Stt Tên chương trình Nội dung Kênh
1 TVC Water man.
Giới thiệu về công nghệ máy lọc nước iRO 2.0. Bên cạnh đó, giới thiệu sản phẩm máy lọc nước thông minh K9IQ- 2.0 VTV1, VTV3 HD, QTV 2 TVC Dùng nước đúng cách cho người yêu thương.
Giới thiệu tính năng ưu việt trong cơng nghệ lọc nước của Karofi.
VTV1 HD
3 Phim ngắn giới thiệu máy lọc nước.
Quảng bá thương hiệu Karofi và giới thiệu các dòng sản phẩm tới người tiêu dùng.
Vietstarmax
4 Phóng sự nói khơng với thực phẩm bẩn.
Giới thiệu tiêu chuẩn, cách thức lọc
nước và giới thiệu máy lọc nước Karofi. VTV1
5 TVC Người hộ vệ gia đình.
Giới thiệu sứ mệnh của thương hiệu
Karofi đối với cộng đồng. Youtube
(Nguồn: Phòng Marketing)
Trong giai đoạn 2014-2016, công ty Karofi- chi nhánh miền Nam bắt đầu đẩy mạnh hoạt động quảng cáo trên truyền hình với sự hiện diện trên nhiều kênh truyền hình lớn như VTV1, VTV3, QTV. Bên cạnh đó, bắt nhịp với xu hướng, Karofi miền Nam cũng kịp thời triển khai những quảng cáo mới mẻ trên youtube, báo điện tử, tạp chí gia đình.
Về hoạt động quảng cáo trên truyền hình: Karofi tập trung quảng bá dịng
sản phẩm chủ lực K9IQ-2.0; thông qua quảng cáo Karofi truyền tải thơng điệp về vai trị của nguồn nước đối với các hoạt động trong cuộc sống. Nhân vật người nước với trái tim khỏe luôn luôn đồng hành cùng với mỗi thành viên trong gia đình. Sản phẩm K9IQ-2.0 với công nghệ mới nhất iRO 2.0 gồm 9 cấp lọc giúp loại bỏ hoàn toàn cặn bả và vi khuẩn, đồng thời bổ sung khoáng chất cần thiết cho cuộc sống. Quảng cáo được phát lúc 18:53 trên kênh VTV1 và hiện diện vào các khung giờ khác nhau không cố định trên VTV3 và QTV.
Đồng hành cùng các chương trình truyền hình và phóng sự như "Nói khơng
với thực phẩm bẩn trên VTV3", "Phóng sự điều tra về thị trường máy lọc nước trên VTC1" giúp Karofi tiếp cận với người tiêu dùng một cách rất tự nhiên, đồng
thời khẳng định được chất lượng và uy tín của Karofi đối với người tiêu dùng nói riêng và tồn xã hội nói chung.
Tuy nhiên, hoạt động quảng cáo truyền hình của chi nhánh được đánh giá là thiếu sự đa dạng về hình thức triển khai và tần xuất quảng cáo thấp nên hạn chế khả năng tiếp cận với nhiều đối tượng tiêu dùng khác.
Về hoạt động quảng cáo trên Internet: Đi cùng với xu hướng phát triển của
facebook và youtube. Karofi miền Nam đã cho ra mắt nhiều TVC sáng tạo và nhận được sự yêu thích của người tiêu dùng. Nổi bật trong đó là TVC "Người hộ vệ gia
đình iRO 2.0" với cốt chuyện đơn giản được xây dựng dưới hình thức phim hoạt
hình ngắn hướng tới đối tượng khách hàng gia đình với điểm nhấn chính là những đứa trẻ. Trong một xã hội phát triển ngày càng có nhiều loại vi khuẩn khác nhau đến từ mơi trường bên ngồi đe dọa chất lượng sống của gia đình và trẻ nhỏ. Người máy Karofi với sứ mệnh bảo vệ nguồn nước trong sạch sẽ là người hộ vệ luôn luôn
đồng hành và bảo vệ từng thành viên trong gia đình. Đồng thời từng chi tiết trong quảng cáo truyền tải được những tính năng của sản phẩm và một lần nữa logo của Karofi được sáng lên trong sứ mệnh cao cả đó.
Youtube là kênh có hiệu ứng tương tác cao và mang lại hiệu ứng lan tỏa nhanh nhất hiện nay. Với một TVC sáng tạo tồn tại trên youtube sẽ khẳng định niềm tin của khách hàng và mang Karofi tiếp cận với nhiều khách hàng hơn. Tuy nhiên, với tính chất thương mại và cạnh tranh khốc liệt trên youtube, Karofi chưa có bộ phận chuyên trách để tăng cường đưa những TVC quảng cáo tiếp cận với nhiều người tiêu dùng.
