Biểu đồ 2.11: Tình hình tiêu thụ của cơng ty
Nhận xét:
Trong những năm qua với những biến động mạnh mẽ về tính h ình tiêu thụ nước giải khát, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, phức tạp. Tuy nhiên đến nay sản phẩm của cơng ty đã cĩ chỗ đứng vững vàng trên một số thị trường, thương hiệu ngày càng được mọi người biết đến. Sản lượng và doanh số của cơng ty ở tất cả các thị trường nhìn chung đều tăng, đĩ là nhờ sự nỗ lực của tồn thể nhân viên cơng ty và khơng thể thiếu sự đĩng gĩp của bộ phận marketing. Doanh số 51.448 55.662 64.797 2004 2005 2006 N ăm Triệu đồng Doanh số
2.3.6.4. Số lượng kênh phân phối:
BẢNG 2.23: BẢNG SỐ LƯỢNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI CƠNG TY Chênh lệch Năm Loại hình 2004 2005 2006 05/04 06/05 Chi nhánh 3 4 6 1 2 Cửa hàng 12 15 17 3 2 Đại lý 188 192 196 4 4 Trạm 5 5 5 0 0 Nhận xét:
Số lượng các cửa hàng, chi nhánh, đại lý, trạm trên tồn thị trường của Cơng ty năm 2006, năm 2005 tăng so v ới năm 2004. Đáng chú ý là số lượng đại lý tăng mạnh, giúp Cơng ty mở rộng, hồn thiện kênh phân phối, dần phủ kín mạng lưới phân phối ở nhiều thị trường. Ngồi ra, cửa hàng cũng tăng đáng kể thể hiện việc kinh doanh của kênh phân phối trực tiếp này đang ngày càng phát huy hiệu quả. Trạm chỉ được phân chia theo khu vực xác định đảm nhiệm chức năng giúp Cơng ty phân phối h àng tới đại lý, cửa hàng một cách nhanh nhất, ngắn nhất và chi phí thấp. Số lượng chi nhánh cịn tăng ít do chi phí đầu tư ban đầu cao cộng với việc khĩ khăn trong cơng tác quản lý h ành chính và khơng hiệu quả bằng so với việc tập trung cho mạng đại lý. Với hệ thống kênh phân phối ngày càng tăng như vậy giúp cho cơng ty ngày càng đáp ứng tốt hơn đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng dễ dàng hơn, gĩp phần tăng doanh số tiêu thụ sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.