trường xuất khẩu
Vinamilk hiện tại phõn phối sản phẩm trờn thị trường quốc tế qua cỏc cụng ty tại nước sở tại mà chưa thực hiện phõn phối trực tiếp qua cỏc chi
nhỏnh của cụng ty ở nước ngoài. Vấn đề xõy dựng cỏc chi nhỏnh ở cỏc thị trường lớn là điều kiện quan trọng thỳc đẩy quỏ trỡnh thõm nhập của sản phẩm.
Những nhõn tố ảnh hưởng đến phõn phối sản phẩm quốc tế của Vinamilk:
+> Cỏc nhõn tố mụi trường kinh doanh khỏc nhau:
Cỏc khỏc biệt về văn húa xó hội ở cỏc khu vực là một vấn đề mà Vinamilk phải đặt ra khi đưa ra chiến lược phõn phối. Cỏc khỏch hàng Chõu Âu mua hàng qua cỏc siờu thị, shop tự chọn và cỏc trung tõm thương mại nờn phõn phối qua mạng siờu thị là hợp lý, tuy nhiờn thị trường chõu Á và chõu Phi phõn phối qua hệ thống bỏn lẻ trực tiếp tại cỏc khu vực lại hợp lý hơn.
+ >Nhõn tố về khoảng cỏch địa lý:
Khoảng cỏch giữa Vinamilk và nhà nhập khẩu ở cỏc khu vực khỏc nhau sẽ làm cho vấn đề thụng tin liờn lạc khú khăn và thời gian chuyển hàng khỏc nhau.
+> Nhõn tố khả năng của nhà xuất khẩu:
Đõy là yếu tố chủ quan của Vinamilk. Đối với năng lực hiện nay Vinamilk hoàn toàn cú thể xõy dựng một hệ thống phõn phối mang tớnh độc lập tại nước ngoài thụng qua cỏc chi nhỏnh của Cụng ty.
+> Đặc điểm cụ thể của sản phẩm:
Tựy vào đặc điểm của từng loại sản phẩm mà Vinamilk nờn sử dụng phương phỏp phõn phối cho hợp lý.
Cỏc sản phẩm sữa đặc, sữa bột cú bao bỡ bảo quản tốt cú thể phõn phối rộng qua cỏc cửa hàng bỏn lẻ.
Cỏc sản phẩm sữa tươi, nước trỏi cõy nờn phõn phối qua mạng siờu thị và trung tõm thương mại.
Cỏc sản phẩm sữa chua, kem cú thời hạn bảo quản ngắn rất khú cú thể phõn phối quốc tế.
Sơ đồ III.3: Sơ đồ phõn phối quốc tế
Cỏc phương ỏn phõn phối: +> Phõn phối qua trung gian:
Tập trung toàn bộ cho cỏc nhà nhập khẩu để giảm chi phớ và trỏnh rủi ro. +> Phõn phối trực tiếp:
Phải đặt trờn nền tảng thiết lập quan hệ và phỏt triển nhón hiệu Vinamilk. Hiện nay, hỡnh thức này cũn hạn chế nhưng trong tương lai đõy là phương ỏn phõn phối hiệu quả nhất đối với Vinamilk.
- Chi nhỏnh của Vinamilk ở nước ngoài: Đõy là hỡnh thức thõm nhập thị trường trực tiếp làm tăng nhanh doanh số bỏn và giảm giỏ bỏn đơn vị sản phẩm, theo sỏt thị trường. Tuy nhiờn, Cụng ty phải đầu tư cho hệ thống với chi phớ ban đầu khỏ cao. Cú hai hỡnh thức:
- Văn phũng Chi nhỏnh - Văn phũng đại diện
- Đại lý: Giỳp Vinamilk tận dụng được năng lực và kinh nghiệm của cỏc đại lý địa phương và cú thể thấy ngay kết quả phõn phối. Tuy nhiờn, đại lý cú thể khụng tập trung lắm cho cỏc mặt hàng bỏn chậm.
