V. KHÁI NIỆM VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
2.3. Chu kỳ sống của hàng hoá
Sự hiện diện của hàng hoá trên thị trường được xác định bởi chu kỳ sống của hàng hoá. Chu kỳ sống của hàng hoá bao gồm các giai đoạn:
a.Giai đoạn tung ra thị trường - đó là thời điểm khi hàng hoá được tung ra trên thị
trường và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng bằng bao gói mới, bằng hình thức thể
hiện bên ngoài và bằng các đặc trưng khác. Doanh thu trong giai đoạn này chưa nhiều và lợi nhuận thấp.
b. Giai đoạn phát triển - là thời kỳ hàng hoá được thị trường chấp nhận nhanh chóng. Doanh thu tăng và lợi nhuận cũng tăng nhanh.
c. Giai đoạn chín muồi - là giai đoạn thị trường bão hoà và ổn định doanh thu bán ra. Nhóm khách hàng thường xuyên mua hàng đã được xác định. Lợi nhuận từ bán hàng trong giai đoạn này đạt được con số lớn nhất.
d. Giai đoạn suy thoái - mức tiêu thụ giảm nhanh chóng và lợi nhuận cũng giảm theo.
e. Giai đoạn biến mất - ngừng hẳn việc sản xuất và tung sản phẩm ra thị trường.
Điều này xẩy ra khi và chỉ khi nhu cầu về sản phẩm đó biến mất hoàn toàn.
Nhiệm vụ của bộ phận marketing thể hiện ở chu kỳ sống sản phẩm, làm sao kéo dài giai đoạn chín muồi, vì chính giai đoạn này mang lại kết quả cao nhất. Bộ phận marketing phải biết dự báo sự chuyển đổi giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm và sựảnh
hưởng tức thời lên việc đổi mới chủng loại sản phẩm, nâng cao chất lượng, loại bỏ các sản phẩm lỗi thời ra khỏi chương trình sản xuất, hoàn thiện kiểu dáng sản phẩm.