6 .Kết cấu luận văn
3.2.3 Giải pháp tăng cường các hình thức quảng cáo
a) Cơ sở của giải pháp
Quảng cáo là thuyết phục khách hàng mua một loại sản phẩm nào đó của người quảng cáo. Quảng cáo để lơi kéo chú ý của khách hàng đến nhãn hiệu và sản phẩm được quảng cáo. Khi sản mới ra đời thì quảng cáo sẽ giúp giới thiệu các tính năng của sản phẩm, nơi nào có thể mua được sản phẩm và thậm trí giá cả của sản phẩm. Khi sản phẩm đã có chỗ đứng trên thị trường thì quảng cáo lúc này lại mang vai trò thuyết phục khách hàng tiếp tục duy trì mua và sử dụng sản phẩm, thu hút thêm khác hàng mới có nhu cầu hoặc đang sử dụng nhãn hiệu khác chuyển sang sử dụng nhãn hiệu của mình.
Quảng cáo là một trong những nhu cầu và phương tiện hết sức cần thiết trong quá trình hình thành, phát triển và tồn tại của một sản phẩm nói riêng và của một doanh nghiệp nói chung. Nhờ vào quảng cáo mà có thể giúp cho nhà sản xuất tạo ra
nhu cầu đối với sản phẩm, tăng sức mua, nâng cao thị phần. Thơng tin nhanh chóng cho thị trường về đặc điểm, tính năng của sản phẩm.
Bảng 3.3 : Chi phí dành cho hoạt động quảng cáo và khuyến mại
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu 2015 2016 2017 2018
Chi phí bán hàng 400.732 458.985 512.876 565.835
Chi phí quảng cáo 3.406 3.554 2.930 3.588
Khuyến mại 25.037 25.649 16.922 17.210
(nguồn: Phòng tài chính kế tốn)
Qua bảng 3.3 ta thấy chi phí dành cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty là rất lớn nhưng chi phí dành cho quảng cáo là rất thấp chỉ chiếm có 0,6% so với tổng chi phí dành cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Với khoảng chi phí thấp như vậy nên trong năm gần đây nên việc quảng cáo trên các phương tiện truyền thanh, truyền hình, báo, đài và tạp trí của sản phẩm bia hà nội trên truyền hình là rất ít, chỉ được thực hiện qua loa.
Các hình thức quảng cáo của Tổng công ty chỉ là việc sử dụng các băng
rơn, áp phích và một số biển giới thiệu sản phẩm ở ngồi trời… Như vậy có thể
thấy cơng tác quảng cáo của Tổng cơng ty chưa được chú trọng. Vì vậy Tổng công ty muốn gia tăng sản lượng tiêu thụ, doanh thu và lợi nhuận thì Tổng cơng ty cần đưa ra biện pháp tăng cường các hình thức quảng cáo nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
b) Nội dung của giải pháp.
Tăng cường các hình thức quảng cáo sản phẩm bia Hà Nội của Tổng công ty Cổ phần Bia – Rượu – NGK Hà Nội.
Giải pháp được thực hiện chi tiết như sau:
-Tăng cường quảng cáo sản phẩm bia Hà nội trên các kênh truyền hình: Số lượng người xem truyền hình bao giờ cũng lới nhất so với các kênh
media thông thường khác nên thông điệp của sản phẩm sẽ tiếp cận được nhiều đối tượngkhác hàng hơn. Việc bố trí các chương trình truyền hình đối với từng đối tượng riêng của đài cũng sẽ giúp chúng ta truyền tải thơng điệp của mình đến các đối tượng khác hàng muốn nhắm đến một cách dễ dàng.
Trước hết đầu tư sản xuất một phim quảng cáo thật ấn tượng với hình ảnh, mầu sắc, thơng điệp … sao cho độc đáo, dễ nhớ. Sau đó với sử dụng các kênh truyền hình VTV1 or VTV3 (là các kênh truyền hình nhiều người xem) để quảng cáo sản phẩm của mình. Như vậy hoạt động quảng cáo sẽ đạt được hiệu quả cao.
