3.5. Thiết kế chiến lƣợc đối với thị trƣờng toàn cầu
3.5.2. Quyết định vấn đề ra nƣớc ngoài
Hầu hết các công ty ở lại kinh doanh nội địa nếu thị trƣờng trong nƣớc đủ lớn. Những nhà quản trị không cần học tiếng và luật pháp nƣớc ngồi, sử dụng những đồng tiền lạ và khơng ổn định, đối diện với những điều không chắc chắn và phiền phức về chính trị và pháp luật hay thiết kế lại sản phẩm của mình cho phù hợp với nhu cầu hoàn toàn khác của ngƣời tiêu dùn và những mong muốn của họ. Công việc kinh doanh sẽ dễ dàng và an tồn hơn.
Cịn mộtsố yếu tố nữa có thể lơi kéo một cơng ty vào thƣơng trƣờng quốc tế. Thị trƣờng trong nƣớc có thể bị các cơng ty tồn cầu tấn công khi chào bán những sản phẩm tốt hơn hay với giá cả hạ hơn. Cơng ty có thể tấn cơng các đối thủ cạnh tranh tại thị trƣờng nội địa của mình nhằm giữ chân những nguồn tài nguyên của đối thủ. Cơng ty có thể phát hiện thấy rằng một số thị trƣờng nƣớc ngồi có những cơ hội sinh lời nhiều hơn với thị trƣờng trong nƣớc. Cơng ty có thể cần một cơ sở tiêu dùng lớn hơn để đạt đƣợc hiệu quả tiết kiệm do mở rộng quy mơ. Cơng ty có thể giảm bớt sự phụ thuộc của mình vào bất kỳ một thị trƣờng để giảm bớt rủi ro cho mình. Khách hàng của cơng ty có thể ra nƣớc ngồi và cần có dịch vụ quốc tế.
Trƣớc khi ra nƣớc ngoài cần cân nhắc trƣớc một số rủi ro:
- Khơng hiểu sở thích của khách hàng nƣớc ngồi
- Không đƣa ra đƣợc một sản phẩm hấp dẫn.
- Không biết cách quan hệ với ngƣời nƣớc ngoài một cách hiệu quả.
- Đánh giá thấp những quy định của nƣớc ngồi và gánh chịu chi phí đột xuất. - Khơng có nhà quản trị với kinh nghiệm quốc tế.
- Nƣớc ngồi có thể thay đổi luật thƣơng mại theo hƣớng bất lợi nhƣ giảm giá đồng tiền, áp dụng biện pháp kiểm soát hối đoái, hoặc tiến hành cuộc cách mạng chính trị và trƣngthu tài sản nƣớc ngồi.
Do lợi thế cạnh tranh và rủi ro các công ty thƣờng khơng hành động gì cho đến khi có một sự kiện nào đó đẩy họ lên vũ đài quốc tế. Một ngƣời nào đó, nhƣ một nhà xuất khẩu sở tại, nhà nhập khẩu nƣớc ngồi, chính phủ nƣớc ngồi, tha thiết yêu cầu công ty bán hàng ra ngƣớc ngồi hay cơng ty có cơng suất dƣ thừa phải tìm kiếm thị trƣờng cho hàng hóa của mình.