Chương 3: Các giải pháp phát triển thị trường tại Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Ngọc Hà
3.3.6 Thực hiện chính sách giá linh hoạt
Việc xác định một chính sách giá hợp lý là việc cực kỳ khó khăn đối với bất cứ doanh nghiêp nào trong cơ chế thị trường ngày nay. Đối với các doanh nghiệp thương mại thì việc định giá phải đảm bảo bù đắp được giá vốn hàng hóa, các chi phí phát sinh và đảm bảo có lãi. Công ty Ngọc Hà kinh doanh những sản phẩm không phải độc quyền và rất nhiều các doanh nghiệp khác cũng kinh doanh những măt hàng tương tự nên việc xây dựng một chính sách gía hợp lý là đặc biệt quan trọng đối với công ty. Để xác định chính sách giá công ty Ngọc hà dựa trên những mục tiêu mà mình đã đề ra từ trước và tất nhiên trong từng giai đoạn, thậm trí với mỗi chi nhánh thì các mục tiêu đề ra cũng là khác nhau vậy nên một chính sách gia linh hoạt là rất cần thiết. Giá linh hoạt ở đay không hẳn là một loại sản phẩm bán với các mức giá khác nhau đối với các loại khách hàng khác nhau, ở các phân đoạn thị thị trường khác mà là dựa trên biểu giá cố định của các loại sản phẩm công ty sẽ có những ưu đãi về giá nhất định như:
+ Nếu khách hàng mua số lượng sản phẩm có giá trị từ 100 đến 200 triệu giảm 1,5% giá bán
+Nếu khách hàng mua số lượng sản phảm có giá trị từ 200 đến 500 triệu giảm 2,5% giá bán
+Nếu khách hàng mua só lượng sản phẩm có gí trị từ 500 triệu trở lên giảm 3% đến 4% giá bán
Sử dụng các phương thức thanh toán khác nhau để khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty mình:
+Nếu khách hàng trả tiền ngay giảm 1% giá bán
+Nếu khách hàng trả tiền chậm dưới một tháng giảm 0,5% giá bán +Nếu khách hàng trả tièn chậm dưới hai tháng thì không giảm giá bán +Nếu khách hàng trả tiền chậm hai tháng trở ên thì khách hàng phải trả thêm 2% giá bán
Việc áp dụng chính sách giá linh hoạt công ty Ngoc Hà còn dựa vào những yếu tố ảnh hưởng đến sự nhạy cảm về giá của khách hàng trên cơ sở những nguyên tắc chung đó là: Người mua ít nhạy cảm về giá hơn khi mua những sản phẩm có tính độc đáo, họ cũng sẽ ít hạy cảm về giá hơn khi họ không biết đến các sản phẩm thay thế, Người mua ít nhạy cảm hơn khi số tiền chi tiêu nhỏ so với thu nhập và tất nhiên càng ít nhạy cảm khi mà sản phẩm họ mua do gười khác trả tiền.
Một điều nữa mà công ty Ngọc Hà cũng đặc biệt chú ý đó là người mua sản phẩm của công ty thường là những người đại diện cho các tổ chức vậy nên hoa hồng cho những người này cần đươc xem xét một cách kỹ lưỡng để đảm bảo giá hóa đơn không đắ mà người đại diện mua vẫn có được hoa hông hợp lý.
KẾT LUẬN
Trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH Ngọc Hà em thấy rằng dù Công ty thành lập chưa lâu nhưng đã đạt được những thành tích đáng kể và dần dần khẳng định được chỗ đứng của mình trên thị trường trong nước. Từ một của hàng tạp phẩm với quy mô kinh doanh nhỏ tại quận Thanh Xuân phát triển nên một công ty TNHH và bây giờ là Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Ngọc Hà. Trong quá trình phát triển của mình việc phát triển thị trường được công ty đặc biệt quan tâm. Việc phát triển thị trường của công ty được thể hiện rõ qua cả ba khía cạnh là mặt hàng, khách hàng và khu vực địa lý. Các mặt hàng tăng lên không ngừng về mặt danh mục và chất lượng, số lượng khách hàng cũng tăng lên không ngừng, các chi nhánh thì không ngừng mở rộng ra các tỉnh. Em tập trung vào quan sát những hoạt động của công ty và kết hợp với những kiến thức mà mình đã học ở nhà trường để viết lên chuyên đề về “ Một số giải pháp phát triển thị trường tại công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Ngọc Hà”.Qua quá trình quan sát và nghiên cứu em thấy thực tế phát triển của loại hình các Công ty Thương Mại Dịch Vụ với những gì đá được học ở trường. Từ các vấn đề lý thuyết về cơ cấu tổ chức nhiệm vụ, chức năng của các công ty thương mại, đến cách sử dụng các nguồn lực và cách ứng sử trong các tình huống kinh doanh . Qua đây em thấy được rằng phương pháp dạy của nhà trường mình thật hiệu quả khi kết hợp việc dạy những lý thuyết kinh tế mới nhất kết hợp với những câu chuyện thực tế, kinh nghiệm thực tế của các thầy cô.
Qua đây em muốn gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất đến nhà trường đã giúp em được thực tập tại Công ty, đến các cán bộ nhân viên của Công ty TNHH Ngọc Hà đã chỉ bảo em trong những ngày thực tập tại Công ty, và giảng viên thạc sĩ Nguyễn Việt Cường đã hướng dẫn em viết chuyên đề thực tập này. Do kiến thức của em còn hạn chế nên bài báo cáo còn nhiều sai xót rất mong sự đóng góp ý kiến của các thầy cô và các bạn.