Nguồn: K Xuân(2013), Sân Mỹ Đình làm giá, baomoi.com,
http://www.baomoi.com/San-My-Dinh-lam-gia/87/11251308.epi
Vấn đề thứ hai là sự tin cậy. Cá nhân hay tổ chức và nhà tài trợ phải có sự tin cậy lẫn nhau mới tạo được sự hợp tác lâu dài. Điều này cũng đã được bài viết phân tích kĩ trong chương lí thuyết. Có thể nói rằng, sự tin cậy chính là mấu chốt quan trọng nhất cho sự hợp tác giữa hai bên. Mặc dù trong chương lý thuyết, bài viết đã đề cập đến các bước cần thiết để đi đến hợp đồng tài trợ, tuy nhiên các doanh nghiệp lại thường kí kết hợp đồng với nhau dựa trên sự tin cậy. Hai doanh nghiệp đã có sự liên kết kinh doanh lâu dài có thể bỏ qua hầu hết các bước khơng cần thiết và đi đến hợp tác với nhau. Do vậy, sự tin cậy không chỉ tạo ra sự hợp tác lâu dài mà cịn giảm đáng kể nhiều chi phí như chi phí giám sát, chi phí tính tốn lên kế hoạch cho cơng việc. Việc hợp tác lâu dài giữa hai bên sẽ khơng chỉ mang lại những lợi ích lớn cho nhà tài trợ mà hoạt động tài trợ hiệu quả cũng sẽ giúp cho các đơn vị nhận tài trợ giành được nhiều lợi ích. Vì vậy, bên cạnh tìm những đối tác để tin tưởng đầu tư những khoản ngân sách khổng lồ, các
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
doanh nghiệp tài trợ cũng cần tạo những niềm tin cho đối tác về hoạt động bền vững của cơng ty mình.
3.3.4. Mạnh dạn đầu tƣ nhiều ngân sách
Đây chắc chắn sẽ là giải pháp cực kì hiệu quả cho các doanh nghiệp Việt Nam trong thời gian tới. Trong khi các quảng cáo truyền thống đang tiêu tốn hàng tỉ đồng chi phí của các cơng ty, hoạt động tài trợ như của cơng ty Hồng Anh Gia Lai chỉ tốn 10 - 20 tỉ đồng hàng năm trong khi những lợi ích thu về là không thể đo đếm. Hiện tượng này là do hoạt động tài trợ tại Việt Nam đang còn khá mới mẻ nên chưa được nhận thức đúng đắn, do đó giá trị của các hợp đồng tài trợ còn khá thấp. Các cá nhân nổi tiếng chưa nhận được những khoản tài trợ đúng với mức độ nổi tiếng của họ. Do vậy, các công ty nên tập trung đầu tư những khoản tiền lớn hơn nữa để tài trợ các cá nhân hay tổ chức nổi tiếng, nếu so với các hình thức quảng cáo truyền thống thì vẫn chưa phải là một trong số lớn, trong khi lợi ích thu về sẽ lớn hơn nhiều lần. Ví dụ một tập đoàn mạnh như Vietcombank, trong một số trường hợp cần thiết, có thể đầu tư những con số lên đến 20 - 30 tỉ đồng cho một câu lạc bộ bóng đá ở Việt Nam một năm, qua đó nhãn hiệu này sẽ chắc chắn tạo được những tiếng vang lớn trên cả nước Việt Nam trong một thời gian dài.
Sự tăng trưởng của ngân sách cho hoạt động tài trợ được thể hiện rõ ràng trong thời gian qua những chắc chắn những con số này sẽ còn tăng mạnh. Một lần nữa lấy những khoản thu nhập của các cầu thủ bóng đá để làm rõ sự phát triển này. Những năm 2000, thu nhập của hầu hết các cầu thủ, kể cả các tuyển thủ quốc gia đều ở mức khá, tuy nhiên cũng không mấy dư dả, hầu hết các tuyển thủ đều xem chơi bóng như niềm vui. Đến nay, giá chuyển nhượng của một cầu thủ lên đến hàng chục tỉ đồng, phí lót tay hàng tỉ đồng, tiền lương đến hàng trăm triệu đồng hàng tháng, tất cả những khoản chi phí này đều đến từ các nhà tài trợ. Qua đó để thấy rõ sự tăng trưởng đáng kể của ngân sách các nhà tài trợ dành cho môn thể thao vua tại nước ta.
