Đến nay sản phẩm sữa Vinamilk đó và đang thõm nhập sang cỏc thị trường như: Mỹ, Úc, Canada, Phỏp, Nga, Đức, CH Sộc, Ba lan, Trung quốc, khu vực Trung đụng, khu vực chõu Á, Lào, Campuchia… Tuy nhiờn, thị trường xuất khẩu chủ lực của Cụng ty vẫn là cỏc nước Trung đụng, chiếm 96% kim ngạch xuất khẩu toàn Cụng ty. Ngoài ra, sản phẩm của Vinamilk vẫn tiếp tục thõm nhập vào
thị trường Đụng Âu, Đụng nam Á. Cỏc sản phẩm xuất khẩu chớnh sang cỏc thị trường này là:
Thị trường Trung Đụng ( Iraq, Nam phi ) : Sữa bột và bột dinh dưỡng
Thị trường Mỹ : Sữa đặc, sữa đậi nành
Thị trường Đức : Sữa đậu nành
Thị trường Úc : Sữa đậu nành
Thị trường Italia : Sữa đậu nành
Thị trường Trung quốc : Sữa đặc
Thị trường Đụng nam Á : Sữa đặc, sữa bột, nước trỏi cõy …
Năm 2001 kim ngạch xuất khẩu của Vinamilk cho khu vực thị trường Iraq đó tăng nhanh một cỏch kỷ lục đạt 165.773 nghỡn USD. Sự tăng trưởng nhanh như vậy là nhờ vào sự nhạy bộn của Cụng ty trong việc đấu thầu mặt hàng sữa bột cho thị trường Iraq. Cỏc sản phẩm Vinamilk bỏn vào Iraq chủ yếu theo chương trỡnh " Trả nợ Iraq " do chớnh phủ Việt Nam thanh toỏn. Sau một thời gian hợp đồng mua bỏn chuyển sang chương trỡnh "Đổi dầu lấy lương thực ". Do Iraq bị cấm vận trong thời gian dài nờn khụng thể xuất khẩu dầu lửa và thu lợi nhuận do đú sản phẩm cú chất lượng và giỏ rẻ của Vinamilk rất phự hợp với thị trường này. Do đặc điểm khụng ổn định của thị trường này nờn mức tăng trưởng của cỏc năm khụng ổn định và chưa đạt được như mong đợi (2005: 79.172 nghỡn USD, 2004: 31.542 nghỡn USD, 2003: 65.810 nghỡn USD, 2002: 82.900 nghỡn USD). Sau thời gian bất ổn do chiến tranh, Cụng ty trở lại thị trường này với những hợp đồng ký với chớnh phủ lõm thời Iraq. Với nhiều hợp đồng mới được ký từ cuối năm 2004, doanh thu xuất khẩu sữa bột 2005 đạt 79.172 nghỡn USD, tăng hơn 2 lần so với năm trước nhưng vẫn cũn thấp hơn mức 165.773 nghỡn USD của những năm 2001.
Biểu đồ II.6: Đồ thị kim ngạch xuất khẩu tại thị truờng Iraq
Biểu đồ II.7: Doanh thu của Vinamilk qua cỏc năm
1,84021003942 3942 2154 2578 4732 2736 1074 3809 3234 541 3775 4252 1386 5638 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 Tỷ đồng 2001 2002 2003 2004 2005 Năm Nội địa XK DTT
(Nguồn : Cụng ty CP sữa Việt Nam)
Sự khụng ổn định của thị trường xuất khẩu đó ảnh hưởng rừ nột đến doanh thu của toàn Cụng ty. Do cú sự biến động giảm của doanh thu xuất khẩu vào Iraq trong cỏc năm 2003, 2004 nờn doanh thu của Vinamilk đó giảm từ 4.732 tỷ đồng năm 2002 xuống cũn 3.809 tỷ đồng năm 2003 và 3.775 tỷ đồng năm 2004 mặc dự doanh thu nội địa của Cụng ty đó tăng từ 2.154 tỷ
đồng năm 2002 lờn 2.736 tỷ đồng năm 2003 và lờn tới lờn 3.234 tỷ đồng năm 2004.
Bảng II.8: Kim ngạch xuất khẩu của một số nước khỏc
Đơn vị tớnh: triệu USD
NƯỚC 2003 2004 2005 So sỏnh 2004/2003 So sỏnh 2005/2004 Số tiền % Số tiền % Campuchia 166 410 1.863 244 246 1.453 454 Hoa Kỳ 128 190 209 62 148 19 110 Đức 0 2 21 2 19 1050 Úc 61 417 390 356 683 -27 94 Xingapo 428 717 2.964 289 167 2.247 413 Thỏi Lan 328 419 6 91 127 -413 1 Trung Quốc 5 1 4 -4 5 3 400 Bỉ 0 0 56 56
(Nguồn: Bộ thương mại)
Căn cứ vào bảng kim ngạch xuất khẩu nhận thấy cỏc thị trường chõu Mỹ phỏt triển tốt và đang từng bước ổn định, thị truờng chấu Âu cú kim ngạch xuất khẩu rất thấp nhưng cú khả năng tăng nhanh, thị trường chõu Á chỉ tập trung vào Campuchia, Singapo. Tỷ trọng xuất khẩu tập trung nhiều nhất vào thị trường Trung Đụng.
Hiện tại, chiến lược thớch hợp nhất của Vinamilk để thõm nhập thị trường nước ngoài là chiến lược thõm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước. Chiến lược này phự hợp với trỡnh độ quản lý và nghiệp vụ xuất khẩu của Vinamilk hiện nay. Xột về mặt chất lượng, giỏ thành, sản phẩm sữa Việt Nam cú thể tham gia xuất khẩu, nhất là đối với thị trường khu vực ASEAN, Trung Quốc. Về sản phẩm xuất khẩu Vinamilk đó xuất khẩu được cỏc sản phẩm: sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, phụmai, sữa tươi, sữa đậu nành, nước ộp trỏi cõy. Tỷ trọng cỏc mặt hàng xuất khẩu đạt cao nhất vẫn là sản phẩm sữa bột cho thị trường Trung đụng. Sản phẩm sữa bột là sản phẩm
xuất khẩu chủ lực, chiếm hơn 99% tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu. Cỏc sản phẩm khỏc đơn thuần chỉ đúng gúp trờn cơ cấu mặt hàng, chưa đúng gúp đỏng kể về mặt doanh số. Riờng sản phẩm sữa đặc cũng đang từng bước phỏt triển tỷ trọng xuất khẩu.