3.2 Giải pháp hoàn thiện công tác Marketing cho sản phẩm ắc quy gắn máy kín
3.2.2 Giải pháp định vị
Chiến lược định vị sản phẩm ắc quy gắn máy kín của cơng ty là dẫn đầu về chất lượng và giá rẻ. Trong hoàn cảnh mà công ty mới bước đầu gia nhập lại thị trường, và đặc biệt là sản phẩm ắc quy gắn máy kín là một sản phẩm địi hỏi phải đầu tư về công nghệ để đảm bảo sản phẩm có chất lượng cao. Vì thế trong giai đoạn này chiến lược định vị phù hợp của công ty là dẫn đầu về chất lượng để có thể thâm nhập thị trường, tạo tiếng vang tốt cho sản phẩm, để khách hàng chấp nhận và tạo sự trung thành với nhãn hiệu ắc quy gắn máy kín của cơng ty Pinaco.
Với chiến lược định vị dẫn đầu về chất lượng sẽ tạo ra sự bảo vệ chống lại cạnh tranh nhờ sự trung thành với nhãn hiệu của khách hàng và do đó làm giảm sự nhạy cảm về giá. Nó làm tăng lợi nhuận qua đó tránh sự cần thiết phải theo đuổi chiến lược chi phí thấp. Với việc tạo ra sản phẩm có chất lượng cao có thể đối phó với sức mạnh của nhà cung cấp và rõ ràng là làm giảm sức mạnh của khách hàng bởi vì khách hàng thiếu các hàng hóa thay thế. Tất nhiên với việc theo đuổi chiến lược là dẫn đầu về chất lượng rất tốn kém, chẳng hạn như cần tiến hành nhiều nghiên cứu, thiết kế sản phẩm, mua vật tư với chất lượng cao thậm chí chấp nhận chi phí cao hơn, tăng cường hoạt động quảng cáo, phân phối hay hỗ trợ khách hàng tốt nhất. Chiến lược dẫn đầu về chất lượng địi hỏi cơng ty huy động nguồn lực và tài trợ cho việc cải tiến và đổi mới sản phẩm, chú trọng phát minh đổi mới thậm chí khi chi phí tài chính có thể cao để đảm bảo tạo ra các sản phẩm có chất lượng vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường.
Sau khi đã chiếm lĩnh thị trường cũng như chất lượng sản phẩm đã ổn định thì cơng ty có thể thay đổi chiến lược định vị là dẫn đầu về giá thông qua việc tối ưu hóa sản xuất, giảm thiểu chi phí quảng cáo, phân phối sau khi thị trường đã bão hòa. Hiện tại sản phẩm ắc quy gắn máy kín của cơng ty Pinaco sử dụng thương hiệu sẵn có của cơng ty là dongnai để sử dụng cho sản phẩm của công ty ở thị
trường trong nước. Dongnai một thương hiệu đã có hơn 37 năm tồn tại nên dễ dàng được người tiêu dùng biết đến. Tuy nhiên công ty cần thay đổi lại logo và màu sắc hiện tại, sử dụng các màu sắc sáng hơn để áp dụng cho logo của cơng ty thay vì hai màu trắng đen như hiện tại, tạo cảm giác nhàm chán nơi người tiêu dùng. Cơng ty cần xây dựng các chương trình quảng cáo đồng bộ để người dùng có thể ghi nhớ thương hiệu dongnai trong tâm trí mỗi khi nghĩ đến sản phẩm ắc quy gắn máy kín.