- Thơng tin sơ cấp: Điều tr hác hh ng, phỏng vấn chuy ngi thơng qu bộ câu hỏi điều tr
4. Chỉ tiêu về khả năng sinh lời:
3.4.4. Sản phẩm thay thế
Theo nghi n cứu củ Euromonitor, năm 2008 ng nh nƣớc u ng đĩng ch i tại Việt N m cĩ hơn 1.000 do nh nghiệp cả nƣớc hống lẫn nƣớc tinh hiết tr n hắp cả nƣớc v đ ng ng y một gi tăng nhiều hơn do đây l một ng nh đ ng cĩ tỷ suất lợi nhuận há c o theo đánh giá củ các chuy n gi th trƣờng, b n cạnh đĩ l các r o cản thâm nhập ng nh hơng lớn (v n, ỹ thuật, luật pháp,…). ác sản phẩm củ các do nh nghiệp n y cĩ thể th y thế nh u. Ngo i r các sản phẩm nhƣ bi , rƣợu, nƣớc ép trái cây l những sản phẩm th y thế hiện n y đ ng phát triển rất mạnh tr n th trƣờng do nhu cầu ti u dùng c o.
Theo s liệu điều tr củ Hiệp hội Bi - Rƣợu - Nƣớc giải hát Việt N m thì lƣợng ti u thụ bi theo đầu ngƣời ở Việt N m l 28 lít v o năm 2010, trong hi đĩ năm 2008 là 18 lít. o vậy áp lực cạnh tr nh từ sản phẩm th y thế cũng c o, điều n y cũng đƣợc thể hiện qu ết quả đánh giá củ các chuy n gi với s điểm l 2.58. Kết quả phân tích tr n cho thấy trong các cơng ty đƣợc đánh giá thì Đảnh Thạnh – Vi od ch u áp lực cạnh tr nh c o nhất với điểm s trung bình củ các chuy n gi là 2.641. Trong hi đĩ L vie l 2.373, qu fin l 2.285, Vĩnh Hảo l 2.526. Đảnh Thạnh – Vikoda đ ng ch u nhiều áp lực cạnh tr nh, đặc biệt l áp lực gây r từ các đ i thủ hiện hữu, khách hàng v sản phẩm th y thế. Áp lực cạnh tr nh cho cơng ty lớn hơn các đ i thủ l do tiềm lực củ cơng ty cịn yếu, th phần nhỏ, hơn nữ l do th trƣờng nƣớc hống l một th trƣờng phân tán, trong th trƣờng đĩ cĩ rất nhiều đ i thủ cạnh tr nh, tuy hơng cĩ một do nh nghiệp n o đủ nguồn lực để chi ph i các do nh nghiệp cịn lại nhƣng trong s các đ i thủ hiện tại đƣợc đánh giá thì cĩ một s đ i thủ rất mạnh, đƣợc mệnh d nh l “các đại gi nƣớc hống” nhƣ L vie, qu fin , Thạch Bích,… Trong hi đĩ hách h ng lại chƣ hiểu rõ về sản phẩm, rất nhiều ngƣời cho rằng đây l một sản phẩm đơn thuần l để giải hát, chƣ biết nƣớc hống cịn cĩ v i trị bồi bổ, chữ bệnh v t t cho sức hỏe. Hơn nữ tr n th trƣờng lại cĩ nhiều loại nƣớc giải hát đƣợc b y bán, do đĩ m hách h ng cĩ nhiều sự chọn lự , h y nĩi cách hác mức độ trung th nh đ i với sản phẩm củ hách h ng l hơng c o, nguy cơ mất hách h ng l rất lớn. o vậy m áp lực cạnh tr nh c o, cơng ty cần cĩ những chính sách hợp lý để giữ hách h ng thì mới cĩ thể đứng vững đƣợc tr n th trƣờng.
Mức độ gây áp lực cạnh tr nh từ 5 tác lực nhƣ trong mơ hình củ M. Porter đƣợc thể hiện trong bảng s u:
Bảng 3.15: Kết quả đánh giá mức độ áp lực cạnh tr nh củ cơng ty
Các yếu tố Trọng số
Đảnh Thạnh - Vikoda Lavie Aquafina Vĩnh Hảo
Điểm trung bình Điểm cĩ trọng s Điểm trung bình Điểm cĩ trọng s Điểm trung bình Điểm cĩ trọng s Điểm trung bình Điểm cĩ trọng s Nh cung cấp 0.101 1.21 0.122 1.22 0.123 1.18 0.119 1.17 0.118 Khách hàng 0.293 2.79 0.817 2.38 0.697 2.23 0.653 2.57 0.753 Đ i thủ hiện hữu 0.307 3.11 0.955 2.72 0.835 2.58 0.792 2.98 0.915 Đ i thủ tiềm ẩn 0.112 2.36 0.264 2.32 0.260 2.33 0.261 2.38 0.267 Sản phẩm th y thế 0.187 2.58 0.482 2.45 0.458 2.46 0.46 2.53 0.473 Tổng cộng 1.000 2.641 2.373 2.285 2.526