V. KHÁI NIỆM VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
2.4. Chính sách giá cả
Một trong những điều kiện quan trọng để hình thành nhu cầu thị trường là chính sách giá cả. Chiến lược định giá phụ thuộc vào các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm,
đặc biệt là vào hai giai đoạn đầu tiên.
Trong các giai đoạn đầu giá sản phẩm có thể thấp hơn nhờ vào việc giảm lợi nhuận. Trong giai đoạn tiếp theo, nhờ tăng sản xuất và doanh số bán ra nên chi phí sẽ
giảm, tỷ trọng lợi nhuận trong giá bán sẽ tăng lên và làm tăng tổng lợi nhuận.
Nhưng cũng có thể khác. Trong các giai đoạn đầu tiên của chu kỳ sống sản phẩm giá bán sản phẩm được nâng cao lên một ít nhằm thu hút người tiêu dùng với sản phẩm vừa sản xuất với những ưu thế vượt trội hoặc chất lượng cao hơn so với sản phẩm trước
đây. Điều này cho phép bù lại chi phí sản xuất cao trong thời điểm sản xuất sản phẩm mới, thu được lợi nhuận lớn, cũng như giữ được nhu cầu của người tiêu dùng và nâng cao được uy tín của nhà sản xuất và của sản phẩm.
Trong các giai đoạn tiếp theo của chu kỳ sống, giá bán có thể giảm để thu hút thêm một lượng lớn người tiêu dùng. Quan điểm xác lập giá này thích hợp khi mức nhu cầu tiêu dùng còn cao và thị phần còn lớn.
Trong những trường hợp, khi trên thị trường có sản phẩm của đối thủ cạnh tranh chủ yếu là nhà sản xuất hàng đầu trong lĩnh vực đó, thì giá bán sản phẩm không được phép cao hơn giá bán của đối thủ cạnh tranh, ngoại trừ trường hợp sản phẩm của doanh nghiệp có những lợi thế vượt trội. Trong các giai đoạn tiếp theo của chu kỳ sống giá bán sẽđược điều chỉnh.
Theo mức độ bão hoà của thị trường, khi số lượng sản phẩm sản xuất thoả mãn đầy
đủ nhu cầu, giá bán có thể giữ nguyên không đổi hoặc giảm nhờ giảm chi phí sản xuất. Nếu cầu biến động do mùa vụ hoặc do các tình hình khác, thì giá bán được điều chỉnh trong khoảng thời gian đó theo hướng giảm, sau đó có thể nâng lên đến mức ban đầu.
Khi tiêu thụ sản phẩm lô lớn hoặc bán cho khách hàng thường xuyên, giá bán có thể giảm hoặc áp dụng chính sách giảm giá.
Nhìn chung, vấn đềđịnh giá là vấn đề hết sức quan trọng. Tham gia ra quyết định về định giá không chỉ có bộ phận Marketing mà còn có cả bộ máy quản trị của doanh nghiệp.