3.3. Kiến nghị 3: Cĩ chính sách bán hàng linh hoạt hơn, nâng cao khả năng thanh tốn. thanh tốn.
a) Cơ sở đưa ra đề xuất:
Tuy trong năm 2012, cơng ty ít bị chiếm dụng vốn hơn năm 2011 nhưng đĩ là do doanh thu tiêu thụ năm 2012 giảm đáng kể so với năm 2011 chứ chưa khẳng định cơng ty đã cố gắng thu hồi nợ, điều này chỉ được đánh giá khi đánh giá kỳ thu tiền bình quân, vịng quay các khoản phải thu. Trong năm 2012 là năm khĩ khăn nhưng một mặt cơng ty chưa cĩ những chính sách bán hàng linh hoạt như chưa
163
chiết khấu thương mại cho những đơn đặt hàng lớn hay những bạn hàng lớn của cơng ty, chưa cĩ chính sách giá phù hợp.
- Cịn với hệ số khả năng thanh tốn nhanh của cơng ty thì quá thấp, mà chỉ tiêu này liên quan đến các khoản tiền và tương đương tiền của cơng ty. Khi mà cơng ty chưa cân đối được lượng tiền thu - chi, năm 2011 trong khi doanh thu tăng khá cao, lượng tiền thu vào cũng tăng so với năm 2010 nhưng cơng ty ra lượng tiền quá lớn làm cho lưu chuyển tiền thuần từ hoạt động kinh doanh âm. Qua năm 2012 thì lượng tiền thu vào quá thấp. Tiền và các khoản tương đương tiền giảm mạnh qua các năm.
b) Đề xuất:
- Cơng ty nên tìm ra giải pháp nhằm nâng cao doanh thu tiêu thụ, cĩ chính sách bán hàng, xây dựng chính sách thanh tốn linh hoạt. Ví dụ: cơng ty cĩ thể chiết khấu đối với các đơn đặt hàng lớn, cho khách hàng quen thuộc tạm thời chiếm dụng vốn với tỷ lệ hợp lý, nâng cao chất lượng và đảm bảo VSATTP nhằm cạnh tranh về giá trong giai đoạn hiện nay…
- Năm tới, cơng ty nên cĩ phương án thu chi hợp lý hơn, tránh tình trạng chi ra nhiều hơn số tiền thu được trong kỳ nhằm dự trữ lượng tiền đủ để kịp thời thanh tốn.
- Cơng ty nên cố gắng nâng cao lượng tiền thu vào từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ vì hoạt động này cĩ thể đánh giá được tình hình kinh doanh, hiệu quả sử dụng vốn chính xác hơn các chỉ tiêu lợi nhuận khác.
c) Hiệu quả mang lại của đề xuất:
Cân đối lượng tiền hiện cĩ trong quỹ giúp DN tránh được tình trạng thiếu tiền để kịp thời chi cho các hoạt động thường xuyên. Dự phịng cho các trường hợp chi tiêu khẩn cấp trong DN.
Tăng thêm lượng tiền thu từ hoạt động kinh doanh chính của DN nhờ chính sách bán hàng linh hoạt.
