Nguồn: Long Nguyễn (2014), Bảng tổng soát huy chương Asiad 17 ngày 27/9,
http://vietq.vn/bang-tong-sap-huy-chuong-asiad-17-ngay-279-cho-cuoc-thu-hung-tien- minh---lee-chong-wei-d41992.html
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
Bài viết dự đoán rằng trong khoảng 5 năm tới, khi mà các nhà marketing Việt Nam sẽ chuyển dần sang sử dụng công cụ tài trợ, giá trị hợp đồng của các vận động viên nổi tiếng như Tiến Minh chắc chắn sẽ tăng không chỉ một hai lần mà chắc chắn sẽ tăng gần 10 lần. Cùng với đó, một lượng rất ngân sách sẽ được đổ vào các sự kiện thu hút sự quan tâm chú ý của người dân cả nước ở nhiều lĩnh vực như thể thao hay giáo giục.
3.3. Một số bài học kinh nghiệm cho hoạt động tài trợ tại thị trường Việt Nam
3.3.1. Học tập các mơ hình hoạt động tài trợ của nƣớc ngoài
Đây là điểm mấu chốt cho thành công của các doanh nghiệp Việt Nam trong tương lai. Việc học tập các mơ hình tài trợ của các doanh nghiệp đa quốc gia khơng chỉ giúp cơng ty có những sự đầu tư ngân sách đúng đắn mà còn tạo sự phát triển bền vững cho công cụ marketing này trong các doanh nghiệp. Do marketing qua hoạt động tài trợ đang còn khá mới mẻ ở Việt Nam, nhưng đã phát triển mạnh trên thế giới, việc học tập các mơ hình từ các doanh nghiệp nước ngoài là bước đi cần thiết để phát triển công cụ marketing này ở Việt Nam. Hơn nữa, trong khi chi phí tự nghiên cứu tìm tịi các phương pháp mới là rất khó khăn, đồng thời, các doanh nghiệp Việt Nam lại đang có những hoạt đồng tài trợ khá đơn lẻ và không theo những khuôn khổ nhất định, cách nhanh nhất để đi đến sử dụng thành công hoạt động tài trợ chính là học tập những chiến dịch đã thành cơng từ các tập đồn lớn trên thế giới.
Có một số phương pháp để các doanh nghiệp học tập các mơ hình tiên tiến nước ngồi. Đầu tiên có thể là thuê hoặc tuyển dụng nhân lực cấp cao ở nước ngồi, những người đã có kinh nghiệm nhiều năm trong hoạt động tài trợ. Những chuyên gia có kinh nghiệm này sẽ đồng thời lên kế hoạch và triển khai cho hoạt động tài trợ tại thị trường Việt Nam. Nếu như tại Việt Nam ngân sách cho tài trợ cịn hạn chế, thì trên thế giới, hoạt động tài trợ là công cụ marketing tăng tưởng nhanh nhất trong những năm qua với ngân sách tăng xấp xỉ 5% hàng năm (bài viết đã đề cập trong chương 2) và được dự đốn sẽ vượt trội các cơng cụ khác trong thời gian tới. Do vậy việc tạo những bước đi đúng đắn cho hoạt động tài trợ ngay từ bây giờ là hết sức quan trọng. Theo quan điểm của rất nhiều các nhà kinh doanh thành công, con đường nhanh nhất để đi đến thành
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
cơng chính là đi trên chính con đường những người đã đi trước và thành công tạo ra. Việc thuê các chuyên gia không chỉ tạo ra những hướng đi đúng đắn cho hoạt động tài trợ tại Việt Nam mà cịn giảm thiểu tối đa các chi phí.
Theo đó, sau khi đã thuê các chuyên gia từ nước ngoài, các doanh nghiệp nên tự đào tạo nhân lực cho mình để giảm chi phí bằng cách tạo điều kiện cho đội ngũ nhân viên tham gia các khóa đào tạo tập huấn trong và ngoài nước. Phương pháp này cũng sẽ là phương pháp dài hạn trong định hướng phát triển của công ty. Rõ ràng việc thuê nhân lực nước ngoài sẽ là giải pháp đầu tiên trước mắt, trong lâu dài các doanh nghiệp vẫn cần phải sử dụng nguồn lực của chính mình. Do nhân sự ln là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong hoạt động của các cơng ty, đưa các khóa học về hoạt động tài trợ vào các khóa đào tạo của cơng ty là những yêu cầu cấp thiết.
