CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ MARKETING MIX
3.2.2.2. Giải pháp hoàn thiện Hoạt động giá
Thông qua khảo sát giá dầu nhờn thị trường của đối thủ và độ nhạy giá của NTD để xây dựng Hoạt động giá cho sản phẩm dầu nhờn của PVOIL Lube.
Mức giá của các sản phẩm dịng VSPEED có giá tương đối phù hợp, tuy nhiên vẫn cịn một số sản phẩm (ngoại trừ nhóm VSPEED ECO) có giá cao so với mặt bằng chung các dòng sản phẩm cùng phân khúc của đối thủ và các thương hiệu nước ngồi. Cơng ty cần có chính sách điều chỉnh giảm giá bán cho phù hợp với nhu cầu và kì vọng của NTD đối với một sản phẩm thương hiệu Việt dành cho tầng lớp trung cấp.
Giá của sản phẩm VTECH dành cho xe ơ tơ hiện nay có giá q thấp so với thị trường chung và với mức giá mà NTD chấp nhận, gây ảnh hưởng không tốt cho việc nhận diện thương hiệu và chất lượng của NTD đối với sản phẩm dầu nhờn của PVOIL Lube. Do đó, doanh nghiệp cần có chính sách tăng giá trên cơ sở cân đối tài chính cho dịng VTECH để định vị sản phẩm cao hơn đối với dòng sản phẩm dành cho Ơ tơ.
Mức giá của VDMAX dành cho xe tải/xe khách hiện nay phù hợp với mức giá kiến nghị của NTD và có giá canh tranh với thị trường, nên tiếp tục duy trì giá như hiện nay.
Tựu chung, việc định giá trên cơ sở tham khảo giá thị trường và của đối thủ cùng với xác định độ nhạy giá của NTD thơng qua nghiên cứu thị trường là chính.
Tuy nhiên, xét về hoạt động lâu dài, công ty cần xây dựng nên một phương pháp định giá thống nhất cho từng dòng sản phẩm cụ thể trên cơ sở mục tiêu mong muốn và hướng đến từng phân khúc khách hàng tiềm năng. Đồng thời, thống nhất các loại chi phí để tính ra lợi nhuận biên chính xác nhất nhằm hỗ trợ tốt hơn cho việc định giá sản phẩm.
Một giải pháp về giá được tác giả đánh giá cao đó là chương trình bảo hiểm giá bán. Bên cạnh việc quan tâm đến chất lượng, NTD cũng khá quan tâm đến việc giá cả ổn định. Đây sẽ là cơ hội tốt để PV OIL Lube tiếp cận NTD tốt và mang tính lâu dài hơn qua việc bảo hiểm giá bán.
Thông qua kênh bán hàng là bán trực tiếp đến các đối tượng đội xe như taxi, xe khách, vận tải với chính sách giá hợp lý và ổn định trong thời gian dài sử dụng để xây dựng khách hàng trung thành.
Bảo hiểm giá bán và chứng minh chất lượng cho các đội xe tải, xe khách và ô tơ thơng qua các chương trình test sản phẩm thực tế để tăng lịng tin của nhóm này đối với dầu nhờn và thương hiệu Việt Nam hơn.
Triển khai thực hiện như sau:
- Tiến hành tiếp cận các đội xe mục tiêu (vừa và nhỏ).
- Đàm phán để có bảo hiểm về giá và khuyến khích sử dụng sản phẩm.
- Chương trình về giá sẽ đi kèm test nhớt để minh chứng chất lượng đảm bảo. - Sau 1 đợt sản phẩm sẽ có đánh giá để tiếp tục cơng tác.