- Thơng tin sơ cấp: Điều tr hác hh ng, phỏng vấn chuy ngi thơng qu bộ câu hỏi điều tr
4. Chỉ tiêu về khả năng sinh lời:
3.5.3. Phân tích SWOT
ùng với việc tìm hiểu về cơng ty v so sánh với các đ i thủ cạnh tr nh, ết hợp với những đánh giá củ các chuy n gi t rút r đƣợc các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội v đe dọ m cơng ty cĩ thể gặp phải nhƣ s u:
Bảng 3.18: Ma trận SWOT
SWOT
Điểm mạnh (S) S1: ơng nghệ hiện đại nhập hẩu từ các nƣớc ti n tiến nhƣ Đức, Mỹ, Ý. S2: ĩ hệ th ng quản lý chất lƣợng t t theo ti u chuẩn ISO 9001-2000 và HACCP.
S3: Thƣơng hiệu mạnh, thu hút đƣợc hách h ng.
S4: Đội ngũ quản lý o nh nghiệp cĩ inh nghiệm, trung th nh với cơng ty.
Cơ hội (O)
O1: Nguồn nguy n liệu hống dồi d o, chất lƣợng cao.
O2: Nhu cầu sử dụng ng y càng cao.
O3: Đƣợc chính quyền đ phƣơng tạo điều iện thuận lợi.
O4: Th trƣờng tiềm năng lớn, cơng ty cịn nhiều cơ hội để mở rộng th phần.
S5: Hệ th ng các nh phân ph i há rộng S6:Nguồn t i chính ổn đ nh, tình hình tài chính an tồn. S7. ĩ lƣợng khách hàng truyền th ng. S8. hất lƣợng sản phẩm cao. S9. Cơng ty đ cổ phần hĩ . vi n củ WTO. O6. Mơi trƣờng chính tr ổn đ nh.
O7. G P tăng, thu nhập dân cƣ ng y c ng tăng.
O8. Điều iện tự nhi n v cơ sở hạ tầng thuận lợi.
O9. ĩ nguồn nhân cơng dồi d o, giá rẻ. O10. Sự phát triển củ ho học cơng nghệ. Đe dọa (T) T1: Lạm phát tăng c o T2: L một cơng ty mới cổ phần hĩa n n bƣớc đầu gặp nhiều hĩ hăn.
T3: h u sự ảnh hƣởng chung củ hủng hoảng inh tế thế giới
T4: Sự biến động củ đ chất,thi n t i.l m ảnh hƣởng tới nguồn nguy n liệu nƣớc hống.
T5: Sự biến động bất lợi củ tỷ giá ảnh hƣởng tới tình hình xuất hẩu củ cơng ty.
T6: Sự xuất hiện củ đ i thủ cạnh tr nh mới. T7.Y u cầu về sản phẩm củ ngƣời ti u dùng ng y c ng c o. T8. Sự hiểu biết củ hách h ng về sản phẩm cịn thấp. T9. Sự cạnh tr nh giữ các đ i thủ ng y c ng quyết liệt. Kết hợp S - O Phương án 1:
S2, S3, S6 – O1, O6: Đẩy mạnh cơng tác xuất hẩu
Phương án 2:
S3, S6, S5 – O2, O4, O8, O10: Mở rộng th trƣờng trong v ngo i nƣớc.
Phương án 3:
S7 – O1, O2, O4: Giữ chân hách h ng cũ, đồng thời éo th m hách h ng mới.
Kết hợp S -T
Phương án 4:
S3, S7-T6: Tăng cƣờng huyến mại để giữ chân hách h ng cũ, đồng thời éo th m hách h ng mới.
Phương án 5:
S2, S3, S4 – T6, T8: Tăng cƣờng hoạt động m r eting để quảng bá thƣơng hiệu.
Điểm yếu (W)
W1: ơng ty mới đƣợc cổ phần hĩ từ năm 2006 đến n y, do vậy cịn gặp nhiều hĩ hăn về quản lý v nhiều vấn đề n n giải. W2: Đội ngũ nhân sự cĩ trình độ cịn chƣ c o, tỷ lệ l o động chƣ qu đ o tạo nhiều. W3: V trí cơng ty ở huyện i n Khánh –Tỉnh Khánh Hị l nơi hĩ thu hút đƣợc nguồn l o động giỏi. W4: hƣ chú trọng nhiều đến cơng tác R & D. W5. hƣ phát triển đồng bộ th trƣờng. W6: hƣ cĩ chính sách đ o tạo l o động cho ế hoạch lâu d i.
W7: hƣ thâm nhập sâu đƣợc v o các th trƣờng lớn.
W8:Thu nhập cho l o động cịn thấp, do vậy hĩ thu hút l o động giỏi.
