Trung gian phân
phối Điều kiện thưởng Mức doanh thu tính thưởng
Hệ số thưởng (%)
Đại lý cấp 1
Doanh thu phát sinh trong háng ≥1 tỷ đồng, tỷ lệ công nợ <-15% doanh thu
phát sinh của tháng đó
Doanh từ từ 500
đến 1 tỷ 0,025
Đại lý cấp 2
Doanh thu phát sinh trong tháng lớn hơn 500 triệu, tỷ lệ công nợ <-15% doanh
thu phát sinh tháng đó
Từ 300 đến 500
triệu 0,02
Đại lý cấp 3
Doanh thu phát sinh trong tháng lớn hơn 300 triệu, tỷ lệ cơng nợ <-15% doanh
thu phát sinh tháng đó
Từ 300 triệu trở
lên 0.015
Nguồn: tác giả đề xuất Các hoạt động vi phạm được quy định cụ thể trong bảng quy chế và hợp đồng cụ thể đối với các thành viên trong kênh. Các hình thức phạt tăng theo cấp độ và có biện pháp trừng phạt thích đáng, tăng tính hợp tác của các thành viên.
Ngồi ra, cịn có các chương trình hổ trợ hoặc khuyến mãi dành cho khách hàng thân thiết. Tạo thêm kích thích từ phía khách hàng. Các chương trình cần diễn ra thường xun hơn. Kinh phí dành cho hoạt động quảng cáo, khuyến mãi chiếm từ 1-2%/doanh số bán hàng (đề xuất tác giả). Từ đó tăng hiệu quả khuyến khích và động viên dành cho kênh phân phối.
3.2.5 Giải pháp 5: Hồn thiện chính sách hoạt động cơng ty
3.2.5.1 Hồn thiện chính sách cho đại lý
Mức chiết khấu hiện tại đã đáp ứng được lợi nhuận cơ bản cho đại lý. Trong điều kiện thị trường cạnh tranh hiện nay, công ty cần tạo cho đại lý môi trường hợp tác chặt chẽ hơn nữa, hướng đến mục tiêu chung.
Đối với công tác tuyển chọn đại lý (CS8): Mối quan hệ hợp tác lâu năm vẫn
là yếu tố quyết định chọn đại lý ở công ty, tuy nhiên để đảm bảo hiệu quả phân phối, đại lý cũng cần phải đáp ứng các yêu cầu cơ bản để kinh doanh như kho bãi, tài chính, thâm niên trong ngành, ví dụ một số tiêu chí sau: