i bi n th tr ng, s n ph m và marketing h n h p.
Cu i cùng là giai đo n suy thoái, khi m c tiêu th và l i nhu n s t gi m. Nhi m v c a ngân hàng là phát hi n nh ng s n ph m th c s y u kém, xây d ng chi n l c ti p t c duy trì, t p trung hay v t ki t đ i v i t ng s n ph m và cu i cùng là lo i b nh ng s n ph m y u kém đ gi m đ n m c t i thi u nh ng khó kh n.
Vi c xác đ nh s n ph m đang giai đo n nào c a chu k s ng là m t công vi c khó kh n. Chi n l c marketing theo các giai đo n c a chu k s ng s n ph m đòi h i nh ng nhà làm marketing c n ph i phân tích và xác đ nh chính xác s n ph m c a h đang giai đo n nào c a chu k s ng đ ho ch đ nh chi n l c phù h p.