Phim ngắn trên youtube: những bộ phim ngắn đơn giản về cuộc sống hàng
ngày nhưng ẩn chứa trong đó là sự xuất hiện của máy lọc nước Karofi trong các hoạt động nấu ăn, sinh hoạt hàng ngày. Các bộ phim của Karofi hiện không được đánh giá cao và khả năng lan truyền trong cộng đồng thấp.
Hướng dẫn sử dụng, hướng dẫn lắp đặt trên youtube: Quảng cáo trên
internet nói riêng và quảng cáo nói chung tồn tại dưới nhiều hình thức khác nhau và hướng tới nhiều đối tượng khác nhau. Hướng dẫn lắp đặt và sử dụng máy lọc nước Karofi hướng tới đối tượng khách hàng hiện hữu của Karofi. Đồng thời đây là kênh thông tin để nhà phân phối, các trung tâm điện máy tham khảo trong các hoạt động đào tạo và tư vấn bán hàng.
Về hoạt động quảng cáo trên báo, tạp chí: Đây là một điểm hạn chế của
Karofi với gần như khơng có sự hiện diện quảng cáo trên các tờ báo nổi tiếng, tạp chí chuyên đề. Việc xuất hiện ít trên các trang báo lớn và các tạp chí sẽ đánh mất cơ hội tiếp cận với nhóm đối tượng khách hàng trung niên và cao tuổi.
Về hoạt động quảng cáo ngoài trời: Đây là một trong những điểm tối trong
hoạt động quảng cáo của Karofi miền Nam. Tính tới thời điểm hiện tại Karofi chưa có biển quảng cáo ngồi trời chun dụng. Trong khi đó, hình thức quảng cáo ngồi trời đã mang đến cho Kangaroo (đối thủ lớn nhất của Karofi) những thành công vang dội trong việc quảng cáo dòng sản phẩm mới Hydrogen. Trên thực tế, hình thức quảng cáo ngồi trời được Karofi triển khai thông qua dạng hỗ trợ bảng hiệu
cho đại lý và nhà phân phối. Việc kết hợp này mang lại lợi ích cho nhà phân phối đồng thời quảng cáo thương hiệu Karofi.
Về hoạt động tổ chức sự kiện: Có thể khẳng định tổ chức sự kiện là một
điểm sáng trong hoạt động quảng cáo của Karofi. Các sự kiện của Karofi được tổ chức thường xuyên với nhiều quy mô khác nhau tùy thuộc vào từng khu vực và tính mùa vụ tại từng địa phương. Các sự kiện nước sạch cộng đồng, ra mắt sản phẩm mới, triển lãm ngành lọc nước. Thông qua các sự kiện giúp mang Karofi tiếp cận với nhiều người tiêu dùng và đối tác.
Theo kết quả khảo sát, (Phụ lục 7: Thống kê mô tả các hoạt động chiêu
thị), hoạt động quảng cáo được khách hàng đánh giá ở mức độ trung bình với điểm
đánh giá dao động từ 3,056 đến 3,422. Được đánh giá cao nhất là biến quan sát QC1 “Anh/chị thường thấy quảng cáo về máy lọc nước Karofi trên các phương tiện truyền thơng.” với giá trị trung bình là 3,422. Biến quan sát QC3 "Anh/chị cảm thấy quảng cáo máy lọc nước karofi rất sáng tạo" với 3,056 điểm.
Điều này cho thấy hoạt động quảng cáo trên nhiều phương tiện trong suốt thời gian qua của Karofi miền nam tới được nhiều khách hàng. Tuy nhiên, thông tin trên quảng cáo chưa được khách hàng đánh giá cao. Tổng điểm trung bình đạt 3,174 điểm; xếp thứ tư so với các hoạt động khác.
2.2.3.2. Về hoạt động khuyến mãi.
Hoạt động khuyến mãi của Karofi- chi nhánh miền Nam được triển khai hướng tới hai đối tượng khác nhau trong hệ thống phân phối đó là người tiêu dùng cuối cùng và các trung gian phân phối. Riêng đối với người tiêu dùng cuối cùng, hầu hết các chương trình khuyến mãi được phối hợp thực hiện thông qua các đại lý và trung tâm điện máy.
Đối với đại lý phân phối: Trong năm 2016, Karofi miền nam triển khai hai
chương trình là nhập hàng tích điểm đi du lịch Singapore và gói hàng ưu đãi giảm giá trực tiếp lên tới 35%.
Đối với người tiêu dùng cuối cùng: Trong năm 2016, Karofi miền nam triển
khai năm chương trình khuyến mãi trực tiếp thông qua siêu thị điện máy và các đại
lý bao gồm giảm giá trực tiếp, tặng voucher mua hàng, tặng nón bảo hiểm, tặng bộ lõi, tặng bàn ủi Phillip.