D. Loại việc "Nƣớc lã"
3. Năm ảnh hưởng tiêu cực của công ty tiêu thụ
Vừa hay hôm sau Lưu Biểu mở hội nghị lãnh đạo tập đoàn để bàn về vấn đề của Lưu Bị. Lưu Biểu nói: - Hợp tác sản xuất – kinh doanh có lúc gặp trục trặc. Tơi cũng biết trong chúng ta cũng có người khơng vừa lịng với Lưu Bị. Nhưng dù thế nào, công xông pha tuyến đầu khơng thể xem nhẹ. Vì vậy, chúng ta cũng phải cân nhắc kỹ đề nghị của Lưu Bị rồi đưa ra giải pháp tồn diện.
Sái Mạo nói:
- Như đồng tiền có hai mặt, tơi nghĩ vấn đề của Lưu Bị chỉ là một mặt, mặt kia là vấn đề của ta. Cái gọi là "toàn diện", trước hết phải nhìn vấn đề từ hai phía. Thực tình, nếu khơng có Lưu Bị, chúng ta khơng thể có mạng lưới tiêu thụ màn hình; khơng có Lưu Bị, nhãn hiệu Hồng Tộc cũng khơng thể có ảnh
hưởng trên thị trường đến vậy. Công lao Lưu Bị quả không nhỏ. Song, chúng ta cũng nên tỉnh táo, do đặc thù quan hệ giữa tập đoàn Kinh Châu và Lưu Bị nên cũng tồn tại rất nhiều nhân tố bất lợi cho sự phát triển của chúng ta.
Lưu Biểu biến sắc mặt, chau mày, hỏi: - Sái Mạo, ý anh là gì?
Sái Mạo nói đều đều:
- Ý tôi là, Lưu Bị đã tạo khai phá thị trường cho màn hình Hồng Tộc. Tuy nhiên, việc gì cũng có hai mặt, ta cần phải có cái nhìn mới, cơng bằng về sự hợp tác này. Sau một thời gian dài suy ngẫm, tôi cho rằng quan hệ hợp tác này tạo năm ảnh hưởng tiêu cực tới tập đoàn Kinh Châu.
Lưu Biểu nhìn Sái Mạo, cười miễn cưỡng. Sái Mạo nói:
- Ảnh hưởng tiêu cực thứ nhất là dựa vào công ty tiêu thụ một thời gian dài đã khiến sức ì lớn nghiêm trọng. Từ khi Lưu Bị tới, màn hình Hồng Tộc từ khơng thành có, thị phần từ nhỏ thành lớn. Tơi nghĩ, nếu khơng có Lưu Bị, nếu chúng ta tự tiêu thụ, công việc phải làm sẽ rất nhiều, khó khăn phát sinh sẽ khơng ít. Song nếu chúng ta vì sợ khó mà dựa tất vào Lưu Bị, e chúng ta vĩnh viễn không hiểu thế nào là kinh doanh tiêu thụ chứ khơng nói gì đến bước chân vào thị trường tiêu thụ.
Tất cả người nghe đều im lặng. Sái Mạo đã chỉ ra nỗi đau của tập đoàn Kinh Châu. Sái Mạo nói:
- Ảnh hưởng tiêu cực thứ hai là để công ty kinh doanh phụ trách thị trường nên sức khống chế thị trường của chúng ta rất yếu. Dù màn hình Hồng Tộc có làm mưa làm gió trên thị trường thế nào, thì đó cũng khơng phải là thị trường của chúng ta, mà là thị trường của Lưu Bị. Thực tế, chúng ta không tạo được một gợn sóng nhỏ trên thị trường.
Lưu Biểu hừm một tiếng, nói:
- Mưa gió cái gì? Anh chỉ nghe người ta gièm pha. Lưu Bị thì ở đây ai cũng q hiểu, đó là người đơn hậu, nhân nghĩa, rất đáng tin cậy. Thay người khác thì khơng thể có hợp tác tốt đẹp như hiện nay.
Sái Mạo nói:
- Nhân nghĩa của Lưu Bị chỉ là nhân nghĩa hiện trên mặt để che đậy dã tâm. Vấn đề hợp tác khó khăn giữa hai bên chẳng phải do Lưu Bị khơi ra sao? Đúng là "gió từ Lưu Bị nổi, sóng từ Lưu Bị dâng".
Lưu Biểu nói:
- Sao anh cứ bé xé ra to vậy? Sái Mạo nói lạnh lùng:
- Chúng ta đóng cửa bàn bạc là đã đề phòng chuyện nhỏ rồi. Lưu Biểu mở miệng định nói nhưng lại dừng.
Sái Mạo nói:
- Vì sao lại có sóng gió giữa hai bên vậy? Vì mỗi bên đều có những lợi ích và cách thức theo đuổi lợi ích riêng. Cũng từ đây xung đột phát sinh. Đó chính là ảnh hưởng tiêu cực thứ ba. Mục đích kinh doanh tiêu thụ thường khó tránh khỏi sai lệch với mục tiêu của chúng ta.
Lưu Biểu hỏi: - Cịn gì nữa? Sái Mạo nói:
- Còn ảnh hưởng tiêu cực thứ tư. Do bên tiêu thụ khống chế thị trường nên chúng ta bị rơi vào thế yếu khi đàm phán. Điều này trực tiếp ảnh hưởng đến hầu bao của chúng ta.
- Mục tiêu của từng nhân viên cịn khó khớp với mục tiêu cơng ty, huống hồ là Lưu Bị? Cịn ảnh hưởng thứ tư, khơng thể chỉ nhìn thấy khó khăn của chúng ta mà khơng để ý tới khó khăn của người. Nếu muốn, anh cứ thủ tự mình xơng pha ra thị trường một phen xem thế nào?
Sái Mạo nói:
- Anh đừng nóng vậy. Cịn ảnh hưởng tiêu cực thứ năm nữa. Do khơng có đội ngũ thiện chiến dưới quyền, chúng ta khơng cách gì chủ động đuổi theo lợi nhuận.
Lưu Biểu nhìn trần nhà, mãi mới nói: - Theo anh, chúng ta nên làm gì? Sái Mạo nói:
- Chẳng phải Tào Tháo đã chuyển cho anh công hàm thương vụ sao? Kinh doanh ai cũng phải xu thời phụ thế, tìm lành tránh dữ, vì sao chúng ta khơng dựa vào quả núi lớn mà cứ trói mình dưới gốc cây lung lay vậy?