5. Kết cấu nội dung đề tài
3.7. Chiến lược kinh doanh trong mảng tín dụng doanh nghiệp của Vietcombank Sóc Trăng
Sóc Trăng
Với môi trường cạnh tranh gay gắt giữa 19 TCTD trên địa bàn tỉnh Sóc Trăng đòi hỏi Vietcombank Sóc Trăng cần xây dựng những chiến lược kinh doanh đúng đắn, phù hợp với nhu cầu thị trường, mang đặc trưng độc quyền của Vietcombank để tạo sức thu hút đối với khách hàng. Hiện nay Vietcombank Sóc trăng tuy không chiếm được nhiều thị phần dư nợ trên địa bàn, nhưng hầu hết các doanh nghiệp có quy mô lớn, kinh doanh hiệu quả ở các lĩnh vực trọng yếu của tỉnh đều có giao dịch các sản phẩm dịch vụ của Vietcombank và định hướng sắp tới của chi nhánh Sóc Trăng là chiếm 70% nhu cầu sử dụng sản phẩm dịch vụ ngân hàng của các doanh nghiệp trên địa bàn. Để thực hiện thành công định hướng đó, Vietcombank Sóc Trăng đã xây dựng một số chiến lược kinh doanh như sau:
- Xây dựng chính sách lãi suất, mức phí linh hoạt cho từng đối tượng doanh nghiệp; đưa ra hình thức ưu đãi đối với cán bộ điều hành, lãnh đạo của doanh nghiệp trog một số dịch vụ.
- Bên cạnh việc cung cấp tín dụng và dịch vụ ngân hàng cho doanh nghiệp thì Vietcombank Sóc Trăng còn thực hiện tư vấn đầu tư, mở rộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp hiện tại và phát triển các ngành bên ngoài mà doanh nghiệp có lợi thế; nhằm đa dạng hóa khai thác triệt để tiềm năng phát triển, mang lại lợi nhuận tối ưu cho khách hàng. Từ đó Vietcombank Sóc Trăng sẽ giữ được mối quan hệ hợp tác với khách hàng truyền thống và thu hút được khách hàng mới, cạnh tranh được thị phần lớn về mảng tín dụng doanh nghiệp so với các ngân hàng khác.
Ngoài việc xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp thì việc theo dõi, nghiên cứu các động thái của đối thủ cạnh tranh cũng là việc hết sức quan trọng mà Vietcombank Sóc Trăng cần chú tâm. Trong 19 TCTD đang cạnh tranh trên địa bàn với Vietcombank Sóc Trăng thì có 3 ngân hàng cạnh tranh ngang tầm về sức mạnh tài chính, thương hiệu và chiến lược kinh doanh tương đồng bao gồm: Agribank Sóc Trăng, BIDV Sóc Trăng, Vietinbank Sóc Trăng và một số ngân hàng cạnh tranh tiềm ẩn, chưa chính thức hoạt động tại Sóc Trăng.
GVHD: Ngô Thị Bích Phượng 54 SVTH: Đinh Thị Phương Thanh