3.3.5. Biện pháp chống lại hoạt động marketing phục kích
Về dài hạn, các nhà quản lí cần có những quy định rõ ràng bảo vệ các nhà tài trợ chống lại hoạt động marketing phục kích (Ambush marketing). Mặc dù tại Việt Nam,
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
hoạt động tài trợ chưa có được những nhận thức đúng đắn như trên toàn cầu, do vậy gần như chưa có khái niệm về hoạt động marketing phục kích. Tuy nhiên, theo xu thế phát triển, việc công cụ tài trợ sẽ trở thành hình thức quảng bá đắc lực nhất cho các tập đồn lớn chỉ là chuyện sớm hay muộn. Do đó, sớm nhận thức được những vấn đề này, kịp thời có những định hướng, phát triển các chính sách chống lại các hoạt động marketing phục kích là bước đi chiến lược đúng đắn. Việc có những nhìn nhận về hoạt động marketing phục kích ngay từ bây giờ sẽ giúp cho các doanh nghiệp có những bước phát triển bền vững và chắc chắn sẽ sử dụng công cụ tài trợ hiệu quả hơn trong tương lai.
Theo nhận định của bài viết, việc lên kế hoạch để ngăn chặn hiện tượng marketing phục kích sẽ là kế hoạch dài hạn của các doanh nghiệp, những doanh nghiệp lớn đã xác định những hướng đi cho hoạt động tài trợ như Hồng Anh Gia Lai. Cịn hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ, nếu có những sự chú ý cho hoạt động tài trợ sẽ chưa cần chú ý đến hình thức marketing này vì thậm chí đến hiện nay, hoạt động tài trợ vẫn còn đang rất mới mẻ tại Việt Nam. Do đó, yêu cầu cấp thiết hơn đối với tất cả các doanh nghiệp vẫn là có những định hướng chiến lược đúng đắn đầu tiên cho hoạt động tài trợ mà cụ thể là học hỏi các mơ hình thành cơng của các tập đồn lớn trên thế giới.
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
KẾT LUẬN
Mục đích cuối cùng của bài Khóa luận tốt nghiệp là nêu lên tầm quan trọng của hoạt động tài trợ như một công cụ marketing của doanh nghiệp: Doanh nghiệp có thể quảng bá hình ảnh của mình cũng như hình ảnh sản phẩm bằng cách sử dụng hoạt động tài trợ như một công cụ hiệu quả để tiếp cận tới khách hàng mục tiêu.
Phần cơ sở lý thuyết của bài viết đã nêu lên cụ thể các mục tiêu, các kênh truyền thông cũng như các bước quản lí của hoạt động tài trợ. Ngày nay, hoạt động tài trợ đang có những phát triển vượt bậc, là một cơng cụ hiệu quả cho chiến lược marketing của các doanh nghiêp, cũng như tạo ra những ưu thế so với các đối thủ cạnh tranh. Tài trợ cũng giúp cho các doanh nghiệp tạo được những nhìn nhận tích cực của khách hàng đối với các hoạt động của doanh nghiệp. Các công ty luôn nhận thức được tầm quan trọng của việc tiếp cận đến các khách hàng tiềm năng bằng những hình thức hiệu quả với chi phí thấp và việc tài trợ các cá nhân, tổ chức hay sự kiện tạo ra những lợi ích thú vị trong việc đưa nhãn hiệu của họ lan tỏa ra phạm vi rộng hơn.
