− Là hoạt động nhằm đưa lại hiệu quả cuối cùng cho nhà sản xuất − Là khâu quan trọng không thể thiếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
− Có vai trò quan trọng trong việc thực hiện, phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ, duy trì mối quan hệ giữa người sản xuất với người tiêu dùng.
− Giữ vai trò quan trọng trong việc phản ánh hiệu quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Trước những vai trò như vậy đòi hỏi các doanh nghiệp phải tập trung làm thật tốt khâu tiêu thụ vì nó quyết định đến sự sống còn của doanh nghiệp.
1.8.2. Nội dung của công tác tiêu thụ: 1. Thị trường: 1. Thị trường:
Đây là nhân tố đầu tiên và là nhân tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ, đến khối lượng tiêu thụ. Thị trường là nơi diễn ra hoạt động mua bán, trao đổi hàng hoá, nơi gặp gỡ giữa cung và cầu. Hoạt động của doanh nghiệp phải luôn gắn với thị trường, không có thị trường thì doanh nghiệp không thể hoạt động. Vì vậy, các nhà kinh doanh luôn luôn tìm cách thu hút khách hàng, quan tâm đến khách hàng vì khách hàng là người mở ra khả năng khai thác thị trường rộng lớn cho doanh nghiệp. Thị trường như chiếc cầu nối để duy trì mối quan hệ giữa các doanh nghiệp với cộng đồng dân cư, các đơn vị sản xuất kinh doanh khác và cả hệ thống kinh tế quốc dân. Do đó sức sống và khả năng cạnh tranh tồn tại của doanh nghiệp phụ thuộc vào chiến lược củng cố và phát triển thị trường. Muốn vậy, doanh nghiệp phải ra sức tìm hiểu và nghiên cứu thị trường để từ đó có kế hoạch thâm nhập và mở rộng thị trường hiệu quả.
2. Giá cả :
Giá cả là yếu tố quan trọng có liên quan đến quyết định của cả người mua và người bán. Nó được hình thành trong sự tác động qua lại giữa người bán và người mua, cụ thể là giữa cung và cầu. Tuy nhiên đa phần là do người bán quyết định.
Giá là yếu tố có thể thay đổi dễ dàng và tác động đến khách hàng một cách nhanh chóng. Vì vậy nó không chỉ là công cụ của doanh nghiệp trong việc chinh phục khách hàng tạo ra lợi nhuận mà nó còn là vũ khí cạnh tranh lợi hại, giúp doanh nghiệp giữ được thị trường của mình tránh được sự xâm nhập của đối thủ cạnh tranh.
Trước hết, đối với việc định giá sản phẩm doanh nghiệp cần xem xét những vấn đề sau:
+ Về phía doanh nghiệp: giá cả phải bù đắp được chi phí, đảm bảo mục tiêu lợi nhuận là cơ bản và lâu dài, phải hỗ trợ các chính sách marketing khác.
+ Về phía thị trường:
- Phù hợp với sức mua của khách hàng trên thị trường để khai thác ở mức cao nhất cầu của thị trường với sản phẩm của doanh nghiệp.
- Đảm bảo hài hoà lợi ích của doanh nghiệp và các nhà kinh doanh khác trên thị trường.
- Phù hợp với tập quán bán hàng trên thị trường
+ Từ phía môi trường: đảm bảo các yêu cầu của pháp luật, các chính sách của chính phủ và nhà nước, các yếu tố về mặt xã hội và khoa học kỹ thuật.
Đối với chính sách giá cả: doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trường để có chính sách giá cả phù hợp. Không phải lúc nào giá thấp là sẽ chiến thắng mà điều đó phụ thuộc vào thị trường, vào đối tượng khách hàng chúng ta là ai.
3. Sản phẩm:
Sản phẩm là bất kỳ cái gì có thể đưa vào thị trường nhằm thoả mãn nhu cầu và ước muốn với mục đích tiêu dùng, sử dụng, mua sắm, ngắm nhìn. Nó có thể là sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ, địa điểm, con người, tổ chức thậm chí là một ý tưởng. Sản phẩm có thể chia thành các loại khác nhau có thể là sản phẩm tiêu dùng, sản phẩm dịch vụ…
Khi mua sản phẩm, khách hàng mua cái lợi ích mà sản phẩm mang lại, tuy nhiên đôi khi có những sản phẩm mang lại lợi ích như nhau nhưng khách hàng chọn sản phẩm này mà không chọn sản phẩm kia, đó là do tác động của công tác marketing: tạo uy tín cho sản phẩm, chính sách bán hàng, mẫu mã,
bao bì… Vì vậy doanh nghiệp cần quan tâm nhiều hơn đến công tác marketing vì nó là một yếu tố rất quan trọng quyết định khối lượng tiêu thụ của doanh nghiệp.