W9: hi phí cho quảng cáo, tiếp th , huyến mại thấp, chƣ hấp dẫn hách h ng.
W10: Khả năng đổi mới mẫu m b o bì, ho n thiện v phát triển sản phẩm cịn chậm.
W11. Tiềm lực t i chính cịn yếu.
W12. Phản ứng chậm với các biến động củ th trƣờng.
Đe dọa (T)
T1: Lạm phát tăng c o đẩy chi phí đầu v o tăng, l m giảm lợi nhuận củ cơng ty.
T2: L một cơng ty mới cổ phần hĩ , ch u sự điều chỉnh củ luật do nh nghiệp, luật chứng hốn, các ngh đ nh, quy đ nh củ các luật thƣờng xuy n th y đổi.
T3: h u sự ảnh hƣởng chung củ hủng hoảng inh tế thế giới
T4: Sự biến động củ đ chất nhƣ động đất, núi lử h y thi n t i nhƣ hạn hán, lũ lụt,...l m ảnh hƣởng tới nguồn nguy n liệu nƣớc khống.
T5: Sự biến động bất lợi củ tỷ giá ảnh hƣởng tới tình hình xuất hẩu củ cơng ty.
T6: Sự xuất hiện củ đ i thủ cạnh tr nh mới. T7.Y u cầu về sản phẩm củ ngƣời ti u dùng ng y c ng c o. T8. Sự hiểu biết củ hách hàng về sản phẩm cịn thấp. T9. Sự cạnh tr nh giữ các đ i thủ ng y c ng quyết liệt. Kết hợp W- O Phương án 6:
W2, W3 – O1, O4: Đ o tạo, bồi dƣỡng đội ngũ l o động. Phương án 7: W3, W4 – O6, O8: Cĩ chính sách lƣơng thƣởng hợp lý để thu hút l o động. Phương án 8:
W4 – O4, O6: Đầu tƣ nhiều hơn cho cơng tác R& .
Phương án 9:
W5 – O1, O2, O4, O8: Tăng cƣờng thâm nhập th trƣờng mới, đặc biệt l hu vực nơng thơn nơi cịn ít đ i thủ.
Phương án 10:
W11 – O2, O4: Huy động th m v n đầu tƣ.
Kết hợp W-T
Phương án 11:
T6, T7 – W3, W6: Thu hút l o động bằng chính sách lƣơng bổng, văn hĩ cơng ty, mơi trƣờng l m việc. Phương án 12: T6, T7 – W2, W6: Loại bỏ bớt l o động ém hiệu quả, tuyển th m l o động mới, tăng cƣờng chính sách ƣu đ i cho l o động giỏi. Từ các ph i hợp tr n, t cĩ thể đ nh hƣớng một s phƣơng án chiến lƣợc cạnh tranh chủ ch t để nâng c o hả năng cạnh tr nh củ cơng ty nhƣ s u:
1. hiến lƣợc đ dạng hĩ SP: Đầu tƣ nhiều v o cơng tác nghi n cứu v phát triển sản phẩm, quảng bá thƣơng hiệu, cải tiến mẫu mã ( ết hợp phƣơng án 6 và 9)
2. hiến lƣợc th trƣờng ngách: Thâm nhập th trƣờng mới, đặc biệt l th trƣờng nơng thơn v th nh ph nhỏ, nơi m chƣ cĩ nhiều đ i thủ ( ết hợp phƣơng án 2, 3, 4, 5). 3. hiến lƣợc đầu tƣ: Huy động th m v n để mở rộng đầu tƣ (phƣơng án 10)
M trận SWOT cho thấy cơng ty cịn gặp rất nhiều hĩ hăn, nhiều sự đe dọ , trong đĩ đe dọ lớn nhất l cơng ty đ ng gặp sự cạnh tr nh ng y c ng quyết liệt củ các đ i thủ v cĩ nguy cơ xuất hiện nhiều đ i thủ mới. ơng ty cũng cĩ rất nhiều điểm yếu, đặc biệt l về nhân sự v cơng tác quảng bá thƣơng hiệu, cơng tác nghi n cứu v phát triển, tiềm lực t i chính,... Tuy nhi n cơng ty cũng cĩ nhiều điểm mạnh v cơ hội, đặc biệt l xu hƣớng ti u dùng củ dân cƣ ng y c ng c o, nguồn nguy n liệu dồi d o, chất lƣợng t t, cĩ nhiều hách h ng truyền th ng. Hiện tại cơng ty vẫn chƣ thâm nhập đƣợc v o các th trƣờng lớn nhƣ H Nội, TP. Hồ hí Minh m chủ yếu l các th trƣờng lân cận. ùng với nhiều điểm mạnh, nhiều cơ hội cũng nhƣ các điểm yếu v nguy cơ m cơng ty cĩ thể gặp phải, để cạnh tr nh đƣợc với các đ i thủ cũng nhƣ nâng c o hả năng cạnh tr nh củ mình, ơng ty cần cĩ nhiều chính sách để phát huy điểm mạnh, hắc phục điểm yếu, đồng thời tận dụng các cơ hội v né tránh nguy cơ, đặc biệt l các chính sách m r eting để quảng bá thƣơng hiệu sản phẩm đến với hách h ng, huy động th m v n, mở rộng th trƣờng để nhằm mục đích tăng th phần v lợi nhuận cho mình.
