CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ LÝ THUYẾT CẠNH TRANH
3.1 Một số gợi ý chiến lược nhằm nâng cao năng lực nội tại của Ngân hàng Quân
3.1.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh cụ thể trên cơ sở chiến lược kinh doanh của
ngân hàng Hội sở
Hội sở MB khi đưa ra chiến lược kinh doanh cụ thể và dài hạn đã không tiến hành các nghiên cứu thị trường tồn diện; chưa dựa vào những thơng tin đầy đủ và chính xác về thị trường. Thường chỉ trên cơ sở khảo sát điều tra thông tin thị trường tại địa bàn đặt trụ sở của Hội sở, hoặc các thành phố lớn. Tuy nhiên mỗi địa bàn có phong tục, tập quán khơng giống nhau và từng vùng có đặc thù riêng. Chẳng hạn, người dân Hà Nội rất thân thiết với MB, nên việc huy động vốn của MB Hà Nội sẽ thuận lợi hơn MB Cần Thơ
Vì thế, giải pháp đề xuất là MB Cần Thơ nên có khảo sát thơng tin tại địa bàn Thành phố Cần Thơ về: Các phân đoạn khách hàng, hành vi của từng nhóm khách hàng trên các phân đoạn đó; Quy mơ, tính chất, tốc độ phát triển của cầu, tốc độ bảo hoà; Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu và tiềm năng trên từng phân đoạn….Đồng thời, dựa trên chiến lược kinh doanh của Hội sở, kết hợp với những khảo sát trên, để đưa chiến lược cụ thể phù hợp với chi nhánh Cần Thơ. Như vậy, mới có thể tạo ra và duy trì lợi thế cạnh tranh của Chi nhánh.
Bên cạnh đó, MB Cần Thơ cần xác định cho mình thị trường mục tiêu nhất định để có thể khai thác tối ưu các nguồn lực hiện có của mình. Bởi vì nguồn lực là có hạn, nên việc tập trung nguồn lực cho một số lĩnh vực thế mạnh là hết sức cần thiết, nếu không sẽ làm yếu đi hoạt động của Chi nhánh.