A. Tài sản ngắn hạn 689,833,288,631 1,060,044,190,102 I. Tiền và các khoản tương đương tiền 350,324,365,382 550,324,365,382 III. Các khoản phải thu ngắn hạn 10,232,423,528 11,153,231,453
IV. Hàng tồn kho 321,453,043,486 489,334,234,435
V. Tài sản ngắn hạn khác 7,823,456,235 9,232,358,832
B. Tài sản dài hạn 2,988,953,755,348 3,013,480,975,903
I. Các khoản phải thu dài hạn 17,994,573,245 23,564,356,434
II. Tài sản cố định 2,922,034,568,923 2,922,034,568,923
V. Các khoản đầu tư tài chính dài hạn 42,345,689,723 58,347,251,723
VI. Tài sản dài hạn khác 6,578,923,457 9,534,798,823
Tổng cộng tài sản 3,678,787,043,979 4,073,525,166,005 C. Nợ phải trả 1,354,840,838,407 1,730,578,960,433 I. Nợ ngắn hạn 1,031,368,986,432 1,284,057,768,432 II. Nợ dài hạn 323,471,851,975 446,521,192,001 D. Vốn chủ sở hữu 2,323,946,205,572 2,342,946,205,572 I. Vốn chủ sở hữu 2,323,946,205,572 2,342,946,205,572 Tổng cộng nguồn vốn 3,678,787,043,979 4,073,525,166,005 Nguồn: Công ty UNI Tiền Giang Nguồn vốn lưu động của UNI Tiền Giang dồi dào và ổn định. Sản phẩm được chuyển cho người tiêu dùng sau khi sản xuất và thu tiền nên không tồn đọng trong hàng hóa nhiều. Hiệu quả sử dụng vốn tương đối cao.
UNI Tiền Giang không sử dụng vốn vay và huy động vốn mà được hậu thuẫn từ tổng công ty bên Đài Loan. Khả năng sinh lời từ vốn cao. Lợi nhuận ròng chiếm hơn 20% trên tổng doanh thu (nguồn nội bộ UNI Tiền Giang).
Các chỉ số như 𝑇ổ𝑛𝑔 𝑛ợ
𝑉ố𝑛 𝑐ℎủ 𝑠ở ℎữ𝑢= 0,367 ≤ 2 và 𝑉ố𝑛 𝑐ℎủ 𝑠ở ℎữ𝑢
𝑁ợ 𝑑à𝑖 ℎạ𝑛 = 7,12 ≥ 1 cho
thấy UNI Tiền Giang có khả năng huy động vốn trong dài hạn mà khơng gặp nhiều khó khăn
𝑅𝑂𝐴(tỷ số lợi nhuận trên tài sản) = 𝐿ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑠𝑎𝑢 𝑡ℎ𝑢ế
𝑇ổ𝑛𝑔 𝑡à𝑖 𝑠ả𝑛 = 8% và
𝑅𝑂𝐸 (tỷ suất lợi nhuận rồng trên vốn chủ sở hữu) = 𝐿ợ𝑖 𝑛ℎ𝑢ậ𝑛 𝑠𝑎𝑢 𝑡ℎ𝑢ế
𝑇ổ𝑛𝑔 𝑛𝑔𝑢ồ𝑛 𝑣ố𝑛 = 14%
Cho thấy tỷ suất sinh lời của UNI Tiền Giang vẫn nằm ở mức cao so với thị trường cạnh tranh như hiện tại. Hoạt động kinh doanh cũng như hoạt động phân phối của UNI Tiền Giang diễn ra tốt.
Tốc độ tăng trưởng hàng năm trung bình đạt 10% cho thấy tình hình kinh doanh của UNI Tiền Giang đang ổn định. Sự tăng trưởng về tài chính thơng qua các chỉ số cho thấy UNI Tiền Giang nên tiếp tục hoàn thiện và phát triển kênh phân phối nhằm mục tiêu chiếm lĩnh thị phần.
2.1.2 Tầm nhìn – Triết lý kinh doanh – Giá trị cốt lõi
Với mong muốn làm hài lòng và mang lại lợi nhuận cao nhất cho khách hàng. Công ty luôn chú trọng cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng tốt nhất với kỹ thuật sản xuất hiện đại và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng HACCP và ISO 9001/2000.
UNI-President Việt Nam ln thực hiện tốt phương châm chung của tập đồn là "Ba tốt" và "Một hợp lý" theo chủ trương của Chủ tịch Wu Hsiu-Chi. Chính là “Chất lượng tốt, Uy tín tốt, Dịch vụ tốt và Giá cả hợp lý”.
Cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng tốt nhất với kỹ thuật sản xuất hiện đại và áp dụng hệ thống Quản lý chất lượng với hy vọng làm hài lòng và mang lại lợi nhuận cao nhất cho khách hàng.
