5. Bố cục luận văn
4.1.Quan điểm, định hƣớng phát triển kinh doanh của Tập đoàn Than khoáng
sản Việt Nam và Công ty cổ phần xi măng La Hiên
4.1.1. Định hướng phát triển của Tập đoàn Than khoáng sản Việt Nam
Quan điểmphát triển: Phát triển Tập đoàn Than - Khoáng sản Việt Nam theo phƣơng châm phát triển bền vững: “Từ tài nguyên khoáng sản và nguồn nhân lực đi lên giàu mạnh; thân thiện với môi trƣờng, thích ứng với biến đổi khí hậu; hài hoà với địa phƣơng và cộng đồng; hài hoà với đối tác và bạn hàng; hài hoà giữa các công ty thành viên và ngƣời lao động” với mục tiêu “Vì một tập đoàn các công ty Than - Khoáng sản Việt Nam Giàu mạnh - Thân thiện - Hài hoà”.
Mục tiêu phát triển: Xây dựng Tập đoàn Công nghiệp Than - Khoáng sản Việt Nam thành Tập đoàn kinh tế nhà nƣớc mạnh, có cơ cấu hợp lý; tập trung vào lĩnh vực sản xuất, kinh doanh than, khoáng sản, điện, vật liệu nổ công nghiệp. Nâng cao hiệu quả, sức cạnh tranh, phát triển bền vững đi đôi với bảo vệ môi trƣờng sinh thái; góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội, đảm bảo an ninh năng lƣợng quốc gia, chủ động hội nhập kinh tế quốc tế.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Sứ mệnh của Tập đoàn:
- Phát triển công nghiệp than, công nghiệp khoáng sản, công nghiệp điện, vật liệu nổ công nghiệp và các ngành, nghề khác một cách bền vững.
- Kinh doanh có lãi, bảo toàn và phát triển vốn nhà nƣớc đầu tƣ tại Tập đoàn, bảo đảm an toàn lao động và bảo vệ môi trƣờng sinh thái.
- Góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế tại địa phƣơng và phát triển cộng đồng. - Không ngừng nâng cao trình độ nghề nghiệp, đời sống vật chất, tinh thần của công nhân viên chức và ngƣời lao động.
- Đáp ứng nhu cầu than của nền kinh tế; đóng góp ngày càng nhiều vào việc thực hiện mục tiêu “Dân giàu nƣớc mạnh, xã hội dân chủ, công bằng, văn minh”.
4.1.2. Định hướng phát triển kinh doanh của Công ty cổ phần xi măng La Hiên
Công ty cổ phần xi măng La hiên là 1 đơn vị thành viên thuộc Tập đoàn than Khoáng sản Việt nam, vì thế định hƣớng kinh doanh, mục tiêu phát triển cũng nhƣ sứ mệnh của đơn vị dựa trên nền tảng phát triển và định hƣớng của tập đoàn. Ngoài những yếu tố chung Công ty còn một số nội dung chính đặc thù trong mục tiêu phát triển của đơn vị nhƣ sau:
- Sản xuất xi măng đảm bảo chất lƣợng và số lƣợng cung cấp đủ nhu cầu tại các địa bàn lân cận.
- Đảm bảo hiệu quả trong kinh doanh, phục vụ lợi ích của nhà đầu tƣ và các tổ chức tín dụng.
- Giải quyết công ăn việc làm cho ngƣời lao động trên địa bàn.
- Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ với nhà nƣớc và chính quyền địa phƣơng. - Đảm bảo an toàn trong sản xuất và bảo vệ môi trƣờng.
4.2. Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại Công ty cổ phần xi măng La Hiên phần xi măng La Hiên
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Phát triển nguồn nhân lực cả về quy mô và chất lƣợng nhằm góp phần tích cực nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh là nhiệm vụ hàng đầu của mỗi doanh nghiệp.
Tại Công ty cổ phần xi măng La hiên, do ngày đầu thành lập nguồn lao động chủ yếu đƣợc điều động từ những nhân lực thừa ở các đơn vị thuộc tập đoàn trên địa bàn tỉnh nhƣ: Công ty than Khánh Hòa, Trƣờng đào tạo nghề mỏ… nên những lao động ban đầu này có trình độ và tay nghề thấp, nay tuổi đời đã cao ảnh hƣởng lớn đến công tác vận hành các chi tiết và thiết bị sản xuất hiện đại. Vì thế trong thời gian tới Công ty nên ban hành quy chế trong tuyển dụng lao động đầu vào. Phải có những điều kiện về sức khỏe, trình độ học vấn, tay nghề, đạo đức nghề nghiệp. Công ty cũng cần nhanh chóng sắp xếp, cơ cấu lại lao động ở những bộ phận chƣa hợp lý, chƣa phù hợp với trình độ chuyên môn nhằm phát huy hết khả năng, năng lực vốn có đem lại hiệu quả lao động tối đa.
