Sản phẩm của xí nghiệp được tiêu thụ 100% tại thị trường nội địa, và bán trực tiếp cho người tiêu dùng nên công ty áp dụng 2 phương thức bán hàng là bán lẻ và bán buôn:
Doanh thu tiêu thụ = Khối lượng tiêu thụ * Đơn giá bán 2.Chính sách bán hàng:
Hoạt động tiêu thụ của công ty 100% là tiêu thụ ở thị trường nội địa nên công ty có các chính sách bán hàng sau:
Bán hàng trực tiếp:
+ Khoán theo sản lượng(đối với nhân viên bán hàng tại các quầy hàng giới thiệu sản phẩm của công ty): nếu nhân viên bán hàng 1 tháng có được mức sản lượng bán ra là 4500 đơn vị sản phẩm sẽ được hưởng đủ mức lương tính theo bậc lương thời gian, khi bán hàng vượt định mức số sản phẩm quy định thì cứ mỗi sản phẩm vượt định mức sẽ được thưởng 20 đồng.
+ Khoán theo doanh thu : dựa trên tiêu chí sao cho khoản lợi nhuận thu về bù đắp được khấu hao, lương nhân viên bán hàng, tiền thuê quầy, thuế, quản lý phí.
Bán hàng thông qua đại lý:
+ Khuyến khích đại lý thông qua khuyến mại
+ Hỗ trợ đại lý thông qua quảng cáo trên đài phát thanh
+ Giá trực tiếp công ty bán bằng nhau ( trên cơ sở hoá đơn) Bán hàng thông qua nhà phân phối:
+ Chiết khấu cho nhà phân phối, có nhân viên của công ty hỗ trợ nhà phân phối
Nhìn chung thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty còn bó hẹp chủ yếu ở thị trường trong tỉnh chưa phát triển được ở thị trường tỉnh ngoài. Vì
vậy công ty cần phải có chính sách marketting phù hợp để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty ra thị trường bên ngoài hơn.