3.3.2. Hoạt động tài trợ mang lại hiệu quả bền vững cho đối tƣợng nhận tài trợ
Một trong những vấn đề lớn nhất, đang rất cần được quan tâm là việc những khoản tài chính q lớn của các nhà tài trợ có thể làm ảnh hưởng đến chất lượng hoạt động của tổ chức hay cá nhân nhận tài trợ. Trong ngắn hạn, vấn đề này sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến các tổ chức nhận tài trợ, tuy nhiên trong dài hạn, uy tín của các nhà tài trợ sẽ giảm đáng kể. Điều này đặc biệt đúng trong thể thao. Trong giai đoạn những năm 2010, bóng đá Việt nam đã rơi vào khủng hoảng trầm trọng vì đồng tiền. Các doanh nghiệp đổ những khoản tiền khổng lồ vào bóng đá trước những lợi ích lớn để quảng bá thương hiệu từ bộ môn thể thao vua này. Các cầu thủ kiếm tiền quá dễ dàng đã bị ảnh hưởng tiêu cực rất nhiều. Chất lượng giải đấu sa sút, cá nhân vận động viên chỉ thi đấu tốt khi có tiền và đặc biệt một khi các nhà tài trợ đã khai thác hết lợi ích từ V League và rút vốn ra, giải đấu chỉ cịn lại con số khơng. Nhiều các tổ chức trên thế giới đã sớm nhận ra vấn đề này, liên đồn bóng đá thế giới FIFA đã có những quy định cụ thể về luật cơng bằng tài chính cho các đội bóng. Theo đó, các câu lạc bộ phải có báo cáo tài chính hàng năm và nếu hoạt động kinh doanh lỗ trong nhiều năm liền sẽ chịu những hình thức phạt rất nặng. Các doanh nghiệp cần sớm có những nhìn nhận đúng đắn về vấn đề này vì lợi ích của doanh nghiệp tài trợ ln gắn bó mật thiết với các tổ chức hay cá nhân nhận tài trợ.
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
3.3.3. Chọn đối tác chiến lƣợc chính hợp tác lâu dài
Ở Việt Nam, hầu hết các doanh nghiệp đều có những hoạt động tài trợ đơn lẻ trong một hai chương trình rồi kết thúc. Điều này khơng chỉ lãng phí ngân sách cơng ty mà cịn có thể tạo những ảnh hưởng xấu nếu chương trình được tài trợ gặp các sự cố. Do vậy lựa chọn đối tác chiến lược tin cậy để hợp tác lâu dài là rất quan trọng. Như đã đề cập ở chương lý thuyết, hoạt động tài trợ thường thu về kết quả trong dài hạn, do đó nếu như việc hợp tác giữa các bên kết thúc sớm sẽ không chỉ làm hạn chế những lợi ích thu về mà cịn là một sự lãng phí lớn cho những nguồn lực đã bỏ ra. Như bài viết đã đề cập, nếu như doanh nghiệp Hồng Anh Gia Lai đã thu về những lợi ích khổng lồ nhờ những sự gắn kết bền vững với câu lạc bộ bóng đá cùng tên, nhiều doanh nghiệp khác đã lãng phí rất nhiều ngân sách trong những hợp đồng ngắn hạn với các câu lạc bộ bóng đá khác. Khi mà lợi ích chưa được thu về, thương hiệu doanh nghiệp chưa được lan tỏa, họ đã nhanh chóng rút vốn do lo sợ các rủi ro, một số ví dụ về trường hợp này là các cơng ty Thép Hịa Phát, Pijico, Khatoco… Tuy nhiên, để tìm được và đi đến kí kết những hợp đồng giá trị lớn với thời hạn lâu, việc tìm đối tác thích hợp là hết sức quan trọng.
Có hai vấn đề lớn doanh nghiệp cần chú ý khi lựa chọn đối tác lâu dài. Vấn đề đầu tiên luôn là danh tiếng của cá nhân hay tổ chức được tài trợ. Đây là nguyên nhân khiến cho thể thao, đặc biệt là bóng đá ln được đầu tư những khoản tiền khổng lồ do sự phổ biến của nó. Nếu như đối tượng nhận tài trợ khơng phổ biến và không được biết đến nhiều bởi khách hàng, kết quả thu về cũng sẽ khơng khác gì các quảng cáo truyền thống khác đang bị khách hàng quay lưng. Trên thế giới hiện nay, các hoạt động phổ biến như bóng đá có thể thu về đến hàng tỉ đô la ngân sách tài trợ mỗi năm. Trong khi đó tại Việt Nam, mặc dù thể thao đang bắt đầu nhận được nhiều những ngân sách từ các nhà tài trợ, tuy nhiên những con số này đang còn là quá nhỏ so với mức độ yêu thích thể thao, đặc biệt là bóng đá của người dân Việt Nam, các trận đấu của đội tuyển Việt Nam thường ln chật kín khán giả (Hình 3.7.). Có thể dễ dàng nhận thấy nguyên nhân chính của vấn đề này đang là các doanh nghiệp đang cịn chưa có những nhìn
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
nhận đúng đắn về hoạt động tài trợ, do vậy, các doanh nghiệp cần sớm có những nhìn nhận đúng đắn cho cơng cụ marketing này để phát triển hợp lý các chiến lược mareting của mình.