Trong phạm vi Khóa luận tốt nghiệp, người viết đã cố gắng tìm hiểu, học hỏi được nhiều những kiến thức mới về hoạt động tài trợ và đưa vào bài viết. Trong đó, một thuật ngữ mới, quan trọng người viết đã cố gắng học hỏi, nghiên cứu là marketing phục kích (ambush markeing), hay một kiến thức khác là nguyên nhân đằng sau việc các doanh nghiệp ln tìm cách tạo những nhận thức tích cực về nhãn hiệu của mình trong tâm thức của khách hàng. Theo quan điểm cá nhân, người viết hi vọng rằng, các sinh viên khác có đam mê về marketing, sẽ tìm thấy những kiến thức mới mẻ cũng như các phân tích thú vị trong bài viết này, những kiến thức mà người viết đã rất cố gắng tìm hiểu từ các tác giả, các nguồn tài liệu nước ngồi khi mà hoạt động tài trợ cịn là một khái niệm rất mới mẻ tại Việt Nam.
Bên cạnh đó, một giới hạn của bài viết là chưa phân tích được sâu thực trạng hoạt động tài trợ tại Việt Nam. Do đã nhắc đến ở trên, hoạt động tài trợ ở Việt Nam cịn khá ít, đồng thời các nhà marketing ở nước ta cũng chưa có những sự nhìn nhận đúng đắn cho cơng cụ marketing này, do đó, các nguồn tài liệu cũng như các thông tin ở nước ta là chưa nhiều. Người viết hi vọng rằng, sau này sẽ có nhiều hơn những
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
nghiên cứu về hoạt động tài trợ, đồng thời các nhà làm marketing sẽ có những sự chú ý đúng đắn hơn đến công cụ này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
I. Sách
1. Dan Senor & Saul Singer, 2009. Quốc gia khởi nghiệp. Dịch từ Start up Nation bởi Trí Vương. Cơng ty cổ phần sách Alpha: Nhà xuất bản thế giới.
2. Lagae, Wim, 2005. Sports Sponsorship and Marketing Communication: A European
Perspective. Harlow: FT Prentice Hall cop.
3. Meenaghan, T., 1996. Ambush Mareting – A Threat to Corporate Sponsorship. MIT Sloan Management Review 38.1, 103 -113.
4. Shank, Matthew D., 2009. Sports Marketing: A Strategic perspective. 4th edition.
Upper Saddle River: Pearson Prentice Hall: Peason Educational International cop.
II. Báo cáo
5. Business and Arts South Africa, 2013. Business sponsor toolkit
6. ESA, 2010. Sponsorship and the funding of Grassroots Sport.
http://ec.europa.eu/internal_market/services/docs/sport/conference20100216/7-
contribution_of_sponsors_and_trends_in_sponsorship_en.pdf , accessed 20 February 2015 .
7. IOC, 2012. Olympic chapter.
http://www.olympic.org/Documents/olympic_charter_en.pdf , accessed 19 March 2015.
8. Georgios Dogiamis, Narain Vijayashanker, 2009. Adidas: Sprinting Ahead of Nike.
http://www.mcafee.cc/Classes/BEM106/Papers/2009/Adidas.pdf , accessed 25 March 2015 .
9. Laura Dolge & Malin Marmbrandt , 2012. Creating Brand awareness through event
marketing.
10. Oladunni Roselyn Abiodun, 2011, The significance of sponsorship as a marketing
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
11. Shane Simpson, 2008. Collection laws: Legal issues for Australian achives,
galleries, libraries and museums – Part F: Leveraging the collection, The expertise and the brand .
III. Báo điện tử
12. Adam Crafton, 2015, Manchester United’s 750 Adidas deal is record-breaking,
http://www.dailymail.co.uk/sport/football/article-2693948/Manchester-Uniteds-750m- adidas-deal-record-breaking-managed-David-Moyes-charge.html , accessed 22 March, 2015.
13. Andrew Soergel, 2014, Adidas and Nike face off at World Cup ,
http://www.usnews.com/news/blogs/data-mine/2014/06/28/which-shirts-and-shoes-are- winning-the-world-cup , accessed 23 March 2015.