- Nhà phõn phối: Nhà phõn phối sẽ cú trỏch nhiệm đối với sản phẩm Vinamilk hơn và họ là người đại diện cho thương hiệu Vinamilk tại nước sở tại.
Vinamilk Chi nhỏnh Vianmilk ở
nuớc ngoài
Cỏc điểm bỏn hàng Hệ thống siờu thị, trung tõm thương mại
III.3.3 Giải phỏp thứ ba: Định giỏ hợp lý hàng xuất khẩu
Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến giỏ hàng xuất khẩu của Vinamilk là chi phớ sản xuất và chi phớ phõn phối sản phẩm quốc tế. Đối với chi phớ sản xuất trong nước Vinamilk cú tớnh toỏn để phõn bổ vào sản xuất, tuy nhiờn phần phõn phối chủ yếu là do cỏc đơn vị sở tại thực hiện nờn chưa thể triệt để chi phớ. Với mục đớch phõn phối trực tiếp thụng qua cỏc Chi nhỏnh cần hoạch định cỏc chi phớ : điều kiện thị trường, thuế và hải quan, tỡnh hỡnh cạnh tranh, phớ tổn trung gian, phớ trả lói ngõn hàng và rủi ro, yếu tố phỏp lý chớnh trị.
Biện phỏp thực hiện:
Dựa vào sự nghiờn cứu thị trường, Vinamilk đưa ra giỏ cả cú tớnh cạnh tranh cao nhưng vẫn cú khả năng thu lợi nhuận. Để làm tốt cụng tỏc này cần theo sỏt cỏc điều kiện :
Thị trường phải nhạy bộn với giỏ cả (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Giỏ đơn vị của sản xuất và phõn phối sẽ hạ thấp với sản lượng tớch luỹ Gớa thấp sẽ làm giảm sự cạnh tranh
Cỏc bước định giỏ cho sản phẩm quốc tế:
Sơ đồ III.2: Quy trỡnh định giỏ xuất khẩu
Phõn tớch chi phớ
Giỏ thành xuất khẩu
Điều kiện kinh tế ở quốc gia thõm nhập Mục tiờu của Cụng ty trờn thị trường nước ngoài Chớnh sỏch giỏ của Cụng ty Ấn định giỏ xuất khẩu Quy định giỏ cả, tỡnh hỡnh cạnh tranh Giỏ thị trường Phõn tớch thị trường
Khi định giỏ cho sản phẩm quốc tế Vinamilk cần thực hiện qua cỏc bước sau:
Bước 1: Tớnh toỏn chi phớ
Hạch toỏn chi phớ sản phẩm, tớnh toỏn đỳng chi phớ sản xuất ra sản phẩm. Bước 2: Phõn tớch thị trường
Đõy là bước chủ động của Vinamilk, nú là kết quả của cụng tỏc nghiờn cứu thị trường mà bộ phận Marketing quốc tế phải thực hiện. Cỏc yếu tố quan trọng cần nắm bắt:
Yếu tố cung cầu về sản phẩm Tỡnh hỡnh cạnh tranh
Mức giỏ hiện tại trờn thị trường của cỏc sản phẩm cựng loại. Bước 3: Xỏc định giới hạn giỏ
Xỏc định giới hạn giỏ cao và giới hạn giỏ thấp để tạo cơ sở dễ dàng cho quan hệ mua bỏn.
Bước 4: Xỏc định mục tiờu của giỏ
Phụ thuộc vào mục tiờu khối lượng bỏn, lợi nhuận hay là để thõm nhập. Bước 5: Xỏc định cơ cấu giỏ
Thực hiện theo cỏc điều kiện mua bỏn hàng húa (Incoterms). Vinamilk phải lập cơ cấu giỏ cho sản phẩm xuất khẩu thật chi tiết để cú thể nhanh nhạy kịp thời đảm bảo cạnh tranh hiệu quả trờn thị trường.
III.3.4 Giải phỏp thứ tư: Tăng cường cỏc hoạt động marketing, đổi mới và hoàn thiện cụng tỏc tổ chức, quản trị hoạt động hỗn hợp xỳc tiến bỏn hàng nội địa