- Tạo ra các đề mục.
2. Sử dụng hiệu quả của giới hạn, tạo ra cảm giác cao cấp.
Tôi sẽ giải thích thêm 5 lý do tại sao hàng hóa tham gia vào đấu giá và bán sỉ lại bán chạy.
Về điểm 3: Yếu tố giới hạn " thời gian, số lượng, đối tượng khách hàng", tôi đã giải thích ở phần xây dựng trang sản phẩm, đây chính là yếu tố thúc đẩy khách hàng sớm đưa ra quyết định.
100 0
Chính vì lý do đó sẽ tạo cho khách hàng cảm giác " nếu không tham gia bây giờ, sẽ mất cơ hội. Có một số người bán hàng đã nghĩ đấu giá là nơi bán hàng hóa với giá rẻ. Nhưng thực tế lại không phải vậy, có nhiều mặt hàng tham gia đấu giá được bán với giá rất cao hơn với giá ban đầu.
Bán sỉ cũng tạo ra cảm giác càng mua nhiều thì càng được rẻ trong một khoảng thời gian và số lượng bị giới hạn nên có rất nhiều khách hàng đã kêu gọi bạn bè người quen cùng mua hàng nên trong một thời gian ngắn gian hàng có thể bán được một lượng lớn sản phẩm.
Về điểm 4: " Hy vọng mua được với mức giá mong muốn " sẽ tạo ra một sự hấp dẫn mạnh với hình thức đấu giá và bán sỉ. Đối với đấu giá, nếu giá không tăng quá cao thì khả năng mua được hàng với giá rẻ sẽ rất cao. Và đối với bán sỉ người mua càng nhiều thì sẽ càng mua được rẻ, nên hai hình thức này luôn tạo ra cảm giác kỳ vọng, thấp thỏm cho khách hàng.
" Có thể mua được với giá mong muốn" hay nói cách khác đi là " có thể tự quyết định được giá của sản phẩm", chính cảm giác này đã tạo ra cảm giác dễ dàng tham gia vào 2 hình thức mua bán này.
Chúng ta cùng thử so sánh tâm lý của khách hàng trước hai hình thức mua bán thông thường và đấu giá.
Đối với hình thức mua bán thông thường để tham gia người bán phải vượt qua hai rào cản:
- Hàng hóa đó tốt hay xấu ?
100 0
Tuy nhiên đối với đấu giá, rào cản thứ 2 sẽ không còn, người mua chỉ cần quan tâm họ có thích mặt hàng đó hay không ? Hay mặt hàng đó có tốt không ? Và họ có thể tự do đặt giá muốn mua.
100 0
Do vậy việc tham gia vào mua sản phẩm sẽ rất dễ dàng, dẫn đến nhiều người sẽ tham gia, tạo nên sự náo nhiệt đối với sản phẩm đó, và lại tiếp tục thu hút những người khác tham gia. Nên có thể nói đấu giá là hình thức rất dễ tạo danh sách khách hàng tiềm năng để bạn tiếp cận trong tương lai. Sau khi tổ chức đấu giá một sản phẩm, bạn sẽ có danh sách khách hàng tiềm năng, bạn có thể gửi email cảm ơn họ đã tham gia, đồng thời gửi kèm các sản phẩm hấp dẫn khác để tăng khả năng họ sẽ mua hàng hóa của bạn.
Về điểm 5: Để hàng hóa tham gia đấu giá và bán sỉ bán được đó là tâm lý trò chơi. Khi khách hàng họ tham gia đấu giá họ sẽ có cảm giác vui mừng khi chiến thắng với giá họ bỏ, và cảm thấy tiếc nuối khi bị người khác mua mất. Khi tham gia bán sỉ, họ sẽ luôn thấp thỏm xem có nhiều người mua tham gia để sản phẩm của họ có thể mua rẻ hơn không ? Và họ sẽ có cảm giác hưng phấn khi mua được hàng giá rẻ. Chính vì vậy cảm giác trò chơi sẽ tạo ra cảm giác vui thích khi tham gia.