14. ATP World Tour, 2015, Roger Federer,
http://www.atpworldtour.com/Tennis/Players/Top-Players/Roger-Federer.aspx, accessed 20 March 2015.
15. BBC, 2014, FIFA acts after ambush marketing by Dutch brewery,
http://www.bbc.co.uk/news/10321668, accessed 27 February 2015.
16. Christy Kilmartin, 2012, Insights into Adidas’ new “All in” campaign – “we all run”, Adidas.com, http://blog.adidas-group.com/2012/03/insights-into- adidas%E2%80%99-new-all-in-campaign-we-all-run/ , accessed 21 March 2015.
17. CristianoRonaldo TV, 2012, Comercial Nike 2012 Cristiano vs Rafa Nadal,
https://www.youtube.com/watch?v=Ln_r23rYK-M , accessed 25 March 2015.
18. Dantri.com.vn, 2013, Vietcombank tài trợ 3200 tỷ đồng cho dự án điện ở Sơn La, http://dantri.com.vn/tai-chinh-dau-tu/vietcombank-tai-tro-3200-ty-dong-cho-du-an- dien-o-son-la-817511.htm , truy cập ngày 13/4/2015.
19. Doanh nghiệp Hoàng Anh Gia Lai,
http://www.hagl.com.vn/Group_Pages/Show/10 , truy cập 10/4/2015.
20. Eliza Williams, 2014, Adidas launches its World Cup campaign: All in or Nothing, http://www.creativereview.co.uk/cr-blog/2014/may/adidas-launches-its-world-cup- campaign-all-in-or-nothing, accessed 15 March 2015.
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
21. Espn.go.com, 2012, Jerry Colangelo misses Derrick Rose,
http://espn.go.com/oly/summer/2012/basketball/story/_/id/8144268/2012-olympics- jerry-colangelo-misses-derrick-rose-team-usa, accessed 15 March 2015.
22. Festival Huế, 2014, Vietcombank tiếp tục tài trợ kim cương cho Festival Huế, http://www.huefestival.com/?cat_id=536&id=535, truy cập ngày 14/4/2015.
23. FIFA, 2009, Marketing - Coca Cola,
http://www.fifa.com/aboutfifa/organisation/marketing/fifapartners/cocacola.html , accessed 15 March 2015.
24. FIFA, 2014, Ticket Fund
http://www.fifa.com/aboutfifa/organisation/marketing/programmes/ticketfund.html, accessed 19 March 2015.
25. IEG – Independent Evaluation Group, IEG’s guide why company sponsor,
sponsorship.com, http://www.sponsorship.com/Resources/What-Companies-
Sponsor.aspx, accessed 1 March 2015.
26. IEG, 2013, Sponsorship outlooks: Spending increase is double -edge swords,
sponsorship.com, http://www.sponsorship.com/iegsr/2013/01/07/2013-Sponsorship-
Outlook--Spending-Increase-Is-Dou.aspx , accessed 29 March 2015.
27. James Whymark, Using athletes in advertising, the impact of “rule 40” and its
interpretation on brand owners,
http://www.britishsportslaw.org/resources/201221716311_BASL_VOL18_ISS3_Why mark.pdf , accessed 29 March 2015.
28. Jan Runau, 2012, Adidas’ sports sponsoring involvement in Olympic London 2012, http://blog.adidas-group.com/2012/01/adidas%E2%80%99-sports-sponsoring-
involvement-in-london-2012/ , Access 20 March 2015.
29. Joe Berkowitz, 2012, How director Casey Neistat went rogue with Nike’s new ad, http://www.fastcocreate.com/1680524/how-director-casey-neistat-went-rogue-with- nikes-new-ad, accessed 15 March 2015.
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
30. Jonathan Glancey, 2007, How Lisa Simpson got ahead at the Olympics
http://www.theguardian.com/artanddesign/artblog/2007/jun/05/howlisasimpsontookthe olym, accessed 19 March 2015.
