6. Kết cấu đề tài
3.2.1.4 Các giải pháp khác để tăng doanh thu cho Công ty
(1) Hoàn thiện bộ máy làm định giá dự án
Căn cứ vào khả năng làm đấu thầu các dự án phần mềm hiện tại của Công ty, khả năng đánh giá yêu cầu và đưa ra định giá cho các phần mềm ở Việt Nam chưa thật sự phù hợp, đặc biệt là khâu giá cả vẫn cao hơn mức thị trường Việt Nam chấp nhận. Do vậy, cần có cơ chế luân chuyển các nhân viên có nhiều kinh nghiệm để tham gia vào công tác làm định giá dự án; Tuyển dụng những sinh viên giỏi hoặc các thành viên có kiến thức trình độ trong việc am hiểu về kiến trúc và định giá phần mềm.
(2) Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ
Bộ phận Quản lý chất lượng trong công ty cần nghiên cứu thêm các quy trình, cải tiến các quy trình nhằm hạn chế sai sót trong mọi giai đoạn phát triển phần mềm.
Nghiên cứu xu hướng công nghệ đang áp dụng trong các dự án trên thế giới để áp dụng vào sản phẩm, dịch vụ của Cơng ty tạo ra tính năng mới ưu việt hơn cho sản phẩm và tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm, dịch vụ của Công ty.
(3) Áp dụng chính sách giá phù hợp
Khơng nên định giá cho các sản phẩm, dịch vụ phần mềm một cách cứng nhắc như phân nhỏ yêu cầu rồi làm định giá từng phần mà cần linh động theo từng nhu
cầu của khách hàng và phù hợp mặt bằng chung của thị trường chấp thuận. Nên chia các đối tượng khách hàng thành nhiều nhóm riêng biệt, và Cơng ty có các chính sách giá theo từng nhóm cho phù hợp. Bên cạnh đó, phụ thuộc thực tế của thị trường mà Cơng ty có thể điều chỉnh chiến lược giảm giá cho phù hợp để gia tăng khách hàng.
Cần tối ưu hóa các nguồn tài nguyên có sẵn trong Công ty để giảm giá thành cho các sản phẩm của mình như:
- Nghiên cứu ứng dụng các nền tảng có sẵn thay vì phải viết lại từ đầu, thiết kế kiến trúc theo các mẫu chuẩn trong ngành phần mềm, sử dụng các công cụ hỗ trợ quản lý, giám sát dự án, thực hiện kiểm tra tự động,...; Tìm nguồn cung cấp nhân sự cộng tác rẻ hơn.
- Giảm thiểu các quy trình khơng cần thiết cho dự án để tiết kiệm nhân sự, thiết bị sử dụng, thời gian phát triển, thời gian kiểm tra, thời gian giao hàng và đóng gói dự án.
(4) Thực hiện quảng cáo hiệu quả
Cơng ty có lợi thế trong lĩnh vực gia cơng phần mềm và cũng được nhiều đối tác biết đến. Do vậy, Công ty cần phải tạo ra nét khác biệt cho các sản phẩm, dịch vụ phần mềm của mình như:
- Nghiên cứu ứng dụng công nghệ mới vào sản phẩm phẩn mềm để hỗ trợ và đáp ứng đầy đủ nhất cho các yêu cầu của khách hàng và có thể tạo khác biệt với các công ty khác.
- Chuẩn bị các bảng mô tả, giới thiệu về Công ty thật chuyên nghiệp và phản ánh đầy đủ các sản phẩm dịch vụ cũng như các thế mạnh của Công ty, từ đó khách hàng có thể cảm nhận đầy đủ chi tiết các sản phẩm, dịch vụ của Công ty cung cấp.
- Sản phẩm phần mềm là sản phẩm có đặc thù riêng, nên tiếp thị nó đến khách hàng cũng cần có sự khác biệt. Cơng ty nên có chính sách khuyến mãi hoa hồng cho khách hàng giới thiệu dự án hoặc chiết khấu cho các dự án của khách hàng tuỳ theo từng giá trị từng dự án khác nhau.
(5) Giải pháp mở rộng thị trường:
Đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt, khách hàng cảm thấy hài lòng khi sử dụng thử các sản phẩm của Cơng ty. Từ đó, có thể giới thiệu thêm các dịch vụ mà Công ty cung cấp như vận hành hệ thống và cơ sở hạ tầng triển khai, bảo trì phần mềm, bảo dưỡng các vấn đề của sản phẩm,...
Khuyến khích bộ phận bán hàng tìm thêm nhiều khách hàng mới, song song đó là có chế độ khen thưởng, hoa hồng hợp lý cho các nhân viên bán hàng để họ có động lực tìm nhiều khách hàng cho Công ty.
Cải tiến bộ phận làm định giá sản phẩm phần mềm và tăng khả năng đấu thầu dự án thành công.
Tăng cường hợp tác và liên kết với các công ty phần mềm khác để chia sẽ các tài nguyên trong các dự án phần mềm như tài nguyên con người, kỹ thuật công nghệ mới,… trên cơ sở hợp tác và đơi bên cùng có lợi.