Trong phần này tôi sẽ đưa ra những ví dụ cụ thể về việc sử dụng 3 yếu tố trên tạo nên điểm nhấn của sản phẩm. Để cụ thể hơn tôi sẽ dùng mẫu " A là B nên đáp ứng nhu cầu với C", và sẽ lấp những thông tin vào vị trí A,B,C. A là đặc tính của sản phẩm, B là sự đánh giá đặc tính đó của thị trường, C là sự kết nối những đặc tính đó với lợi ích của người sử dụng kích thích họ mua hàng. C là yếu tố sẽ được quyết định căn cứ theo A và B, tôi sẽ sử dụng 3 yếu tố " kích thích, lý do, để tăng thêm độ hấp dẫn cho C.
Tôi quay lại ví dụ về chiếc bánh ngọt. - Giá => cao
- Chất lượng => cao
100 0
Giá cả, chất lượng, tần suất sử dụng, là đặc tính sản phẩm ( A ), Cao, thấp là những mức độ của những đặc tính đó do thị trường đánh giá ( B ), và sẽ tạo nên sự kết nối từ A và B.
Về điểm 1: Trong ví dụ này giá cao, thì sẽ sử dụng cách nói, " đây là chiếc bánh đắt nhất Việt Nam", cách nói này sẽ kích thích khách hàng.
Về điểm 2: Chất lượng cao, thì bạn có thể sử dụng cách nói " chiếc bánh ngon nhất Việt Nam".
Tuy nhiên nếu chỉ nói ở mức độ " đắt nhất, ngon nhất" thì vẫn thiếu thuyết phục mà vẫn không có cảm giác an tâm. Nên bạn cần đưa lý do để tăng độ kích thích khách hàng mua sản phẩm.
Ví dụ : Cửa hàng bánh chúng tôi có lịch sử 30 năm. sản phẩm bánh ngọt của cửa hàng chúng tôi được chuyên gia nấu ăn X của chương trình truyền hình bình chọn là sản phẩm bánh ngọt ngon nhất Việt Nam. Bằng cách quảng cáo như vậy sẽ thuyết phục khách hàng hơn.
Về điểm 3: Tần suất sử dụng thấp, tôi đã lựa chọn cách quảng cáo " dùng để tặng quà", bạn chỉ cần cung cấp cách sử dụng cho khách hàng họ sẽ cảm thấy mức độ cần thiết của sản phẩm đó trong ngoại giao " chỉ cần tặng cho ai đó người đó sẽ rất thích". Đây là lý do khiến người mua hàng lựa chọn mua sản phẩm của bạn.
Trong một trang hấp dẫn bao giờ cũng có 5W3H.
Chọn ra sản phẩm No1 => Nắm được những đặc tính của sản phẩm => thêm yếu tố " kích thích, lý do, giới hạn". Đây là những bước cơ bản để tạo ra một trang sản phẩm có khả năng bán cao.
100 0
Khi bạn tạo ra trang sản phẩm bạn có thểm tham khảo nguyên tắc 5W3H để có một trang đầy đủ thông tin.
What : Tên sản phẩm? Who : Người mua? Where : Ở trang nào?
When : Thời điểm, khi nào?
Why : Tại sao nên mua, những lợi ích của sản phẩm? How: Cách sử dụng thế nào ?
How to : Cách bán thế nào ?
How much : Để mức giá bao nhiêu ?
Ví dụ:
Nhân dịp kỷ niệm 100 ngày mở gian hàng ( why, when) Chúng tôi bán "Gói cá ngừ" ( what )
Giảm giá 20% ( how much, why).
Đối tượng là những người đã từng mua cá tại cửa hàng chúng tôi ( giới hạn đối tượng) ( who )
Sau đó bạn có thể gửi trang tin này cho các khách hàng bằng email để quảng cáo, sau đó sẽ giới hạn về thời gian, số lượng bán ra. ( how to)
Sau đó sẽ đăng các thông tin như cách chế biến cá ngừ, cách bảo quản.... ( how).
100 0