Không ngừng nâng cao công tác đào tạo nguồn nhân lực: Trong thời gian qua công ty cũng khá quan tâm đến công tác đào tạo nguồn nhân lực, tuy nhiên vẫn chƣa thực sự sâu sát và mạnh dạn. Hiệu quả đem lại chƣa thực sự lớn. Chính vì thế trong thời gian tới Công ty nên phân loại lao động tại các khâu thật chính xác, để từ đó đánh giá lựa chọn những lao động cần phải đào tạo, đào tạo lại, bồi dƣỡng đội ngũ cán bộ quản lý kinh tế, quản lý kỹ thuật đủ mạnh, năng động, sáng tạo đồng thời có đạo đức, phẩm chất, có bản lĩnh kinh doanh làm chủ công nghệ hiện đại. Xây dựng đƣợc đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề nhằm không ngừng nâng cao năng suất lao động. Ngoài công tác đào tạo, Công ty nên tổ chức cho cán bộ, công nhân viên đi tham quan các nhà máy khác để học hỏi kinh nghiệm SXKD.
Tạo động lực thúc đẩy nguồn nhân lực: Kết hợp hài hoà giữa lợi ích của ngƣời lao động và mục tiêu của Công ty. Động viên, khuyến khích ngƣời lao động thực hiện tốt công việc, đồng thời tiến hành các biện pháp kích thích tăng năng suất lao động. Hiên nay, Công ty đang có hiện tƣợng chảy máu chất xám khá nghiêm trọng, những lao động là kỹ sƣ làm việc tại các vị trí chủ chốt xin chuyển công tác sang các đơn vị trên địa bàn nhƣ Mỏ Núi Pháo, Sam Sung Thái nguyên...Nguyên
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
nhân do các đơn vị này có chế độ chăm sóc và đãi ngộ thỏa đáng với lao động có kinh nghiệm, trình độ chuyên môn kỹ thuật cao. Chính vì vậy, trong thời gian tới Công ty phải có các biện pháp và chính sách thật sự phù hợp hơn nữa để giữ chân những lao động có trình độ. Tạo môi trƣờng cũng nhƣ cơ hội cho họ phát triển trong công tác.
4.2.2. Giải pháp về quản lý giá thành, chi phí
Giá thành sản phẩm là chỉ tiêu chất lƣợng phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong một kỳ nhất định. Vì vậy phân tích giá thành sản phẩm là xác định nguyên nhân và các nhân tố làm ảnh hƣởng đến việc tăng, giảm giá thành sản phẩm so với kế hoạch. Từ đó giúp các nhà quản trị có thể đƣa ra các quyết định kịp thời, đúng đắn nhằm tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm.
Khoản mục chi phí nguyên vật liệu chiếm tỉ trọng khá lớn trong tổng giá thành sản phẩm. Trong thời gian qua công tác mua nguyên vật liệu đầu vào công ty vẫn đang ký kết và mua của các đơn vị sản xuất và cung cấp gần với đơn vị để giảm thiểu chi phí vận chuyển. Chất lƣợng các sản phẩm này thực sự chƣa đƣợc đánh giá nghiêm túc về các yếu tố bên trong. Công ty nên tìm kiếm nguồn cung cấp các sản phầm đầu vào nhƣ: đá vôi, đất sét, xỉ, quặng, thạch cao có chất lƣợng cao, giá cả hợp lý, đảm bảo về số lƣợng cung cấp, đặc biệt là phải kiểm định chất lƣợng của sản phẩm, các thành phần hóa chất bên trong phải đảm bảo tốt nhất cho công tác sản xuất sản phẩm xi măng. Tăng cƣờng công tác kiểm tra, giám sát toàn bộ quy trình công nghệ sản xuất nhằm tìm ra nguyên nhân gây lãng phí, thất thoát nguyên nhiên liệu.
- Xây dựng các kho bãi có mái che để bảo quản nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ tránh thất thoát, hƣ hỏng trong quá trình lƣu kho.
- Chi phí động lực chiếm 15% -17% tỷ trọng chi phi cấu thành lên giá thành sản phẩm. Để giảm giá thành sản phẩm, Công ty cần tăng cƣờng các biện pháp nhằm sử dụng tiết kiệm chi phí động lực nhƣ lắp các thiết bị tiết kiệm tiêu hao điện nhƣ máy biến tần và tiết kiệm chi phí khác nhƣ nƣớc, điện thoại bằng thực hiện công tác khoán (xây dựng định mức).