- Tăng cường quảng cáo sản phẩm bia Hà Nội trên các trang báo, tạp trí: Thơng điệp về tính năng sản phẩm sẽ được đưa một cách đầy đủ và cụ thể đến người tiêu dùng thơng qua hình ảnh, chữ viết giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm và thấy được nhu cầu của họ đối với sản phẩm. Số lượng độc giả cho từng tờ báo sẽ khơng bằng số lượng người coi truyền hình, thế nhưng hiệu quả của nó mang lại cũng khơng phải là nhỏ. Mẫu quảng cáo trên báo, tạp trí sẽ được giữ lại, hoặc coi đi coi lại nhiều lần, hoặc được truyền từ người này qua người khác, nên thông điệp quảng cáo cũng từ đó mà được truyền tải đến người tiêu dùng.
Trước hết Tổng công ty đầu tư thiết kế các trang quảng cáo với hình ảnh, chữ viết ấn tượng, đặc sắc, dễ nhớ để giới thiệu về sản phẩm bia Hà Nội của mình. Sau đó sử dụng các tạp trí báo được ưu thích, báo trong nghành đồ uống như báo thể thao bóng đá, tiếp thị gia đình, tạp trí đồ uống việt nam…
- Tăng cường quảng cáo sản phẩm bằng các hình thức quảng cáo ngồi trời
và trên radio.
Hình thức quảng cáo này tuy không đạt hiệu quả cao trong việc truyền tải
hình ảnh hoặc thơng tin về sản phẩm. Nhưng đối với những tỉnh thành mà việc sử dụng các phương tiện truyền thơng như báo trí, truyền hình chưa được phổ biến thì việc sử dụng hình thức quảng cáo này lại mang lại hiệu quả cao
Các chi phí phát sinh khi thực hiện giải pháp này như sau: -Chi phí quảng cáo trên truyền hình:
Chi phí đầu tư làm phim quảng cáo: 80 triệu đồng.5
Chi phí quảng cáo trên truyền hình VTV: dự kiến thời gian quảng cáo 30s, số lần quảng cáo là 60 lần, đơn giá quảng cáo: 30.000.000/30s
Vậy chi phí quảng cáo trên VTV: 60 x 30 triệu đồng = 13.800 triệu đồng Tổng chi phí quảng cáo trên truyền hình: 13.800 + 580 = 14.380 triệu đồng.
- Chi phí quảng cáo trên báo, tạp trí:
Chi phí đăng quảng cáo trên báo, tạp trí: dự kiến đăng 100 số trên tạp trí tiếp thị gia đình, đăng nguyên trang trên trang phụ, đơn giá 30 triệu đồng.
Vậy chi phí quảng cáo trên báo, tạp trí: 100 x 30 30 = 0 triệu đồng. Tổng chi phí quảng cáo trên báo, tạp trí: 300 + 20 = 320 triệu đồng.
Chi phí quảng cáo trên radio, quảng cáo ngồi trời: dự kiến hết khoảng 200
triệu đồng.
Vậy Tổng chi phí cho hoạt động quảng cáo là: 14 700. triệu đồng.
Kết quả thực hiện giải pháp.
Việc thực hiện giải pháp trên làm hình ảnh của sản phẩm bia Hà nội được đến với người tiêu dùng nhiều hơn. Khi đó họ sẽ biết đến sản phẩm của Tổng công ty. Đặc biệt đối với các khu vực thị trường mà sản phẩm bia Hà Nội chưa chiếm lĩnh được như một số tỉnh miền trung và các tỉnh miền Nam.
Việc thực hiện giải pháp này sẽ tạo điều kiện cho thị phần tiêu thụ sản phẩm tăng thêm 1%.