Tại đây,đặc biệt ở thị trờng nớc Mỹ, có nhiều kênh bán hàng nhập khẩu rất phong phú nh:
- Kênh phân phối bán sỉ qua cửa hàng bán lẻ. Loại kênh này thờng tiêu thụ hàng dệt may kết hợp đồ trang sức, đồ chơi, tạp hoá. Loại kênh này nhận hàng trực tiếp từ nhà nhập khẩu và chuyển đến những ngời kinh doanh nhỏ, đảm bảo hiệu quả cao.
- Kênh bán hàng trực tiếp cho nhà phân phối. Theo đó, nhà xuất khẩu bán hàng cho nhà phân phối với hệ thống rộng khắp, đảm bảo cho việc tiêu thụ nhanh chóng.
- Kênh bán trực tiếp cho các nhà công nghiệp. Họ trực tiếp mua hàng của một số nhà thơng nhân nhỏ ở nớc sở tại khi không có điều kiện giao dịch trực tiếp với nhà xuất khẩu nớc ngoài.
- Kênh bán lẻ, bán sỉ qua bu điện. Loại kênh này thờng áp dụng cho sản phẩm nhỏ, không đắt lắm, có thể chuyển đi xa mà không cần trung gian.
- Kênh bán lẻ theo Catalogue. Chìa khoá loại kênh này là phải có đợc địa chỉ rõ ràng của những công ty có nhu cầu thờng xuyên.
- Kênh phân phối thông qua các cuộc trng bày các sản phẩm trên truyền hình. Đây là kiểu phân phối tơng đối mới nhng phải có hàng tức thời và bán hàng theo giá công bố với điều kiện thông tin nhanh chóng.
- Kênh phân phối qua đại lý bán hàng. Theo đó, đại lý phải có quan hệ tốt cả hai chiều với nhà xuất khẩu nớc ngoài và có hệ thống phân phối bán buôn, bán lẻ trong nớc.
- Kênh phân phối qua "buổi giới thiệu bán hàng" (Bali Imports Party) .Theo kênh này, nhà nhập khẩu mua hàng từ nhà xuất khẩu rồi mời những ngời thân quen đến dự buổi giới thiệu bán hàng tại chỗ và trả hoa hồng cho họ đã đến dự rồi giới thiệu bán hàng cho mình.
- Kênh bán hàng tại chợ ngoài trời (Flea Market). Những hãng lớn tiến hành nhập khẩu rồi bán hàng tại chợ trời với khối lợng lớn và trên diện rộng trong cả nớc.
- Kênh phân phối qua hội chợ triển lãm. Theo đó, doanh nghiệp nhập khẩu hàng hoá về kho của mình và thờng xuyên đi dự hội chở triển lãm trong cả nớc để tìm kiếm các đơn hàng rồi gửi hàng qua bu điện. Kiểu này thờng đợc áp dụng theo quy mô nhỏ đối với hàng đặc chủng, hàng mới và giá cao.
Một số công ty bán lẻ chủ yếu hàng dệt may ở Bắc Mỹ.
Mỹ là thị trờng tiêu thụ khổng lồ. Do vậy, vai trò của hệ thống công ty bán lẻ có tác động lớn trong việc tiêu thụ nhanh chóng và hiệu quả. Dới đây có thể giới thiệu những công ty bán lẻ tiêu biểu đang hoạt động ở Mỹ :
Bảng 13: Nhứng công ty bán lẻ chủ yếu hàng dệt may ở Mỹ hiện nay
Số TT Tên Công ty Doanh số bán (Tỷ USD)
Thị phần ở Mỹ (%)
(1) (2) (3) (4)
1 Wal - mart stores 34,0 12,4
2 J.C. penney Co 22,8 8,5
3 Federated Derrpartment Stores 14,5 5,5
4 Gap.Inc 11,6 4,4
5 Tarrget Stores 10,1 3,8
6 The Limited 9,7 3,7
7 May Department Stores 9,7 3,9
8 Lears Roebuk và Co 8,2 2,9
9 Kmart 7,2 2,6
Tổng 127,8 47,5
Nguồn: Ira Kalish, Retail Forward reported in Women's Wear Daily April 11, 2002 and The Trade Partmenship
* Thị trờng EU
- Đặc điểm chung :
EU là thị trờng chung của 15 quốc gia đợc tự do lu chuyển hàng hoá, dịch vụ, vốn và lao động. Tổng thể 15 nớc thành viên hình thành những thị trờng có những đặc điểm riêng. Cũng vì thế, EU là thị trờng có nhu cầu hết sức đa dạng.