- Nghiên cứu, đổi mới quy trình công nghệ sản xuất nhằm nâng cao năng suất lao động.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
- Cân đối lại số lao động sao cho hợp lý, tránh lãng phí, qua đó nâng cao đƣợc năng suất lao động, tiết kiệm đƣợc nhân công và chi phí tiền lƣơng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4.2.3. Giải pháp về thị trường tiêu thụ sản phẩm
Công tác thị trƣờng và tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng hàng đầu trong bất kỳ một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào. Nó ảnh hƣởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm, thu nhập của ngƣời lao động và kết quả hoạt động của doanh nghiệp. Chính vì vậy Công ty cần tập trung nguồn lực cho công tác bán hàng và tiêu thụ sản phẩm dƣới những góc độ sau:
Thứ nhất: Sản phẩm: (Product)
+ Chúng ta phải quan tâm mình đang bán cái gì? Sản phẩm chúng ta đƣa ra thị trƣờng phải đảm bảo chất lƣợng và đáp ứng yêu cầu khắt khe, đa dạng của thị trƣờng: Độ đông kết nhanh và hợp lý, độ mịn của xi măng tối đa; độ chịu lực của bê tông đạt mức cao nhất...
+ Nhãn mác, bao bì cũng cần phải quan tâm. Vỏ bao xi măng cần phải bền để tránh bị vỡ trong vận chuyển và bảo quản. Vỏ phải có chất dứa để ngăn đƣợc không khí và nƣớc mƣa tiếp xúc với xi măng gây hỏng sản phẩm. Bao bì phải sạch sẽ, màu sắc phải ƣa nhìn. Biểu tƣợng, lôgô, mã số sản phẩm, hƣớng dẫn sử dụng phải rõ ràng, dễ đọc và dễ nhìn.
Thứ hai: Giá bán (Price)
+ Giá bán tạo ra doanh thu, giá bán càng cao thì doanh thu càng lớn và ngƣợc lại. Tuy nhiên chúng ta cần hoạch định đƣợc sản phẩm chúng ta bán vào thị trƣờng nào, mục tiêu về thị phần tại đây là bao nhiêu, giá bán của các đối thủ cạnh trạnh hiện tại ra sao thì mới hoạch định đƣợc chính sách giá bán cho phù hợp với chính sản phẩm của công ty mình.
+ Giá bán đƣợc xác định dựa trên yếu tố giá thành sản phẩm và các chi phí khác về tiêu thụ sản phẩm đó.
+ Giá bán đối với thị trƣờng mục tiêu phải khác với thị trƣờng mà doanh nghiệp chỉ tham gia với vai trò làm vành đai bảo vệ thị trƣờng trung tâm.
+ Giá bán cho thị trƣờng mới xâm nhập phải khác với giá của các thị trƣờng truyền thống.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Tóm lại giá bán cho sản phẩm phải linh hoạt phù hợp vời từng khu vực thị trƣờng, đồng thời bù đắp đủ chi phí và có lợi nhuận cận biên trên mỗi sản phẩm.
Thứ ba: Phân phối (Place)
Tại Công ty đang áp dụng 2 kênh tiêu thụ đó là: Kênh trực tiếp tới ngƣời tiêu dùng và thông qua trung gian là các cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng. Tuy các kênh này trong thời gian qua cũng phát huy tác dụng nhất định, tuy nhiên mất nhiều thời gian, và nhân lực để phục vụ, chăm sóc. Hiệu quả về quy mô không đƣợc phát huy. Trong thời gian tới cần bổ sung thêm các kênh bán hàng nhƣ:
+ Kênh phân phối thông qua các nhà phân phối khu vực: Tại các thị trƣờng có khoảng cách xa nhƣ Lào Cai, Cao Bằng, …Công ty nên mở nhà phân phối khu vực tại đây, đƣa ra các chính sách hợp lý cho họ để họ dễ dàng tiếp cận và phát triển công tác tiêu thụ sản phẩm mình. Vì những thị trƣờng xa Công ty sẽ tốn kém về chi phí vận chuyển, nghiên cứu thị trƣờng khó khăn, nguồn lực khó đáp ứng.
+ Chọn thị trƣờng có vị trí gần Công ty, có giá bán cao, tạo ra nhiều lợi nhuận làm thị trƣờng mục tiêu nhƣ: Thái nguyên, Bắc Cạn, Lạng sơn. Từ đó dành nhiều nguồn lực cho những thị trƣờng này. Tại thị trƣờng này công ty tốn kém ít chi phí hơn nhƣng mang về nhiều hơn doanh thu và lợi nhuận.
