7. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
4.1. GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI YẾU TỐ TÀI CHÍNH
Căn cứ kết quả nghiên cứu của Yếu tố tài chính, mức độ ảnh hưởng đo được lớn nhất đến hành vi mua căn hộ chung cư của những người trung niên có thu nhập khá tại TP. HCM. Nhìn nhận vấn đề này sâu sát hơn trong thực tế, ta có các nhận xét như sau:
Đầu tiên, dù là với những người có mức thu nhập khá trở lên, vấn đề tài chính ln ở mức độ căn nhắc đến đầu tiên trong mọi tình huống khi mua một tài sản lớn gấp hàng trăm lần thu nhập của họ. Rào cản tâm lý này được giải quyết khi và chỉ khi họ có một nguồn thu nhập rõ ràng và ổn định lâu dài, tóm lại mức giá này có hợp lý với họ;
Giá cả căn hộ phải phù hợp với chất lượng căn hộ, phù hợp với giá thị trường, được ngân hàng hỗ trợ vay, thủ tục vay nhanh chóng, tránh rườm rà. Hình ảnh thương hiệu: Chủ đầu tư khơng ngừng nâng cao uy tín thương hiệu, thường khách hàng mua căn hộ chung cư rất chú ý thương hiệu của chủ đầu tư, khi hình ảnh thương hiệu tốt thì khách hàng sẽ yên tâm hơn khi mua căn hộ, khi mua căn hộ họ thường tìm hiểu thương hiệu này có danh tiếng trên thị trường không.
Thứ hai họ cân nhắc đến sự hổ trợ của phía ngân hàng về lâu dài ở vấn đề lãi suất phù hợp và phương thức thanh toán, điều khoản thanh tốn. Cán cân tài chính của họ có được đảm bảo. Vay thế chấp là một trong những giải pháp giúp cân đối tài chính của những người có thu nhập khá để có được căn hộ mong muốn.
Thứ ba, điều này phù hợp với các nghiên cứu trước đây trong lĩnh vực bất động sản như đã nêu ở các chương trước, rằng khách hàng ln cân nhắc tài chính. Xét về mặt tri thức và trình độ hiểu biết, cho dù các khách hàng có hầu bao tốt hơn ở các phân khúc giả rẻ, nhưng họ luôn luôn chọn thanh tốn trả dần thay vì thanh tốn ngay, một số cịn lựa chọn để có thể đầu cơ ngắn hạn.
Qua các phân tích trên, kiến nghị các doanh nghiệp bất động sản đề cập nhanh chóng và đầy đủ những điểm mạnh về tài chính, những sản phẩm tài chính thuận lợi cho khách hàng, giới thiệu những dịch vụ làm đơn giản hóa thủ tục, hồ sơ vay mua nhà từ đó hướng tâm lý khách hàng đến sự yên tâm nhất về yếu tố tài chính. Khi nào, khách hàng ổn định về mặt tài chính thì sẽ chuyển dần sự quan tâm đến các yếu tố tiếp theo đề cập đến trong nghiên cứu như: Vị trí, tính năng …
Kiến nghị vai trị nhà nước trong giải pháp tài chính này nên tạo điều kiện, khuyến khích và ban hành các Nghị định, Thơng tư cho ngành ngân hàng để ngành ngân hàng có các gói sản phẩm hỗ trợ cho vay đối với người tiêu dùng mua căn hộ chung cư, giảm lãi suất cho vay đối với gói sản phẩm phục vụ cho phân khúc này.