Trong những năm gần đây, có nhiều sản phẩm tiêu dùng mới đang cạnh tranh gay gắt với hàng dệt may nh máy tính, điện thoại di động cũng nh du lịch, giải trí khiến nhu cầu dệt may khó tăng trởng nhanh hơn. Do đó, các Công ty cố gắng chiếm lĩnh khách hàng bằng những sản phẩm có chất lợng cao. Nhà sản xuất đến nhà bán lẻ quan tâm đến nhà phân phối, hậu cần và Marketing sao cho có hiệu quả nhất.
- Về hệ thống phân phối, cùng các cấu trúc đa dạng về thị trờng, mỗi nớc lại có truyền thống và cách thức riêng trong việc hình thành hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm. Sự phát triển cao theo kiểu phân phối của Mỹ thờng đợc thể hiện tập trung hơn ở Anh, Hà Lan, Thụy Sĩ, Thụy Điển, và Phần Lan. Đặc điểm trong hệ thống kênh phân phối ở Pháp là sự liên kết từng chuỗi cửa hàng vào từng tập đoàn lớn. Mặt khác có khả năng liên kết giữa các chuỗi cửa hàng đó, tạo nên sự gắn kết rộng lớn hơn trong các kênh tiêu thụ sản phẩm.
ở Đức, Bỉ và Đan Mạch đang hình thành hai xu hớng chủ yếu phát triển trong hệ thống phân phối: Sự hoạt động của các nhà bán lẻ độc lập và sự liên kết theo từng chuỗi cửa hàng. Các nớc phía Nam gồm ý, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha
và Hy Lạp, lại duy trì hệ thống phân phối qua các cửa hàng bán lẻ cá thể nhỏ, đồng thời tích cực thiết lập các trung tâm tiêu thụ lớn theo kiểu tập đoàn siêu thị lớn.
* Thị trờng Nhật Bản:
- Khái quát chung :
Hệ thống kênh phân phối khá phức tạp, đội ngũ nhân viên đông, chi phí tiêu thụ sản phẩm tơng đối cao so với Bắc Mỹ và Eu. Trong những năm gần đây, do sự đòi hỏi của toàn xã hội, hệ thống kênh phân phối đã đợc chấn chỉnh tích cực nhng vẫn phải tiếp tục hoàn thiện tốt hơn nhằm kiểm soát có hiệu quả hàoáo và dịch vụ nhập khẩu.
- Các nhà phân phối :
Nét nổi bật là các nhà phân phối Nhật Bản thờng rất coi trọng mối quan hệ với các nhà cung cấp truyền thống nội địa, đồng thời thận trọng và dè dặt trớc các nhà xuất khẩu nớc ngoài, ngay cả khi sản phẩm của họ có thể tốt hơn và giá cả hấp dẫn hơn. Các nhà phân phối Nhật Bản rất cảnh giác việc các nhà cung cấp n- ớc ngoài không giao hàng đúng hạn, khó cung cấp tốt dịch vụ sau bán hàng và do đó dễ có thể phát sinh rủi ro.
Do vậy, cùng với việc chiếm lĩnh lòng tin của các nhà phân phối Nhật Bản, rất cần phải thuyết phục đợc lòng tin của các nhà cung cấp ngay trong nớc Nhật.
- Về hệ thống kênh bán lẻ ở Nhật Bản hiện nay khoảng một nửa lợng tiêu thụ hàng dệt may đợc thực hiện thông qua các cửa hàng bán lẻ nhỏ. Các cửa hàng này có mối quan hệ mật thiết với các nhà sản xuất trong nớc về các u đãi tài chính, những tài trợ về hạ tầng cơ sở và Makerting.
Hiện nay, khoảng hơn một nửa hàng dệt may xuất khẩu vào Nhật Bản đợc phân phối thông qua các cửa hàng lớn, cửa hàng bách hoá và các cửa hàng giảm giá. Bên cạnh đó, kênh phân phối ở Nhật Bản thông qua nhập khẩu trực tiếp ngày càng phổ biến.