4. Chính sách phân phối:
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, để tiêu thụ được sản phẩm ngoài việc tạo ra sản phẩm có chất lượng cao phù hợp với thị hiếu và đặc điểm tiêu dùng ở từng thời kỳ nhất định, các doanh nghiệp cần quan tâm đến chính sách phân phối và vận động hàng hoá của mình. Đó là một công việc không thể thiếu trong công tác marketing. Nó sẽ đảm bảo mối quan hệ mật thiết giữa sản xuất với tiêu dùng, giữa cung cầu thị trường bằng cách thực hiện hàng loạt các dịch vụ sau quá trình sản xuất và trước quá trình tiêu dùng. Tuỳ theo quy mô của doanh nghiệp mà tổ chức kênh phân phối cho phù hợp, có thể sử dụng kênh phân phối trực tiếp hoặc kênh phân phối gián tiếp đến người tiêu dùng.
Tổ chức phân phối lưu thông hàng hoá hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn hơn, tăng cường khả năng liên kết trong kinh doanh, giúp hàng hoá lưu thông nhanh chóng, hiệu quả. Vì vậy, doanh nghiệp cần tổ chức kênh phân phối thật tốt, có những chính sách phân phối hữu hiệu hơn như khuyến mãi, chiết khấu,… để thu hút thêm khách hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ, gia tăng sản lượng tiêu thụ cho doanh nghiệp.
5. Các hoạt động xúc tiến:
Hoạt động xúc tiến là các chính sách nhằm đề ra giải pháp, thực hiện các chiến lược, chiến thuật xúc tiến yểm trợ nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng và nâng cao uy tín của nhà kinh doanh trên thị trường. Nó bao gồm các yếu tố: quảng cáo, xúc tiến bán hàng, dịch vụ sau bán hàng, hoạt động quan hệ công chúng.
Hoạt động xúc tiến sẽ giúp gia tăng khối lượng tiêu thụ, thu hút khách hàng vào các kênh lưu thông và tạo cho nhà kinh doanh khai thác triệt để lợi thế của mình.
Khi các doanh nghiệp mọc lên ngày càng nhiều, cạnh tranh xảy ra ngày càng gay gắt đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải có chính sách cũng như hoạt động xúc tiến để quảng bá, nâng cao thương hiệu của doanh nghiệp mình và dành chiến thắng trước đối thủ cạnh tranh.
1.8.3. Phương pháp đánh giá tình hình tiêu thụ:
Để đánh giá tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp ta có thể dùng phương pháp phân tích tình hình tiêu thụ chung của toàn doanh nghiệp qua các năm bằng cách so sánh một trong các chỉ tiêu sau qua các năm:
− Sản lượng, doanh thu các mặt hàng − Cơ cấu mặt hàng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
− Thị trường tiêu thụ − Thị phần của xí nghiệp
Phân tích tình hình tiêu thụ là điều cần thiết, nó sẽ giúp doanh nghiệp biết được tình hình tiêu thụ của mình qua các năm như thế nào để từ đó có kế hoạch cho công tác tiêu thụ năm tới được tốt hơn.
Chương II:
Thực trạng công tác kế toán doanh
thu tiêu thụ và xác định kết quả
kinh doanh tại công ty cổ phần hải
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN DOANH THU
TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH
2.1.Giới thiệu về công ty:
− Tên tiếng việt: Công ty cổ phần hải sản Thái Bình
− Tên tiếng anh: Thai Binh Seaproduct Join Stock Company − Tên viết tắt : THASEAJSC
− Địa chỉ : Số 22 - Phố Hai Bà Trưng - Phường Lê Hồng Phong - Thành Phố Thái Bình - Tỉnh Thái Bình
− Điện thoại : (036)3831583 − Fax: 036840846
− Website: http://wwwhaisantb.com
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty:
Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Hải Sản Thái Bình qua các giai đoạn, lịch sử như sau:
- Tháng 6/1958 công ty cung tiêu thuỷ sản được thành lập, trực thuộc ty Thương nghiệp Thái Bình có chức năng, nhiệm vụ: thu mua, chế biến hàng thuỷ sản và dịch vụ hậu cần nghề cá. Kế hoạch sản xuất hàng năm tỉnh giao.
