Tổ chức tiếp thị ngay từ khi bắt đầu có dự án, phân chia thị trường theo khu vực mà giao cho các đơn vị chịu trách nhiệm. Tích cực, chủ động tìm kiếm thị trường mới, mở rộng thị trường ngành nghề kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm để từng bước tăng quy mô sản xuất kinh doanh.
- Thị trường hiện tại của Công ty ACC đang là khá rộng lớn, và rải rác trên nhiều vùng miền của cả nước. Tuy nhiên, nếu mong muốn duy trì được mức doanh thu và lợi nhuận nhưng năm 2012 đòi hỏi công ty cần phải nỗ lực tìm kiếm thị trường mới, đột phá về cách quản lý và tiếp cận thị trường của mình.
khi đó nhiều tỉnh miền Bắc vẫn chưa có sân bay riêng để phục vụ cho nhu cầu vận tải cũng như nhu cầu di chuyển dân sinh. Vẫn biết việc xây dựng các sân bay có quy mô ở Miền Bắc là khá khó khăn khi mà địa hình hầu hết là đồi núi khá hiểm trở và thời tiết diễn biến không thuận lợi, tuy nhiên Công ty ACC đã từng thành công trong việc xây dựng sân bay ở Trường Sa, một vùng đất cũng khá hạn chế về diện tích và nhiều đồi núi, đồng thời công ty có nhiều máy móc thiết bị thi công hiện đại có thể thi công trên nhiều địa hình. Nếu nắm bắt được điều này và có sự đột phá trong việc đàm phán và đấu thầu, công ty sẽ nắm được khá nhiều lợi thế khi mở rộng thị trường ra phía Bắc.
Ở Miền Bắc hiện nay công ty đang có các công trình xây dựng sân bay như Sân bay Sao vàng – Thọ Xuân Thanh Hóa, công trình sân bay ở Điện Biên và mới đây nhất là sân bay Cát Bi – Hải Phòng. Như vậy công ty đang dần dần có xu hướng đầu tư chiếm lĩnh thị trường xây dựng sân bay ở phía Bắc. Bên cạnh đó, một thị trường tiềm năng không thể bỏ qua đó là ở nước Cộng hòa dân chủ nhân dân Lào. Hiện nay, Việt Nam và Lào đang là những đối tác rất thân thiết cả trong lĩnh vực kinh tế và chính trị. Đã có rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam đầu tư sang Lào nhằm mở rộng thị trường cũng như hỗ trợ đất nước Lào theo hiệp định liên kết giữa 2 nước. Đầu tư xây dựng các sân bay ở Lào thực sự là một thị trường rất tiềm năng bởi vì:
+ Thứ nhất, Lào hiện vẫn đang là một nước đang phát triển, có nền kinh tế phát triển chậm hơn Việt Nam khá nhiều, chính vì thế các sân bay ở Lào chưa nhiều và quy mô cũng không quá lớn và hiện đại.
+ Thứ hai, Lào hiện nay là một điểm đến thu hút nhiều khách du lịch cũng như nhiều nhà đầu tư do tiềm năng về tài nguyên thiên nhiên của đất nước này là rất lớn. Việc mở rộng những hoạt động trên đồng nghĩa với việc cần thiết mở rộng quy mô các công trình giao thông đặc biệt là sân bay.
+ Thứ ba, giữa 2 nước Việt Nam và Lào xưa nay luôn có mối thân tình hữu hảo, việc đầu tư giúp đỡ phát triển đất nước Lào càng làm cho mối thân tình giữa 2 nước càng thêm khăng khít và bền chặt. Điều này chắc chắn sẽ giúp công ty đạt được nhiều thuận lợi trong đàm phán nhận thầu và các thủ tục pháp lý.
- Giữ vững thương hiệu đảm bảo chất lượng, tiến độ cam kết với chủ đầu tư, tiếp tục đầu tư trang thiết bị nâng cao khả năng cạnh tranh.
Những lý do trên đây chính là động lực để Công ty ACC không ngừng nỗ lực mở rộng thị trường sản xuất kinh doanh hơn nữa. Tuy nhiên, công ty cần tính toán kỹ khả năng đảm nhận thi công, lượng vốn kinh doanh cần thiết khi mở rộng thị trường, dự đoán về tính khả thi của dự án (các đánh giá dựa trên những tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng cho dự án), dự đoán về khả năng tài chính khi có biến động về kinh tế xảy ra và lường trước được những khó khăn như thiên tai và các rủi ro ngoài ý muốn,…