2.1.1 .Phương pháp thu thập thông tin
3.3. Đánh giá thực trạng phát triển cho vay đối với khách hàng cá nhân tại Ngân
3.3.1. Kết quả đạt được
Một là, Cho vay KHCN là một trong hai mảng hoạt động chủ chốt mang lại thu nhập chính cho Vietinbank Vĩnh Phúc. Trong suốt giai đoạn 2012 – 06/2016,dƣ nợ cho vay KHCN của Chi nhánh luôn chiếm tỷ trọng cao, dao động từ 41% - 46,5% tổng dƣ nợ cho vay của Chi nhánh. 06 tháng đầu năm 2016 cho vay KHCN đóng góp 37,3% vào tổng lợi nhuận của Chi nhánh.
Hai là, Chất lƣợng dƣ nợ cho vay KHCN của Chi nhánh rất tốt. Năm 2015 Chi nhánh đã hoàn thành mục tiêu đƣa nợ xấu cho vay KHCN về dƣới 1% theo chỉ đạo
của Trụ sở chính. Với hiệu quả mà hoạt động cho vay KHCN mang lại, cộng thêm mục tiêu an toàn vốn đƣợc đảm bảo, điều này càng khẳng định việc chuyển đổi mơ hình tín dụng bán lẻ là bƣớc đi chiến lƣợc của Vietinbank.
Ba là, Chi nhánh đã tận dụng và khai thác hiệu quả tiềm năng phát triển công nghiệp và dịch vụ của tỉnh.Vĩnh Phúc đang chuyển đổi cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp. Đến cuối năm 2015 cơ cấu kinh tế của tỉnh là: 62,12% công nghiệp và xây dựng, 28,1% dịch vụ, 9,77% nông lâm nghiệp và thủy sản. Chi nhánh đã thiết lập quan hệ tín dụng với rất nhiều hộ kinh doanh quy mô lớn trong tỉnh. Dƣ nợ cho vay sản xuất, kinh doanh thông thƣờng chiếm 92% tổng dƣ nợ cho vay KHCN của Chi nhánh.
Bốn là, Uy tín thƣơng hiệu của Chi nhánh đã đƣợc khẳng định trên thị trƣờng. Đây là cơ sở để Chi nhánh giữ vững đƣợc thị phần khách hàng cũ và tăng thị phần khách hàng mới. Rất nhiều KHCN đã quan hệ tín dụng với Chi nhánh từ ngày mới thành lập cho tới nay. Họ khơng chỉ trung thành mà cịn giới thiệu đến Chi nhánh nhiều khách hàng vay vốn mới.
Năm là, Mạng lƣới giao dịch của Chi nhánh rộng lớn, bao phủ hầu hết các vùng kinh tế trọng điểm của tỉnh Vĩnh Phúc. Số điểm giao dịch của Chi nhánh hiện đang đứng đầu trong số các ngân hàng TMCP trên địa bàn. Tất cả các điểm giao dịch của Chi nhánh đều nằm ở vị trí trung tâm của thành phố và các huyện trong tỉnh.
Sáu là, Phạm vi cho vay của Chi nhánh rất rộng. Sẵn sàng tìm kiếm và khai thác khách hàng ở tất cả các địa bàn trong tỉnh là một trong những yếu tố làm nên quy mơ KHCN của Chi nhánh nhƣ hiện nay. Có thể nói, từ đầu tỉnh đến cuối tỉnh đều có sự hiện diện tài trợ vốn vay của Vietinbank Vĩnh Phúc.