4.4 Một số giải pháp hồn thiện cơng tác kế tốn doanh thu, chi phí và
4.4.8 Giải pháp 8: Chính sách gia tăng doanh thu
+ Cơ sở của giải pháp
- Cơng việc tìm hiểu, nghiên cứu thị trường của phịng kinh doanh thuộc văn phịng cơng ty là rất quan trọng. Cơng ty cần có chính sách đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ ở tất cả các khâu để có được doanh thu trong năm tới cao hơn doanh thu năm 2010 dựa theo thống kê phân tích báo cáo tài chính năm 2010.
+ Nội dung giải pháp
Theo Em Cơng ty cần có những chính sách cụ thể như:
- Tăng cường quảng bá, tiếp thị các mặt hàng của công ty như: nguyên vật liệu hạt nhựa trong lĩnh vực hóa dầu, ổ khóa các loại, các thiết bị điện, chiếu sáng phục vụ cơng trình xây dựng và dân dụng ( đèn trang trí Philips…), cáp điện các loại, linh kiện điện tử… thơng qua các phương tiện website, báo, truyền hình…
- Quản lý hàng tồn kho, đảm bảo dự trữ hợp lý:
Căn cứ vào bảng cân đối kế toán khoản mục hàng tồn kho tính được là 2.869.716.764. Cơng ty nên có mức quản lý hàng tồn kho hợp lý theo từng nhóm mặt hàng, định ra tỷ lệ hàng tồn kho ứ đọng nhiều để kịp thời thanh lý hay có biện pháp khắc phục sao cho mức hàng tồn kho không ú đọng quá nhiều hay hạn hẹp.
- Mở rộng quan hệ với khách hàng:
Xử lý cơng việc và thơng tin khách hàng nhanh chóng, hiệu quả.
Mỗi nhân sự phụ trách mảng khách hàng của mình.
Tạo mối quan hệ tốt với khách hàng: thường xuyên liên lạc và thăm hỏi
-139-
+ Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 2010
+ Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 2009
+ Bảng thanh tốn tiền lương
+ Giấy báo có điện tử kiêm phiếu chuyển khoản
+ Giấy ủy nhiệm chi + Hóa đơn
+ Phiếu chi
+ Phiếu đề nghị xuất kho + Phiếu kế toán
+ Phiếu thu
+ Sổ kế tốn chi tiết ngân hàng TMCP Đơng Á
- Mở rộng thị trường tiêu thụ:
Giữ vững thị trường hiện có: Duy trì khách hàng cũ, chủ động tìm kiếm khách hàng mới, tổ chức lại phòng marketting nhằm lập kế hoạch tốt hơn trong khâu bán hàng. Thăm dò ý kiến khách hàng đồng thời thu thập xử lý thông tin trên thị trường nhằm tăng cường tính cạnh tranh giành thị phần.
Mở rộng thêm thị trường: công ty cần mở rộng thị trường ra các vùng lân cận, nên thành lập thêm chi nhánh ở các tỉnh, thành phố.
- Gia tăng thời hạn bán trả chậm: Tuy nợ khó địi sẽ cao hơn và chi phí thu tiền cũng tăng lên, nhưng cơng ty sẽ thu hút thêm được nhiều khách hàng mới và doanh thu tiêu thụ sẽ tăng.