Stt Thời gian Đặc tính mùa vụ Quà tặng đề xuất
1 Mùa nắng
Thời tiết nóng, nhu cầu điện lạnh tăng cao.
Quạt, máy lạnh, phiếu giảm giá quạt, phiếu mua hàng máy lạnh,...
2 Mùa Du lịch
Tháng hè là tháng gia đình bắt đầu lên kế hoạch cho những chuyến du lịch gia đình. Những phụ kiện, vé du lịch là những món hàng cần thiết trong thời gian này.
Ba lô du lịch, bộ phụ kiện đi biển, vé du lịch...
3 Mùa tựu trường
Để chuẩn bị cho mùa khai trường, ba mẹ thường dành thu nhập để chuẩn bị trang thiết bị, học phí cho con.
Balo học sinh, phiếu mua đồng phục học sinh, tập vở, bốc thăm trúng học bổng
4 Mùa mưa
Các dụng cụ sinh hoạt trong mùa mưa như áo mưa, balo chống nước được khách hàng quan tâm.
Áo mưa, balo chống nước,....
(Nguồn: Tác giả)
Thứ tư, thời gian làm thủ tục nội bộ, đăng ký sở công thương tốn quá nhiều
thời gian, qua đó đánh mất tính linh hoạt của chương trình khuyến mãi, làm giảm hiệu ứng của chương trình, khơng kích thích được doanh số bán hàng. Tác giả đề xuất cần rút ngắn quy trình thực hiện kế hoạch khuyến mãi từ lúc lên ý tưởng đến lúc triển khai bằng việc rút ngắn quy trình xét duyệt qua nhiều cấp như hiện tại.
+ Quy trình lên ý tưởng và xét duyệt đề xuất: Khi ý tưởng được đưa ra, bộ phận marketing sẽ họp thống nhất với bộ phận kinh doanh, kế toán và quản lý thị trường, sau đó trình cho tổng giám đốc xem xét và ban hành công văn triển khai.
+ Về thời gian triển khai chương trình khuyến mãi theo luật là khơng quá 90 ngày/lần chạy. Hiện tại Karofi thường chạy chương trình khuyến mãi trong thời gian 30 ngày/lần chạy. Theo kết quả khảo sát, đây là khoảng thời gian tương đối ngắn để có thể thực hiện chuỗi công việc đưa thông tin tới khách hàng và khách
hàng xem xét ra quyết định mua hàng. Tác giả đề xuất nên thực hiện chương trình khuyến mãi trong thời gian tối thiểu 45 ngày (đủ thời gian để thực hiện việc truyền
thơng, khách hàng có đủ thời gian để xem xét, chuẩn bị tài chính và ra quyết định mua hàng).