3.5.4. Ma trận hình ảnh cạnh tranh
Kết quả đánh giá bằng m trận hình ảnh cạnh tr nh cho thấy với s điểm l 3.678, L vie cĩ hả năng cạnh tr nh mạnh nhất, tiếp theo l qu fin với s điểm l 3.656, thấp hơn L vie hơng nhiều, s u đĩ l Vĩnh Hảo với s điểm l 3.164, cu i cùng l Đảnh Thạnh – Vi od với s điểm đƣợc đánh giá thấp hơn Vĩnh Hảo một chút l 2.979. Tuy Đảnh Thạnh – Vi od cĩ hả năng cạnh tr nh thấp hơn so với các đ i thủ cùng đƣợc đánh giá, nhƣng với s điểm l 2.979 cho thấy hả năng cạnh tr nh củ Đảnh Thạnh – Vikoda khá c o trong ng nh. Nhƣ vậy h i đ i thủ mạnh nhất l L vie v qu fin với s điểm đƣợc đánh giá rất c o v gần nhƣ tƣơng đƣơng nh u. Vĩnh Hảo v Đảnh Thạnh – Vi od cĩ hả năng cạnh tr nh ch nh lệch nh u hơng nhiều nhƣng thấp hơn há nhiều so với L vie v qu fin . So với các đ i thủ cạnh tr nh l L vie, Vĩnh Hảo, qu fin , điểm mạnh củ Đảnh Thạnh – Vi od l giá (thấp hơn đ i thủ), mức độ đ dạng sản phẩm. Điểm yếu hơn so với các đ i thủ l hả năng t i chính, trình độ nhân vi n, chiến lƣợc m r eting, hả năng quản lý điều h nh, uy tín thƣơng hiệu. Nhƣ vậy t thấy so với các đ i thủ cùng đƣợc đánh giá thì Đảnh Thạnh – Vi od cĩ nhiều điểm yếu hơn. Nhìn chung hả năng cạnh tr nh củ Đảnh Thạnh – Vi od yếu hơn các đ i thủ cùng đƣợc đánh giá.
Bảng 3.19 : Ma trận hình ảnh cạnh tranh TT Các yếu tố thể hiện/ảnh hƣởng đến khả năng cạnh tranh Mức độ quan trọng Đảnh Thạnh -
Vikoda Lavie Vĩnh Hảo Aquafina
Phân loại Điểm cĩ
trọng s Phân loại Điểm cĩ trọng s Phân loại Điểm cĩ trọng s Phân loại Điểm cĩ trọng s 1 Uy tín thƣơng hiệu 0.125 3.42 0.428 3.98 0.498 3.68 0.460 3.96 0.495 2 hất lƣợng sản phẩm 0.128 3.24 0.415 3.89 0.498 3.15 0.403 3.88 0.497 3 Hình thức mẫu m 0.066 2.22 0.147 3.78 0.249 3.65 0.241 3.81 0.251 4 Giá 0.101 3.72 0.376 2.69 0.272 3.17 0.320 2.71 0.274 5 Phƣơng thức quảng cáo 0.040 2.87 0.115 3.93 0.157 2.92 0.117 3.67 0.147 6 hiến lƣợc m r eting 0.073 2.25 0.164 3.93 0.287 2.89 0.211 3.88 0.283 7 Đ dạng sản phẩm 0.059 3.16 0.186 2.63 0.155 3.18 0.188 2.61 0.154 8 Tiềm lực tài chính 0.117 2.41 0.282 3.98 0.466 2.88 0.337 3.94 0.461 9 ơng nghệ 0.083 3.22 0.267 3.88 0.322 3.34 0.277 3.87 0.321 10 Trình độ nhân vi n 0.057 2.51 0.143 3.97 0.226 2.54 0.145 3.98 0.227 11 Khả năng quản lý điều h nh 0.086 3.03 0.261 3.96 0.341 3.11 0.267 3.95 0.340 12 Lịng trung th nh củ hách hàng 0.064 3.06 0.196 3.24 0.207 3.10 0.198 3.23 0.207
Tổng số điểm 1.000 2.979 3.678 3.164 3.656