2. Tổng quan về công ty
3.2.6.2 Giải pháp thực hiện
Từ kết quả của công tác nghiên cứu thị trường công ty đưa sản phẩm vào thị trường mục tiêu. Thay vì cho một đội ngũ cán bộ xuống trực tiếp với các hộ nông dân, cho họ dùng thử sản phẩm của công ty thì công ty trích một khoản quỹ xuống cho huyện, và nhờ huyện liên hệ với xã, và cán bộ xã sẽ triển khai về thôn, rồi cán bộ ở thôn sẽ thông báo người dân họp, chia sẻ kinh nghiệm bón phân đúng cách, giới thiệu về phân bón Nano, khi đó công ty gửi cho mỗi bà con một ít phân bón Nano cho người dân sử dụng thử và khẳng định với bà con rằng đây là phân bón chất lượng cao, đảm bảo cho cây trồng phát triển toàn diện, và nếu có thiệt hại gì các cây trồng mà dùng Nano thử thì công ty sẽ chịu trách nhiệm cho cây trồng đó, hoặc là sẽ bồi thường cho số cây chết đi bằng doanh thu các cây khác. Như vậy, thương hiệu Nano sẽ trở thành thương hiệu mạnh, có thể xây dựng thương hiệu này ban đầu sẽ khá tốn kém nhưng kết quả đạt được sau này là tốt nhất.
Công ty cần sàng lọc và tập trung cho những sản phẩm là điểm mạnh của công ty trước, để tập trung cho phát triển thương hiệu công ty, chứ không nên sản xuất quá nhiều loại sản phẩm, tốn chi phí cho sản xuất nhiều, nhân công, máy móc thiết bị, bán nhiều loại nhưng người nông dân không để ý đến công ty, không biết công ty này là công ty nào thì cũng thật khó khi cho ra sản phẩm mới nữa, như vậy cũng sẽ tốn một chi phí nữa mới đứa sản phẩm này cho người tiêu dùng. Ví dụ như sản phẩm KNO3, MKP ít người sử dụng công ty có thể loại chúng ra khỏi thị trường và tập trung cho các sản phẩm khác, nâng cao chất lượng sản phẩm để thu hút nông dân.
3.2.6.3 Kết quả dự kiến đạt được
Xây dựng thương hiệu cũng như xây dựng bộ mặt của công ty, khi Nano trở thành thương hiệu mà ai cũng biết đến thì lượng khách hàng sẽ nâng cao đáng kể, Thuận Phong trở thành cái tên quen thuộc với người nông dân, lượng hàng hóa bán ra sẽ tăng và doanh thu cũng vượt lên so với trước. Thương hiệu Nano được pháp luật bảo hộ, khách hàng sẽ trung thành với thương hiệu công ty, lượng khách hàng này sẽ giới thiệu và thuyết phục người thân và nông dân khác sử dụng sản phẩm này của công ty như thế việc thu hút được nhiều khách hàng mới sẽ dễ dàng, làm cho đối thủ cạnh tranh nản chí trong việc lôi kéo và tìm kiếm khách hàng lớn vì chi phí bây giờ mà họ bỏ ra lôi kéo lại khách hàng của Thuận Phong sẽ rất lớn mà hiệu quả cũng chưa chắc đã cao.
Bên cạnh đó, với sản phẩm có tên tuổi sẽ được các đại lý chấp nhận dễ dàng hơn, đại lý sẽ đồng ý cho sản phẩm trưng bày ở vị trí tốt nhất, để được mọi người quan tâm và ghi nhận những lợi ích thiết thực của sản phẩm này. Kênh phân phối sẽ được mở rộng, công ty có thể đưa giá lên cao hơn nhưng vẫn được người tiêu dùng tin và lựa chọn.