+ Công ty Cổ phần xi măng La Hiên đang sở hữu gần trăm đầu xe vận chuyển tiêu thụ. Đây là một thế mạnh của công ty trong những năm vừa qua. Chính vì vậy, Công ty cần xem xét lại các quy chế để tiếp tục phát huy sức mạnh của đội ngũ vận tải hàng hóa trực tiếp tới chân công trình nhƣ những năm vừa qua. Đây là điểm mạnh, lợi thế của công ty mà không phải đối thủ nào cũng có đƣợc.
Thứ tư: Khuyếch trương (Promotion)
Đây là khâu cuối cùng có ý nghĩa làm cho ngƣời tiêu dùng quyết định sử dụng sản phẩm và sẽ tiếp tục gắn bó, quan tâm hơn tới sản phẩm trong tƣơng lai. Công ty cần tập trung các giải pháp cụ thể nhƣ sau:
+ Tăng cƣờng công tác quảng cáo trên đài truyền hình địa phƣơng, đặc biệt tại các thị trƣờng mà Công ty đã chọn làm thị trƣờng mục tiêu.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
+ Đẩy mạnh các hoạt động quan hệ công chúng, với chính quyền địa phƣơng, thông qua các hoạt động giao lƣu văn hóa, văn nghệ, thể thao. Mạnh dạn trong hoạt động tài trợ các hoạt động tình nghĩa, văn hóa trên địa bàn tỉnh. Ủng hộ các gia đình chính sách, các chƣơng trình vì biển đào quê hƣơng.
+ Đa dạng và linh hoạt hơn nữa trong hoạt động khuyến mại: Tham gia các hội chợ thƣơng mại về hàng hóa công nghiệp trên địa bàn, tổ chức các chƣơng trình khuyến mại phù hợp với lĩnh vực hàng hóa mình kinh doanh, tổ chức các đợt bán hàng giảm giá cho những ngƣời mua với số lƣợng lớn.
+ Tăng cƣờng công tác chăm sóc khách hàng trƣớc, trong và sau bán: Tổ chức thu thập thông tin, và nghiên cứu thị trƣờng để từ đó đƣa ra đƣợc những giải pháp phục vụ hợp lý, sát thực và ý nghĩa hơn.
4.2.4. Tăng cường quản lý và nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn kinh doanh
Qua quá trình phân tích hiệu quả sử dụng vốn của Công ty tác giả nhận thấy Công ty chƣa khai thác, sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả. Do đó trong thời gian tới Công ty phải không ngừng nỗ lực để bảo tồn, phát triển và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cũng nhƣ hiệu quả SXKD.
Vốn cố định: chủ yếu tập chung vào lƣợng TSCĐ, nguồn VCĐ của Công ty trong 6 năm qua là khá lớn. Công ty cần sử dụng tốt năng lực TSCĐ hiện có. Việc tính đúng, tính đủ khấu hao vào giá thành sản phẩm để nguồn vốn không ngừng tái đầu tƣ mở rộng có ý nghĩa quan trọng. Công ty cần tiến hành phân loại và đánh giá chính xác giá trị tài sản tạo cơ sở cho việc lựa chọn phƣơng pháp khấu hao hợp lý. Những tài sản mang lại hiệu quả sử dụng không cao cần nhanh chóng thanh lý để thu hồi vốn và giảm chi phí bảo quản sửa chữa. Đồng thời, đảm bảo thực hiện nghiêm ngặt chế độ bảo dƣỡng máy móc nhằm phục vụ tốt cho các chu kỳ sản xuất.
Vốn lưu động: Công ty cần bảo toàn vốn bằng tiền, vốn trong khâu dự trữ và lƣu thông. Công ty cần sử dụng vốn một cách linh hoạt, áp dụng các định mức, sử dụng tiết kiệm vật tƣ, tiền vốn trong kinh doanh. Công ty cần xây dựng kế hoạch sản xuất kỹ lƣỡng tránh dự trữ quá nhiều vật tƣ gây ứ đọng vốn, thúc đẩy công tác
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
thu hồi công nợ, thúc đẩy tốc độ luân chuyển của vốn nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thƣờng xuyên tiến hành phân tích tình hình sử dụng VLĐ thông qua các chỉ tiêu: mức đảm nhiệm VLĐ, số vòng quay VLĐ, mức doanh lợi VLĐ, từ đó kịp thời