- Tạo ra các đề mục.
8. Xây dựng một kế hoạch kết nối với doanh số.
Như tôi đã trình bày ở trên việc đấu giá như bán xe máy không chỉ là một hành động đơn lẻ, mà bạn phải tính cho một kế hoạch dài hơi. Bạn phải coi đấu giá là một công cụ là bước đầu tiên trong một kế hoạch tìm kiếm, khách hàng, tăng doanh số của cả gian hàng.
Chúng ta cùng xem một ví dụ sau đây:
Có một cửa hàng bán hoa quả ban đầu họ đem đấu giá 100 kg quýt đặc sản, chia thành 100 hộp khác nhau rồi đưa vào đấu giá power auction.
Kết quả là có 366 người tham gia đấu giá, và họ đã có lãi. Bước 2 họ đã tổ chức đấu giá 1 tấn quýt theo hình thức trên, và theo đà đó họ đã có hơn 400 người tham gia đấu giá. Đến đây là hình thức đấu giá thông thường, nhưng thực sự cái họ muốn bán lại không phải là quýt mà họ muốn bán sản phẩm Mỳ ăn liền mặn.
Bước thứ 3 họ tổ chức đấu giá bán 50 set quýt và mỳ ăn liền mặn. Và trước khi tổ chức đấu giá họ đã gửi mail thông báo về cuộc đấu giá cho những
100 0
người đã tham gia 2 phiên trước. Những người tham gia đấu giá họ mua quýt, nhưng sau đó họ cũng được thưởng thức luôn món Mỳ ăn liền mặn. Bước thứ 4 họ đã tổ chức bán sỉ sản phẩm mỳ ăn liền mặn đơn độc. Và trước khi tổ chức họ đã gửi mail thông báo cho các thành viên đã ăn thử món này, nhờ họ vào viết lời bình, khen ngợi sản phẩm. Chính nhờ điều đó họ đã thành công trong việc bán ra thị trường một lượng lớn sản phẩm mỳ ăn liền mặn của gian hàng.
Đối với bán sỉ thì việc thu thập thông tin của khách hàng tiềm năng trước khi tổ chức bán rất quan trọng. Trong ví dụ này thì gian hàng đã có trong tay rất nhiều người họ đã được dùng thử sản phẩm và họ đã muốn mua. Và sau khi gửi mail thông báo về sản phẩm bán sỉ, khách hàng đã quay trở lại mua của họ rất nhiều.
Nếu chỉ có đấu giá và bán sỉ đơn lẻ thì sẽ khó đưa ra hiệu quả ngay, mà bạn nên kết hợp nhiều phương pháp, nhiều mặt hàng để tạo nên hiệu quả cộng hưởng lớn hơn.