Nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển mạnh mẽ, nhiều cơ hội cũng như thách thức được mở ra cho các doanh nghiệp. Đứng trước tình hình đó, doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải nỗ lực cạnh tranh, điển hình là việc phải tiêu thụ được nhiều sản phẩm, thu hồi vốn nhanh tránh tình trạng ứ động nguồn vốn và có những chiến lược kinh doanh thích hợp trong từng giai đoạn. Nhận thức được điều đó, công ty Cổ phần cà phê Mê Trang cũng đã có những chiến lược kinh doanh rất khôn ngoan như việc áp dụng phương thức bán hàng và thanh toán khác nhau
đối với từng nhóm đối tượng, từng khách hàng khác nhau tùy thuộc vào số lượng hàng mua và khả năng thanh toán của khách hàng để tạo điều kiện thuận lợi cho bên mua sản phẩm có hình thức mua thích hợp từ đó giữ được những khách hàng truyền thống của công ty và thu hút những khách hàng mới.
Các phương thức bán hàng tại công ty
Phương thức bán buôn (bán với số lượng nhiều): Phương thức bán buôn hàng hóa là phương thức bán hàng cho các đơn vị thương mại , các doanh nghiệp…để thực hiện bán ra hoặc để gia công, chế biến bán ra. Hàng hóa được bán theo lô hàng hoặc bán với số lượng lớn, giá bán thường phụ thuộc vào khối lượng hàng bán và phương thức thanh toán. Trong bán buôn thường tiến hành theo các hình thức sau:
Hình thức chuyển hàng: theo hình thức này, doanh nghiệp căn cứ vào hợp đồng đã được ký kết, tiến hành chuyển và giao hàng cho người mua tại địa điểm hai bên đã thỏa thuận trong hơp đồng. Hàng hóa được xác định tiêu thụ khi doanh nghiệp giao xong hàng cho bên người mua và người mua ký vào chứng từ giao hàng.
Hình thức nhận hàng: theo hình thức này bên mua cử cán bộ nghiệp vụ đến nhận hàng tại kho của doanh nghiệp. Sau khi giao hàng xong, bên mua ký vào chứng từ bán hàng, hàng hóa được xác định tiêu thụ. Vì vậy, mọi tổn thất hàng hóa trong quá trình vận chuyển hàng người mua phải chịu.
Phương thức bán lẻ: Phương thức bán lẻ là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các đơn vị kinh tế mua về mang tính chất tiêu dùng nội bộ. Hàng hóa được bán với số lượng nhỏ, giá bán ổn định.
Phương thức tiêu thụ nội bộ: Công ty sẽ xuất hàng gửi cho các chi nhánh trên cả nước, cuối tháng chi nhánh sẽ gửi về bảng tổng hợp lượng hàng đã bán, lúc đó công ty sẽ xuất hóa đơn.
Phương thức thanh toán tại công ty
Nghiệp vụ thanh toán cũng khá đa dạng. Tùy theo từng chính sách bán hàng hoặc tình hình tài chính của khách hàng hay của chính công ty mà công ty có thể cho khách hàng của mình thanh toán khoản tiền mua hàng theo các hình thức khác nhau:
- Mua hàng thanh toán ngay. - Ứng tiền trước khi mua hàng. - Mua hàng tín dụng.