II. Nguồn kinh phí, quỹ khác
13. Tăng vốn đầu tư của chủ sở hữu
3.2.7. Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, gia tăng thị phần
Thứ nhất, đẩy mạnh hoạt động Marketing. Để làm tốt điều này công ty cần triển khai các hoạt đông:
• Xây dựng hệ thống thông tin thị trường để cung cấp và cập nhật những thông tin mới nhất về các hoạt động kinh tế kỹ thuật có liên quan đến lĩnh vực sản xuất kinh doanh của công ty.
• Tổ chức nghiên cứu thị trường trong nước, khu vực và thế giới một cách thường xuyên những vấn đề quan trọng như: cơ chế luật pháp, nhu cầu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, các yếu tố đầu vào như giá cả nguyên vật liệu, công nghệ khoa học tiên tiến hiện đại. Từ đó xác định được những ý kiến quan điểm của khách hàng về sản phẩm của công ty, yêu cầu hiện tại và trong tương lai của khách hàng đối với sản phẩm của công ty, vị thế sản phẩm của công ty trên thị trường so với các doanh nghiệp cùng ngành sản xuất…
• Thực hiện biện pháp quảng cáo hiệu quả hợp lý như quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, công ty có thể xây dựng cho mình một chương trình quảng cáo bằng phương tiện âm thanh, hình ảnh, tờ rơi trên báo, đài, internet…hay tham gia vào các chương trình công tác xã hôi, công tác từ thiện…
• Nâng cao chất lượng, hạ giá bán sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu của ngươi tiêu dùng. Áp dụng chính sách linh hoạt đối với giá bán sản phẩm hàng hóa dựa trên quy luật cung cầu của thị trường, phương thức thanh toán hấp dẫn đối với khách hàng có số lượng đơn đặt hàng lớn, đáp ứng tốt các yêu cầu của khách hàng về việc vận chuyển và phương thức thanh toán. Trong thời kỳ cạnh tranh như hiện nay để đảm bảo sự sống còn của các doanh nghiệp ngành vật liệu xây dựng, việc công ty thực hiện chính sách bán chịu là cần thiết song cần quản lý tốt các khoản phải thu của khách hàng, thu hồi nợ kịp thời.
• Công ty có thể mở rộng thị trường bằng cách mở các văn phòng giao dịch ở những nơi có lượng tiêu thụ sản phẩm mạnh. Ngoài ra công ty nên sử dụng mạng lưới máy tính để tiện việc báo cáo và nắm bắt tình hình tiêu thụ sản phẩm ở các địa phương. Sử dụng các chương trình phần mềm dữ liệu về quản lý thông tin đại lý, cửa hàng, khách hàng