Hiện nay khoảng 70 - 80 % nguyờn liệu phục vụ cho sản xuất sữa được Vinamilk nhập từ thị trường nước ngoài dưới cỏc dạng chớnh sau: Bột sữa nguyờn liệu, dầu bơ, pho mỏt nguyờn liệu, bao bỡ Tetra Pak, chất ổn định...
Ngoài ra hàng năm Cụng ty cũng nhập khẩu một lượng lớn vật tư kỹ thuật làm phụ tựng thay thế cho cỏc mỏy múc sản xuất của cả 8 nhà mỏy trờn cả nước.
Với cỏc nguyờn liệu trực tiếp đưa vào sản xuất hay vật tư thiết bị nhập ngoại, Vinamilk với uy tớn tốt, kinh nghiệm lõu năm đều đó chọn được cỏc nhà cung cấp đỏng tin cậy như Hoowgest (Mỹ), DHT (Balan), cỏc cụng ty của New Zeland, Úc Campina (Hà Lan) cung cấp bột sữa, dầu bơ; Ttetra Pak (Thuỵ Điển) cung cấp mỏy múc và bao bỡ sữa tươi...
Tuy nhiờn việc nhập khẩu phần lớn nguyờn vật liệu cũng khiến cho việc lập kế hoạch tài chớnh, kế hoạch sản xuất, sắp xếp kho chứa của Cụng ty nhiều khi bị động do ảnh huởng của tỷ giỏ ngoại tệ, do rủi ro khi vận chuyển hàng trờn biển, hay do sự thay đổi cỏc điều kiện chớnh trị, luật phỏp của nước xuất khẩu và do cả sự thay đổi chớnh sỏch về thuế nhập khẩu của Việt Nam.
Nõng dần khả năng tự tỳc nguyờn liệu , thay thế nhập khẩu là hướng phỏt triển quan trọng đối với ngành chế biến sữa cũng như ngành chăn nuụi bũ sữa Việt Nam. Đừy là yờu cầu cấp thiết đảm bảo sự phỏt triển bền vững, ổn định cho ngành sữa.
II.2.2.3 Phõn tớch sự ảnh hưởng của khỏch hàng
Hiện nay, trong toàn ngành cụng nghiệp chế biến sữa Việt Nam chỉ duy nhất Cụng ty CP sữa Việt Nam là cú sản phẩm xuất khẩu hàng năm. Cỏc cụng ty liờn doanh cú vốn đầu tư nước ngoài chỉ khai thỏc thị trường nội địa, khụng cú sản phẩm xuất khẩu. Do đú, cú thể phõn chia cỏc khỏch hàng của Vinamilk thành 2 nhúm tương ứng với từng thị trường: khỏch hàng trong nước - thị trường nội địa; khỏch hàng nước ngoài - thị trường xuất khẩu.
Sau đõy, luận văn sẽ tập trung phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Vinamilk theo thị trường, xỏc định số lượng hàng hoỏ cỏc khỏch hàng trong từng thị trường tiờu thụ là bao nhiờu? Chiếm tỷ trọng bao nhiờu trong tổng doanh thu của Vinamilk? Để từ đú thấy được sự ảnh hưởng của khỏch hàng đến quỏ trỡnh hoạch định chiến lược kinh doanh của Cụng ty.