Tổ chức bộ máy của công ty bao gồm:
+ 3 phòng (Tổ chức hành chính, Nghiệp vụ kế hoạch và Tài vụ)
+ Có 6 trạm trực thuộc công ty (Trạm thu mua Hải sản Diêm Điền, trạm thu mua Hải Sản Cửa Lân, trạm nước mắm Tam Lạc, Vật tư nghề cá Diêm Điền, trạm thu mua hải sản Thái Lộc, trạm thu mua hải sản Thuỵ Xuân.
- Tháng 5/1969, ty Thuỷ sản Thái Bình được thành lập. Công ty cung tiêu thuỷ sản trực thuộc ty Thuỷ Sản. Chức năng, nhiệm vụ như trước nhưng tách trạm nước mắm Tam Lạc thành xí nghiệp nước mắm Tam Lạc, hạch toán độc lập, trực thuộc ty Thuỷ Sản. Nhiệm vụ của công ty cung tiêu thuỷ sản chỉ thu mua cá, tôm, chế biến thành chượp chín và bán cho xí nghiệp chế biến
nước mắm sản xuất thành nước mắm, giao bán cho ty Thương Nghiệp theo kế hoạch tỉnh giao hàng năm.
- Tháng 7/ 1981, công ty Hải Sản được thành lập trên cơ sở sát nhập các đơn vị trong ngành bao gồm: Công ty cung tiêu thuỷ sản, xí nghiệp nước mắm Tam Lạc, ban kiến thiết cảng cá Diêm Điền.
Bộ máy của công ty Hải Sản bao gồm: 3 phòng:
+ Phòng Tổ chức - Hành chính
+ Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật
+ Phòng Kế toán - Tài vụ Các trạm, đơn vị:
+ Trạm thu mua hải sản Diêm Điền
+ Trạm thu mua trên biển (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Trạm thu mua hải sản Thuỵ Xuân
+ Trạm thu mua hải sản Thái Lộc
+ Trạm thu mua hải sản Cửa Lân
+ Xưởng đông lạnh Diêm Điền
+ Đội khai thác hải sản
+ Xưởng chế biến nước mắm Tam Lạc
+ Trạm vật tư nghề cá Diêm Điền
Nhiệm vụ của công ty thu mua, chế biến, khai thác và dịch vụ hậu cần nghề cá cho toàn tỉnh Thái Bình. Kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm do tỉnh giao. Công ty là đơn vị hạch toán độc lập, các đơn vị trực thuộc công ty hạch toán báo sổ.
- Tháng 6/ 1982 đội khai thác hải sản tách ra khỏi công ty thành lập xí nghiệp khai thác hải sản thuộc ty Thuỷ sản, là đơn vị hạch toán độc lập.
- Tháng 7/ 1986 thực hiện chủ trương phân cấp huyện công ty Hải sản được tách ra thành 3 công ty:
+ Công ty Hải sản Thái Bình trực thuộc sở Thuỷ sản
+ Công ty Hải sản Thái Thuỵ trực thuộc UBND huyện Thái Thuỵ + Công ty Hải sản Tiền Hải trực thuộc UBND huyện Tiền Hải Các trạm thu mua chế biến hải sản thuộc 2 huyện Tiền Hải và Thái Thuỵ bàn giao cho công ty Hải sản Thái Thuỵ và Tiền Hải.
Bộ máy công ty hải sản còn lại 3 phòng: + Tổ chức - Hành chính + Kế hoạch - Kỹ thuật + Kế toán - Tài vụ 4 đơn vị trực thuộc: + Trạm nước mắm Tam Lạc + Trạm vật tư nghề cá
+ Xưởng đông lạnh Diêm Điền
+ Cửa hàng giới thiệu sản phẩm thị xã Kế hoạch sản xuất do tỉnh giao.
- Tháng 7/ 1988, sở Thuỷ sản Thái Bình giải thể, thành lập liên hiệp xí nghiệp thuỷ sản Thái Bình. Công ty Hải sản trực thuộc liên hiệp xí nghiệp thuỷ sản. Bộ máy quản lý của liên hiệp đồng thời là bộ máy quản lý của công ty. Giám đốc liên hiệp kiêm giám đốc công ty, trưởng phòng Tài vụ liên hiệp kiêm kế toán trưởng của công ty.
Chức năng của liên hiệp thay chức năng của sở Thuỷ sản, làm nhiệm vụ quản lý nhà nước về thuỷ sản trong toàn tỉnh.
Chức năng của công ty Hải sản: Sản xuất kinh doanh hàng thuỷ sản và dịch vụ nghề cá.
Đây cũng là thời điểm bắt đầu chuyển từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp sang cơ chế thị trường. Công ty tự tìm mua nguyên liệu và tự tiêu thụ sản phẩm. Giá cả do công ty tự quyết định.
