Chương II: Thực trạng về vấn đề phát triển thị trường của Công Ty TNHH Thương mại và Dịch vụ
2.5.3 Tình hình phát triển thị trường về địa lý
Việc phát triển thị trường về địa lý ở Công ty Ngọc Hà có thể thấy được một cách rõ ràng qua sự phát triển của Công ty. Vào năm 2003 Công ty chỉ có một chi nhánh duy nhất ở Hà Nội. Đến năm 2004 Công ty mở thêm chi nhánh ở Thành phố Hải Dương. Việc mở chi nhánh ở Thành phố Hải Dương là do việc có rất nhiều những doanh nghiệp ở Hải Dương lên đặt hàng của công ty trong năm đầu hoạt động, Xét thấy đây là một thị trường tiềm năng và cũng không có nhiều những đối thủ cạnh tranh nên công ty đã lên kế hoạch mở chi nhánh tại đây để tiện chăm sóc những khách hàng cũ và tìm kiếm những khách mới.
Năm 2005 Công ty không mở thêm chi nhánh nào nhưng lại mở thêm một số các cửa hàng hoạt động như là một bộ phận của Công ty. Các cửa hàng này vừa là nới trưng bày tiêu thụ sản phẩm, cũng là nơi giao dịch với khách hàng một cách thuận tiện nhất. Ngoài ra việc đặt cửa hàng tại những vị trí trung tâm, dễ quan sát còn có khả năng khuyếch trương thanh thế cho công ty, nâng cao uy tín của công ty Ngọc Hà trong mắt khách hàng.
Năm 2006 Công ty mở thêm chi nhánh ở thành phố Bắc Ninh. Việc mở chi nhánh ở thành phố này cũng dễ hiểu bởi năm 2006 Bắc Ninh chính thức trở thành thành phố. Các khu công nghiệp mọc lên, rất nhiều các công ty các xí nghiệp xuất hiện trở thành khách hàng mục tiêu của Công ty.
Trên đà phát triển đó năm 2007 Công ty mở thêm chi nhánh ở các tỉnh Hưng Yên và Vĩnh Phúc, trong thực tế thì hai chi nhánh này hoạt động hiệu quả lắm cụ thể là trong năm 2008 doanh thu của hai chi nhánh là thấp nhất so với các chi nhánh còn lại. Năm 2008 Công ty mở văn chi nhánh ở Hải phòng. Hải Phòng là một thành phố lớn và phát triển, xong ở đây cũng có rất nhiều các doanh nghiệp cũng hoạt động phân phối như công ty Ngọc Hà nên việc kinh doanh cũng gặp không ít khó khăn, nhưng chi nhánh này vẫn hoạt động hiệu quả, trong năm đầu hoạt động doanh thu đã đạt13,6% doanh thu của toàn công ty.Không chỉ dừng lại ở các tỉnh miềm Bắc năm 2009 vừa rồi Công ty còn xâm nhập vào thị trường miềm nam với các chi nhánh ở thành phố Đà Nẵng đây là thị trường lớn nhưng uy tín của công ty Ngọc Hà ở đây chưa cao, thậm trí là mới lạ, chưa được biết đến, nhưng đây sẽ là thử thách mà công ty phải vượt qua để có thể phát triển công ty Ngọc Hà trên toàn quốc. Đây là doanh thu của các chi nhánh Công ty Ngọc Hà trong những năm gần đây:
Bảng 6: Doanh thu các chi nhánh tại các tỉnh
Đơv vị: nghìn đồng
Chi nhánh Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
DT % DT % DT % Hà Nội 4568523 3 62,73 40636970 50,0 6 37977392 39,25 Hải Dương 1835386 1 25,31 18289072 22,53 17861469 18,46 Bắc Ninh 8477149 11,96 8978124 11,06 10285342 10,63 Hưng Yên 7354596 9,06 8466298 8,75 Vĩnh Phúc 5917769 7,29 9433874 9,75 Hải phòng 12733312 13,6 Tổng 72516245 100 81176530 100 96757687 100 Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua bảng tên có thể thấy được sự mở rộng kênh phân phối của Công ty Ngọc Hà qua các năm. Ngoài các chi nhánh trên thì trong năm 2009 này công ty đã mở thêm hai chi nhánh của mình ở Đã nẵng. Ngoài ra ta còn thấy rằng doanh thu của cả Công ty thì tăng qua các năm nhưng ở các chi nhánh Hà Nội, Hải Dương lại giảm qua các năm . Điều này không phải do các chi nhánh này này càng kinh doanh kém hiệu quả mà là do nguyên nhân khác. Khi các chi nhánh ở các tỉnh thành khác chưa thành mọi hợp đồng từ các tỉnh khác đều dồn về Hà Nội và cả Hải Dương, đặc biệt là Hà Nội làm cho doanh thu tăng cao hơn. Khi các chi nhánh được thành lập các dơn đặt hàng được thực hiện bởi các chi nhánh tại các tỉnh thành này. Nên mặc dù khách hàng ở khu vực Hà Nội tăng lên rất nhiều nhưng doanh thu thì lại giảm xuống.
Để phát triển các chi nhánh một cách có hiệu quả công ty ưu tiên những tỉnh thành thành phố có sự đô thị hóa và công nghiệp hóa. Bởi ở những tỉnh thành này xuất hiện nhiều các công ty xây dựng, các bệnh viện, các trường học mới. Đây là những đối tượng khách hàng mà công ty tập trung đầu tư khai thác.