Giá là một trong bốn yếu tố quan trọng của marketing – mix. Giá đĩng vai trị quan trọng trong việc quyết định mua hàng này hay hàng khác của người tiêu dùng. Đối với cơng ty giá cĩ vị trí quyết định trong cạnh tranh trên thị trường.
Hiện nay việc cạnh tranh trên thị trường nước giải khát ngày càng gay gắt, do đĩ vai trị của giá cũng ngày càng trở nên quan trọng hơn. Do đĩ hiện nay cơng ty CPNKKH đang thực hiện việc định giá theo thị trường, so sánh giá ngang bằng với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp t ùy theo thị trường.
Ngồi ra hàng bán cho đại lý sẽ được tính theo 2 mức giá A và B để họ cĩ thể lựa chọn, khuyến khích các đại lý cĩ xe hoặc thu ê xe nhận hàng tại cơng ty, bằng cách này cơng ty cơng ty cĩ thể đảm bảo thu hồi được lượng vỏ két.
Bên cạnh đĩ, cơng ty cịn thực hiện các chương trình chiết khấu, giảm giá theo sản lượng hoặc doanh số nhằm kích thích khách h àng tăng sản lượng doanh số.
Đối với một số sản phẩm mới của cơng ty nh ư nước ngọt, nước tăng lực…đĩng lon đây là những sản phẩm mới do mơ phỏng nhưng sản xuất từ nguồn nước khống nên cơng ty dự định đặt ra một mức giá cao kèm chương trình khuyến mãi, chế độ chính sách hấp dẫn, đảm bảo cho người bán cĩ lãi và sẵn sàng kinh doanh lâu dài.
BẢNG 2.14: BẢNG GIÁ SP CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH ĐVT: đồng
Sản phẩm Lạt Ngọt Pet 0,5 Pet 1.5 Loại giá
Thạch Bích 955 1.409 2.500 1.250 B
Phú Sen 955 1.409 3.258 1.629 B
Vĩnh Hảo 955 1.409 3.258 1.629 B
Lavie 5.227 2.538 B
joy 2.652 1.326 B
Bên cạnh đĩ cơng ty luơn định hướng vào khách hàng nên giá của sản phẩm được đưa ra tùy theo đối tượng sử dụng:
- Khách hàng bình dân: yếu tố giá cả được đặt nặng, với nhĩm khách hàng này cơng ty cĩ các sản phẩm chai thủy tinh, nước khống bình 20l. Giá
cả tương đồng với các sản phẩm cùng loại. ví dụ:sản phẩm nước khống ngọt hương chanh –dung tích 430ml, cĩ bán lẻ trên thị trường với giá 2500đ/ chai.
- Khách hàng du lịch, thành thị, các cơ quan: giá cả phải tương xứng với thương hiệu. ví dụ: các sản phẩm nước khống của cơng ty cĩ giá cao hơn các đối thủ: Phú Sen, Thạch Bích, thấp hơn Lavie. Giá một số sp nước khống khơng ga của cơng ty:
BẢNG 2.15: BẢNG GIÁ MỘT SỐ SP CỦA CƠNG TY
Tên sản phẩm Giá Bình 20l 20.000đ/ bình Thùng 4 bình 5l 36000đ/ thùng Thùng 12 chai 1,5l 45000đ/ thùng Thùng 24 chai 0,5l Vikoda 45000đ/ thùng Thùng 24 chai 0,5l Đảnh Thạnh 55000đ/ thùng Thùng 30 chai 330ml 45000đ/ thùng