31. Julie Blankley, 2013, 6 Cross platform hashtag marketing campaigns,
http://www.postano.com/blog/6-cross-platform-hashtag-marketing-campaigns , accessed 15 March 2015.
32. Kart Badenhausen, 2013, How Roger Federer makes $71 million a year,
http://www.forbes.com/sites/kurtbadenhausen/2013/06/05/how-roger-federer-makes- 71-million-a-year/, accessed 22 March 2015.
33. Khabir Uddin Mughal, 2015, Top ten most popular sports in the world,
http://sporteology.com/top-10-popular-sports-world/, accessed 22 March 2015.
34. Kyle Stack, 2012, Nike’s high tech wristband fuels your workout,
http://www.wired.com/2012/01/nike-fuelband/, accessed 24 March 2015.
35. Long Vĩnh, 2009, Becamex IDC tài trợ 20 triệu đồng/ tháng cho Nguyễn Tiến Minh,
http://www.thethaovanhoa.vn/buixuanphai/details/c158n200943101148302/becamex- idc-tai-tro-20-trieu-dongthang-cho-nguyen-tien-minh.htm, truy cập ngày 10/4/2015
36. Mark Brown, 2012, London 2012 festival success signals new era for culture, the
guardian.com, http://www.theguardian.com/culture/2012/sep/10/london-2012-festival-
new-era-culture, accessed 19 March 2015.
37. Marketingweek, 2013, Success is all in a good cause,
http://www.marketingweek.co.uk/home/success-is-all-in-a-good- cause/2020605.article\, accessed 1 March 2015.
38. Mad Dog and Glory March, 2012, Cristiano Ronaldo vs Rafael Nadal in Excellent
new Nike Mercurial Vapor VIII Advert,
http://www.caughtoffside.com/2012/03/30/video-cristiano-ronaldo-vs-rafael-nadal-in- excellent-new-nike-mercurial-vapor-viii-advert/, accessed 23 March 2015.
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
39. Matthew Chapman, 2012, Non sponsor Nike is brand most assocated with
Olympics, http://www.marketingmagazine.co.uk/article/1117275/non-sponsor-nike- brand-associated-olympics, accessed 25 March 2015.
40. Metro.co.uk, 2007, Adidas sign London 2012 deal,
http://metro.co.uk/2007/09/20/adidas-sign-london-2012-deal-141910/ , accessed 15 March 2015.
41. Minh Hải, 2015, The Voice hay Lumina voice, http://news.go.vn/van-hoa/tin-
1370000/the-voice-hay-lumia-voice.htm , accessed 25 March 2015.
42. Philip Blenkinsop, 2013, Heineken extends Champion League deal by three years,
http://www.reuters.com/article/2013/10/30/us-soccer-champions-heineken- idUSBRE99T0TG20131030, accessed 1 March 2015.
43. Rediff.com, Ban on tobbaco sponsorship may hit sport,
http://www.rediff.com/sports/2001/feb/07tobac.htm, access 28 February 2015.
44. Robert Lands, 2012, IP: Olympics effort to stop ambush marketing,
http://www.insidecounsel.com/2012/04/24/ip-olympic-effort-to-stop-ambush- marketing?page=2 , accessed 25 March 2015.
45. Susan Megrund, 2012, Nike + Fuelband is the latest fitness device that will sync with your iphone, http://appadvice.com/appnn/2012/02/nike-fuelband-is-the-latest- fitness-device-that-will-sync-with-your-iphone, accessed 25 March 2015.
46. Susi May, 2012, Nike Olympic Inovation: Going Green While Going For the Gold, http://www.popsugar.com/fitness/Nike-Shoes-Speed-Suits-2012-Olympics-Preview- 21859651#photo-21859651 , accessed 22 March , 2015
47. Telegraph.co.uk, 2012, London2012 Olympics: Adidas aims to beat Nike into