3.2 Giải pháp hoàn thiện công tác Marketing cho sản phẩm ắc quy gắn máy kín
3.2.4 Giải pháp chiến lược giá
Khi vừa tung sản phẩm ra thị trường, do điều kiện và thời điểm tung sản phẩm có phần chậm hơn so với các đối thủ cạnh tranh, Pinaco đã lựa chọn chiến lược giá thấp nhằm thâm nhập thị trường, tạo một thế lực mới xâm nhập được thị trường, sau đó là mở rộng thị phần, đồng thời ngăn các đối thủ cạnh tranh mới gia nhập thị trường.
Tuy nhiên, sau một thời gian thì các đối thủ cạnh tranh như GS Việt Nam, Globe Việt Nam đã có những biện pháp ứng phó với chiến lược định giá thấp của cơng ty Pinaco như giảm giá. Chính vì vậy, cơng ty cần xây dựng một chiến lược giá rõ ràng và có định hướng lâu dài cho ắc quy gắn máy kín thì mới có thể tồn tại và cạnh tranh một cách vững vàng được.
Để xây dựng chiến lược giá, công ty Pinaco cần trải qua hai giai đoạn.
Giai đoạn từ năm 2014-2016: Thay đổi tư duy và nhận thức về phương
pháp định giá và xây dựng biểu giá.
Điểm yếu của công ty trong chiến lược định giá là phương pháp định giá còn hướng vào doanh nghiệp chứ không định hướng thị trường. Điều này làm giảm tính cạnh tranh về giá của sản phẩm trên thị trường.
Tuy nhiên việc thay đổi phương pháp định giá không phải là việc một sớm một chiều mà địi hỏi phải có một sự cải cách về tư duy, định hướng thay đổi cách thức định giá thì mới thực hiện chiến lược định giá một cách lâu dài và hiệu quả được.
Tiên liệu các yếu tố mơi trường bên ngồi sẽ thay đổi trong từng khoảng thời gian nhất định để xây dựng chiến lược giá cho phù hợp. Ví dụ sự tăng giá xăng,
tăng chi phí vận chuyển, sự đổi mới cơng nghệ sản xuất ắc quy kín, giá nhập khẩu vật tư sản xuất… điều này sẽ ảnh hưởng đến giá thành sản xuất.
Cần xét đến quan hệ cung cầu, giá của đối thủ cạnh tranh, tiềm năng của thị trường để có thể xây dựng một chiến lược giá hợp lý. Định hướng công ty là không tham gia cuộc chiến về giá. Giá thành công ty được xác định là tương xứng với chất lượng sản phẩm, tạo niềm tin cho khách hàng theo quan niệm tiền nào của nấy, giá thành sản phẩm khơng giảm thì chất lượng sản phẩm sẽ khơng thay đổi. Hơn nữa với tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam là mua hàng giá cao cũng là một cách thức để chứng minh mình là người có thu nhập cao, sử dụng sản phẩm cao cấp, chất lượng vượt trội.
Giai đoạn 2 từ năm 2016-2020: thực hiện điều chỉnh giá giúp sản phẩm ắc
quy gắn máy trở nên cạnh tranh hơn nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận công ty một cách hợp lý.
Cùng với thời điểm xây dựng và thay đổi tư duy định giá, công ty cũng phải chuẩn bị cho việc giảm chi phí sản xuất. Vì giai đoạn đầu giúp gia tăng lợi nhuận nhưng khi sản phẩm trở nên phổ biến thì giá lại rất quan trọng đối với quyết định mua của người tiêu dùng. Việc giảm giá thành được thực hiện thông qua các cách thức như giảm chi phí các vật tư sản xuất, giảm chi phí sản xuất.
Giảm chi phí các vật tư sản xuất
Tìm các nhà cung cấp trong nước để thay thế các vật tư ngoại nhập để giảm chi phí sản xuất. Tuy nhiên cần kiểm sốt chặt chẽ chất lượng các vật tư thay thế để đảm bảo đạt tiêu chuẩn của Pinaco và xem xét tính ổn định, uy tín, khả năng và khối lượng giao hàng của nhà cung ứng để đảm bảo tính ổn định cho hoạt động sản xuất của công ty.
Hợp tác với các nhà cung cấp trong nước để sản xuất các vật tư thay thế, ví dụ hỗ trợ bản vẽ, chi phí khn mẫu, thử nghiệm… nhằm giúp các nhà cung cấp trong nước có thể sản xuất các vật tư đạt yêu cầu cung cấp cho Pinaco.
Giảm chi phí sản xuất
Hiện nay chi phí sản xuất ắc quy gắn máy kín cịn rất cao do quy mơ và sản lượng chưa cao. Hơn nữa, do cơng ty chưa xây dựng một quy trình quản lý vật tư và quy trình sản xuất một cách chặt chẽ và chi tiết nên chi phí sản xuất cũng vì thế tăng lên.
Tăng năng suất của dây chuyền sản xuất ắc quy gắn máy kín bằng cách xây dựng quy trình sản xuất một cách chi tiết, chia nhỏ cơng đoạn sản xuất của quy trình để tăng quy mơ chun mơn hóa.
Từng bước cải tiến thiết bị cho phù hợp với sự phát triển của sản phẩm. Tuy nhiên việc đầu tư và cải tiến trang thiết bị phải mang tính hợp lý, lâu dài và có sự phối hợp chặt chẽ với bộ phận phát triển sản phẩm để tránh trường hợp gia tăng chi phí đột biến khi phát sinh các hư hỏng do nhập thiết bị lỗi thời hoặc thiết bị chỉ được khai thác sử dụng trong một thời gian ngắn do dòng đời sản phẩm quá ngắn.
Đưa ra định mức cho từng loại vật tư, định mức tiêu hao nguyên vật liệu, định mức lao động… để từng bước giảm dần và kiểm sốt được các chi phí khơng hợp lý.
Chiến lược chủ yếu của công ty là không nên tham gia cuộc chiến về giá. Tuy nhiên giá thành sản phẩm vẫn đáp ứng về yêu cầu cạnh tranh, cao ở mức người tiêu dùng chấp nhận được nhưng tương xứng với chất lượng mà sản phẩm mang lại. Muốn vậy đòi hỏi sản phẩm phải có chất lượng thật tốt, ổn định, mẫu mã đẹp mắt. Cung cấp sản phẩm ắc quy gắn máy kín với chất lượng cao và ổn định cùng với văn hóa tiêu dùng của người việt là tiền nào của nấy thì sản phẩm ắc quy gắn máy kín trong tương lai sẽ tạo được lợi thế cạnh tranh cho công ty.