2. Tổng quan về công ty
3.2.7 Hoàn thiện chính sách giá và bao bì sản phẩm
3.2.7.1 Mục tiêu giải pháp.
- Kích thích nhu cầu sử dụng.
3.2.7.2 Biện pháp thực hiện
Định giá mặt hàng: triển khai các mặt hàng theo một dãy sản phẩm khác nhau, quyết định cho các bậc giá để khách hàng phân biệt rõ được giá cả của Thuận Phong và của đối thủ cạnh tranh. Nếu khách hàng thấy được sự sai lệch đó thì họ sẽ chọn sản phẩm có giá thấp nhưng chất lượng tương tự như vậy.
So với một số công ty thì giá bán phân bón Thuận Phong khá thấp, đây là một lợi thế của công ty. Công ty cần duy trì ổn định. Chẳng hạn như đối với phân bón trung vi lượng của Thuận Phong thì 1 thùng 15 kg giá bán là 230.000 đồng, còn công ty Việt Mỹ bán với giá 1.300.000 đồng, nhưng Việt Mỹ tặng kèm thêm 1 thùng 333 và 5 lít dầu ăn, với đồ bảo hộ cho nông dân. Công ty cần nắm bắt được giá cả và chính sách bán hàng của các công ty để có điều chỉnh hợp lý.
Chủ động giảm giá: các công ty phân bón lớn như Phú Mỹ, Lâm Thao, Sông Gianh, Mỹ Việt phân bón chất lượng cao, có thương hiệu mà giá phân bón giảm dần, chênh lệch phân bón trung vi lượng của Thuận Phong với Triệu Nguyên là 500 đồng. Cho nên công ty cần có chính sách giảm giá hợp lý phù hợp với công ty.
Chủ động tăng giá: những năm gần đây, nhiều công ty đã tăng giá lên, nguyên nhân là do sự lạm phát mang tính toàn cầu, cuộc khủng hoảng kinh tế, làm cho giá nguyên vật liệu đầu vào tăng, lãi vay cao, lương cũng tăng cho nên các công ty phải tăng giá lên mãi, vì thế để tăng lên khi nào hợp lý thì Thuận Phong nên công ty tăng giá cần nói cho khách hàng biết lý do vì sao tăng giá như vậy để người dân biết và tin tưởng công ty.
Đối với những nông dân mua hàng với số lượng lớn công ty nên có quà tặng kèm.
Phân bón được sản xuất từ hóa chất, mà hóa chất cũng là một ngành kinh doanh của Thuận Phong, cho nên đây là một lợi thế của công ty, vì khi mua hóa chất về bán lại thì được chiết khấu 12%, nhưng khi mua về sản xuất phân bón thì được hưởng 10% như vậy phần lời này công ty nên hạ giá thành sản phẩm xuất để cạnh tranh với đối thủ tốt hơn.
Đội thiết kế website, mẫu mã bao bì của công ty chỉ có hai người, công ty cần tuyển thêm một nhân viên nữa để giúp phát triển mạnh hơn nữa website, mẫu mã bao bì và sáng tạo ra nhiều ý tưởng mới hơn.
3.2.7.3 Kết quả dự kiến đạt được
- Tăng nhu cầu sử dụng phân bón của công ty. - Tạo niềm tin ở khách hàng.
- Nâng cao khả năng cạnh tranh với đối thủ.