Bộ máy của công ty bao gồm:
+ Phòng Tổ chức - Hành chính
+ Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật
+ Phòng Kế toán - Tài vụ
+ Phòng đăng kiểm tàu thuyền
+ Xưởng đóng tàu
+ Đội khai thác hải sản
+ Xưởng đông lạnh Diêm Điền
+ Đội thu mua trên biển
+ Trạm hải sản Diêm Điền
+ Trạm hải sản Thuỵ Trường (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Trạm hải sản Cửa Lân
+ Xưởng chế biến nước mắm Tam Lạc
+ Trạm vật tư thuỷ sản
+ Cửa hàng giới thiệu sản phẩm thị xã
+ Trại giống thuỷ sản
( Giải thể công ty Hải sản Tiền Hải và Thái Thuỵ, nhập vào công ty Hải sản Thái Bình)
Tháng 9/1994: Giải thể liên hiệp xí nghiệp thuỷ sản Thái Bình. Chức năng quản lý nhà nước về thuỷ sản được giao cho sở Nông nghiệp, thành lập sở Nông - Lâm - Ngư.
Bộ máy tổ chức của liên hiệp xí nghiệp thuỷ sản còn lại làm nhiệm vụ quản lý công ty Hải sản chức năng sản xuất kinh doanh và dịch vụ thuỷ sản.
Công ty Hải Sản được công nhận là doanh nghiệp nhà nước xếp hạng 1 từ năm 1995.
- Tháng 9/2005 công ty Hải sản được cổ phần hoá với 100% vốn do cổ đông đóng góp đổi tên thành công ty Cổ phần Hải sản Thái Bình. Đại hội cổ đông đã bầu Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát.
Bộ máy của công ty Cổ phần Hải sản Thái Bình:
+ Phòng Tổ chức - Hành chính
+ Phòng Kỹ Thuật - Kế hoạch
+ Phòng Kế toán - Tài vụ
+ Xí nghiệp chế biến hải sản Diêm Điền
+ Xí nghiệp chế biến hải sản Cửa Lân
+ Xí nghiệp chế biến hải sản Tam Lạc
+ Xí nghiệp vật tư nghề cá
+ Xí nghiệp đông lạnh Diêm Điền
+ Cửa hàng giới thiệu sản phẩm thị xã
Công ty Cổ phần Hải sản Thái Bình hoạt động theo luật doanh nghiệp, sản xuất kinh doanh chủ yếu hàng thủy sản, ngoài ra khi có điều kiện kinh doanh những hàng khác khi xét thấy có hiệu quả.
2.1.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty cổ phần hải sản Thái Bình:
* Chức năng của công ty:
Công ty cổ phần hải sản Thái Bình là một dạng hình doanh nghiệp với chức năng sản xuất kinh doanh các mặt hàng về thuỷ sản.
* Nhiệm vụ của công ty:
− Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với nhà nước theo luật doanh nghiệp
− Bảo đảm quyền lợi và nghĩa vụ của người lao động − Tính chất quản lý sản xuất kinh doanh có hiệu quả
− Không ngừng nâng cao đời sống cho người lao động
− Thực hiện tái sản xuất mở rộng, hoàn toàn tự chủ về mặt tài chính và hiệu quả về hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
− Làm tốt công tác bảo hộ lao động, vệ sinh an toàn thực phẩm, vệ sinh môi trường. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.1.2. Tổ chức sản xuất và quản lý: 2.1.2.1. Cơ cấu tổ chức quản lý: 2.1.2.1. Cơ cấu tổ chức quản lý: Ban Kiểm Soát Hội Đồng Quản Trị Khối Quản Lý Ban Giám Đốc Khối Sản Xuất XNCB Hải Sản Diêm Điền XN Đông Lạnh XN Tam Lạc XN Cửa Lân XN Dịch Vụ hậu cần Phòng Tổ Chức Hành Chính Phòng Kế Toán Phòng Kinh Doanh Đại Hội Đồng CổĐông
Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban
Đại hội đồng cổđông:
Là cơ quan có thẩm quyền cao nhất trong công ty, gồm các cổ đông có quyền biểu quyết. Đại hội đồng cổ đông bao gồm đại hội đồng cổ đông thành lập, đại hội đồng cổ đông thường niên, đại hội đồng cổ đông bất thường, đại hội đồng cổ đông có quyền xem xét biểu quyết thông qua các vấn đề quan trọng của công ty.
Đại hội đồng cổ đông có các quyền và nhiệm vụ sau này: + Thông qua định hướng phát triển công ty
+ Quyết định loại cổ phần và tổng số cổ phần từng loại được quyền