13 tăng bình quân 15%/năm.
3.3.2.1. Giải pháp về thị tr−ờng phục vụ sự phát triển DNNVV.
Thị tr−ờng đóng vai trị cực kỳ quan trọng trong quy hoạch phát triển lâu dài trong các ngành sản xuất và dịch vụ của đất n−ớc. Sản xuất ra sản phẩm và dịch vụ mà khơng có ng−ời tiêu thụ, khơng có khơng gian trao đổi thì liệu sản xuất có cịn tồn tại đ−ợc hay khơng? Đứng trên quan điểm doanh nghiệp, trong nền kinh tế thị tr−ờng, tiêu thụ sản phẩm đ−ợc coi là nhiệm vụ hàng đầu của doanh nghiệp. Muốn tiêu thụ đ−ợc sản phẩm, thì sản phẩm phải đáp ứng yêu cầu mong muốn của khách hàng. Từ đó cho thấy chính sách tiêu thụ của DN đều phải h−ớng vào khách hàng là trọng tâm và đ−ợc xây dựng từ thị tr−ờng tiêu thụ.
- ở Bình Định, trong số DNNVV thì doanh nghiệp có quy mơ nhỏ và q nhỏ đ−ợc tổ chức d−ới hình thức sản xuất tiểu thủ công nghiệp chiếm tỉ trọng khá lớn. Phần nhiều sản phẩm thuộc loại doanh nghiệp này làm ra mang tính tự sản tự tiêu. Thị tr−ờng đối với họ là những khách hàng quen biết trong từng vùng của Tỉnh hoặc tiêu thụ trong nội Tỉnh là chủ yếu. Chẳng hạn các loại sản phẩm nh− nón lá Gị găng, bánh tráng Phù Mỹ, r−ợu trắng Bầu đá, nệm dừa Tam Quan, các dịch vụ sửa chữa, v.v… Với những sản phẩm mà tổ chức sản xuất d−ới hình thức tiểu thủ cơng nghiệp riêng rẽ, thị tr−ờng không là vấn đề mà họ quan tâm. Đối với loại cơ sở sản xuất này, chính quyền phải có sự hỗ trợ tích cực ngay cả việc huy động vốn, tổ chức lại sản xuất d−ới hình thức hợp tác với quy mô lớn hơn. Và khi sản phẩm của họ đã có chất l−ợng ổn định, khách hàng có yêu cầu với khối l−ợng lớn thì chính quyền cần tạo điều kiện giúp họ tìm kiếm thị tr−ờng tiêu thụ khơng chỉ trong n−ớc mà ngay cả thị tr−ờng ngồi n−ớc.
Số doanh nghiệp còn lại, việc nghiên cứu thị tr−ờng cần đ−ợc coi là một trong những điều kiện sống còn của doanh nghiệp. Đối với số doanh nghiệp này khi nghiên cứu thị tr−ờng, cần phải chú ý đến cả 2 loại thị tr−ờng: thị tr−ờng đầu vào nh− thị tr−ờng cung ứng vật t− kỹ thuật và những nguyên vật liệu phục vụ cho nhu cầu sản xuất; và thị tr−ờng đầu ra nh− thị tr−ờng tiêu thụ sản phẩm hàng hóa trong n−ớc và thị tr−ờng xuất khẩu sản phẩm do các doanh nghiệp làm ra.
- Đối với thị tr−ờng đầu vào mà nguyên liệu vật t− trong n−ớc sản xuất một mặt phải tổ chức một hệ thống các cơ sở thu mua hợp lý trên cơ sở ký kết hợp đồng ổn định, mặt khác cần xây dựng những chính sách hỗ trợ ng−ời nông dân sản xuất ở những vùng cung ứng nguyên vật liệu cho nhà máy và đặc biệt cần tổ chức hệ thống thông tin thị tr−ờng giúp cho ng−ời nông dân sản xuất, chế biến những nguyên vật liệu nông sản mà doanh nghiệp cần.
Cũng đối với thị tr−ờng đầu vào mà nguyên vật liệu doanh nghiệp phụ thuộc vào n−ớc ngồi thì cần phải chú ý mở rộng quan hệ với nhiều Công ty trên nhiều thị tr−ờng ở các n−ớc khác nhau để không bị đối tác bắt ép về giá cả, về tình hình cung ứng về cách giao dịch, v.v..
- Đối với thị tr−ờng đầu ra, thị tr−ờng tiêu thụ sản phẩm cần tr−ớc tiên phải giữ vững thị tr−ờng truyền thống đồng thời cần tăng c−ờng tìm kiếm mở rộng thị tr−ờng mục tiêu ra ngoài Tỉnh kể cả thị tr−ờng xuất khẩu hàng hóa ra n−ớc ngồi với những mặt hàng có thế mạnh của Tỉnh nh− sản phẩm chế biến từ cây dừa, sản phẩm thủy hải sản, sản phẩm may mặc, da giày, đồ gỗ, v.v…Ngồi ra, cần chú ý đẩy mạnh q trình liên kết giữa Tỉnh nhà với các Tỉnh bạn, giữa thành phố HCM và thành phố Đà Nẵng để mở rộng thị tr−ờng ra n−ớc ngoài nhất là những mặt hàng xuất khẩu.
- Dù khai thác, giữ vững hay mở rộng thị tr−ờng trong n−ớc hoặc ngoài n−ớc, doanh nghiệp phải ln đặt chữ tín làm đầu về chất l−ợng sản phẩm, về thời gian thực hiện hợp đồng giao dịch. C−ơng quyết chống bán phá giá, làm hàng giả, hàng nhái, áp dụng hệ thống quản lý chất l−ợng tiên tiến, quan tâm xây dựng th−ơng hiệu, bảo vệ vệ sinh
an toàn thực phẩm đối với các mặt hàng thủy hải sản, l−ơng thực, thực phẩm theo tiêu chuẩn trong n−ớc (đối với sản phẩm tiêu thụ trong n−ớc) và theo tiêu chuẩn quốc tế (đối với sản phẩm xuất khẩu).
Để tiến hành có kết quả những giải pháp nói trên giúp doanh nghiệp nắm bắt đ−ợc nhu cầu, đặc điểm của thị tr−ờng xuất nhập khẩu, qua đó tạo thị tr−ờng tiêu thụ ổn định, khai thác thị tr−ờng mới trên thế giới, nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp, cần phải chú ý thực hiện những điều kiện sau đây:
Một là, Tăng c−ờng cơng tác xúc tiến th−ơng mại trong và ngồi n−ớc với mục đích giữ vững thị tr−ờng truyền thống, đồng thời khai thác và phát triển thị tr−ờng mục tiêu. Hai là, Hỗ trợ các doanh nghiệp tăng c−ờng hoạt dộng marketing và nắm vững pháp luật quốc tế, đồng thời doanh nghiệp phải am hiểu t−ờng tận những chủ tr−ơng, định h−ớng phát triển ngành nghề phù hợp với quy hoạch phát triển ngành nghề của Tỉnh. Ba là, Nâng cao vai trò của các tham tán th−ơng mại các đại sứ quán Việt Nam tại n−ớc ngồi, đồng thời phát huy vai trị của các Hiệp hội ngành nghề các tổ chức phi chính phủ hỗ trợ giúp đỡ doanh nghiệp tìm kiếm thị tr−ờng, tổ chức công tác xúc tiến th−ơng mại, liên kết hợp tác đầu t− kinh doanh.