3.1. Giải pháp với doanh nghiệpvận tải biểnViệt Nam
3.1.1. Đẩy mạnh các hoạtđộng marketing
Để phát huy điểm mạnh là nguồn nhân lực vận tải biển và đội tàuđang phát triển nhanh chóng của mình, đồng thời tận dụng tốiđa những cơ hội do vị tríđịa lý thuận lợi và xu thế kinh tế hội nhậpđem tới, giải pháp đầu tiên khóa luận đề xuất cho các doanh nghiệp Việt Nam chính làđẩy mạnh hoạt động marketing để giúp doanh nghiệp đƣợc biết đến nhiều hơntại Việt Nam nói riêng và trên trƣờng quốc tế nói chung, thuộc về nhóm giải pháp S – O (O1, O3 + S1, S2).
Doanh nghiệp cung cấp dịch vụ vận tải biển, cũng nhƣ bất kỳ doanh nghiệp hoạtđộng trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh nào khác, nếu muốn hƣớng đến sự chuyên nghiệp trong kinh doanh và mở rộng thị trƣờng của mình đều cần có hoạt động marketing chuyên nghiệp, hiệu quả.
Trƣớc khi cung ứng dịch vụở bất kỳ thị trƣờng mới nào, doanh nghiệp cũng cần phải tìm hiểu một cách kỹ lƣỡng, phân tích nhu cầu, định vị, phân đoạn thị trƣờng và xácđịnh cho mình những mục tiêu tiềm năng. Trên thực tế, phần lớn các doanh nghiệp vận tải biển Việt Nam chỉ dựa trên mối quan hệ làmăn, quen biết lâu dài chứ chƣa thực sự chủ động trong việc tìm kiếm khách hàng mới. Bởi vậy, doanh nghiệp cần chủ động và tích cực hơn trong việclên kế hoạchmarketing đẩy mạnh quảng bá cho dịch vụ của mình. Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế nhƣ hiện nay, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu sẽ ngày càng mở rộng và số cơng ty nƣớc ngồi đầu tƣ vào Việt Nam cũng tăng nhanh chóng, nếu doanh nghiệp vận tải biển Việt Nam vẫn giữ thói quen đó thì sẽ tự bỏ lỡ những cơ hội và đối tác kinh doanh tiềm năng.
Doanh nghiệp có thể chủ động tìm kiếm cơ hội kinh doanh cho bản thân bằng cách tham gia vào các hội chợ, triển lãm xúc tiến thƣơng mại và đầu tƣ trong nƣớc và khu vực, ví dụ:
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
vớisự tham gia của nhiều cơng ty lớn và các chun gia có uy tín trên thế giới. - Triển lãm hàng hải INMEX Việt Nam: đƣợc tổ chức hàng năm bởi Công ty Triển lãm Informa và Công ty Cổ phần Quảng cáo và Hội chợ Thƣơng mại Việt Nam.
Việc tích cực tham gia vào những hội trợ, triển lãm giao lƣu không chỉđơn thuần là công cụ để doanh nghiệp quảng bá, giới thiệu về hoạt động doanh nghiệp mình, mà cịn là kênh thơng tin hai chiều, giúp doanh nghiệp nhanh chóng nắm bắt đƣợc những thay đổi về môi trƣờng vĩ mơ, thể chế chính sách, hoạt động thƣơng mại vàđầu tƣ trong khu vực, từ đócó những hoạt động thay đổi về quản lý và kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp mình.
3.1.2. Tăng cƣờng hợp tác và nâng cao uy tín với các doanh nghiệp xuất nhậpkhẩu Việt Nam