Nắm bắt xu hướng tiêu dùng, phát triển và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và khách hàng, để chiếm lĩnh thị phần, và sự tin tưởng cũng như sự hỗ trợ của các đối tác. UNI-President (Việt Nam) có đội ngũ R&D mạnh, ngồi ra cịn thường xuyên trao đổi kỹ thuật nghiên cứu với Đài Loan và Trung Quốc.
UNI-President luôn luôn chú trọng việc giáo dục và đào tạo nhân viên, ngoài các cuộc thảo luận thường xuyên về các công việc nhân viên, mà còn thường xuyên mời các học giả trong và ngoài nước để tập huấn và đào tạo kinh doanh chuyên nghiệp và trao đổi thông tin mới nhất, để giới thiệu các ý tưởng với khách hàng.
Gửi một ý nghĩa mới, Công ty UNI-President (Việt Nam) tiếp tục duy trì sứ mệnh kinh doanh là "thành thật cần cù, sáng tạo cầu tiến" và "chất lượng tốt - uy tín tốt - dịch vụ tốt - giá cả hợp lý" để kinh doanh và tiếp cận đến khách hàng, làm hài lòng khách hàng. UNI-President sẽ cùng với khách hàng hướng đến thế kỷ 21, thế kỷ của sức khỏe và hạnh phúc.
2.2 Phân tích hiệu quả phân phối các sản phẩm của UNI Tiền Giang
Trên thị trường thức ăn chăn nuôi, đặc biệt là thức ăn nuôi trồng thủy sản, khi mà các tập đoàn sản xuất thức ăn bước vào thị trường Việt nam như những năm 2000- 2010 làm cho cuộc chạy đua giành giật thị trường và chiếm lĩnh thị phần diễn ra khốc liệt.
Mỗi doanh nghiệp có một sản phẩm mang tên gọi khác nhau, nhưng có cùng những đặc điểm về kỹ thuật sản phẩm. Đây cũng là khó khăn mà UNI Tiền Giang gặp phải, cụ thể hơn
Đa số doanh nghiệp lớn sản xuất cùng ngành đều là doanh nghiệp có 100% vốn đầu tư nước ngoài hoặc xuất xứ từ nước ngồi và liên doanh với Việt Nam; Có lịch sử lâu đời ở nước ngồi, có những cơng thức sản xuất riêng biệt là thế mạnh đặc biệt. Cụ thể hơn 90% doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn ni có vốn đầu tư nước ngồi (Tổng cục thủy sản, 2016)
Các hệ thống phân phối của các đối thủ được xây dựng chuyên nghiệp. Mơ hình phát triển đã được áp dụng thành công ở các thị trường khác thị trường Việt Nam.
Trong lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn ni thủy sản thì UNI Tiền Giang và CP là 2 đối thủ cạnh tranh trực tiếp, chiếm hơn 55% thị phần trong đó UNI Tiền Giang chiếm hơn 30% thị phần, còn lại là các hãng khác.
Theo kết quả khảo sát chuyên gia thì điểm trung bình hiệu quả kênh phân phối được đánh giá thông qua các yếu tố được thể hiện trong sơ đồ
Hình 2.3 Hiệu quả kênh phân phối của UNI Tiền Giang so với các đối thủ
Nguồn: tác giả tổng hợp Sơ đồ thể hiện UNI Tiền Giang được đánh giá khá tốt về hiệu quả hoạt động kênh phân phối nhưng so với đối thủ còn yếu hơn. So với các đối thủ khác về thức ăn chăn nuôi, các chuyên gia đánh giá UNI Tiền Giang đứng thứ 2 các chỉ số đánh giá. Nhìn tổng quan UNI Tiền Giang đã làm tốt các hoạt động của mình nhưng chưa đủ để có thể dẫn đầu trong thị trường thức ăn chăn nuôi thủy sản.
2.3 Thực trạng quản trị kênh phân phối của công ty UNI Tiền Giang 2.3.1 Thực trạng về cơ cấu tổ chức kênh phân phối 2.3.1 Thực trạng về cơ cấu tổ chức kênh phân phối
Nhìn chung, cấu trúc kênh là hợp lý. Kênh phân phối gián tiếp thông qua đại lý giúp UNI Tiền Giang giảm thiểu rủi ro, phân phối và quản lý khách hàng dễ dàng hơn các kênh phân phối trực tiếp sản phẩm từ UNI Tiền Giang tới tay người tiêu dùng. Nhưng đây cũng là một trong những thiếu sót lớn trong xây dựng cấu trúc kênh phân phối. 0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 Doanh thu và chi phí của mỗi thành viên trong kênh Số lượng thành viên kênh Mức tăng trưởng lượng bán qua thời gian Độ bao phủ Lữu trữ hàng hóa Có đội ngũ bán hàng tiếp cận khách hàng Tiếp nhận và giải quyết đơn hàng Tầm quan trọng của các thành viên kênh UNI CP Cargill